直營(yíng)管理部經(jīng)理工作細(xì)則

直營(yíng)管理部經(jīng)理工作細(xì)則




附件1
直營(yíng)管理部經(jīng)理職責(zé)
銷售經(jīng)理的職責(zé)
l•市場(chǎng)分析、銷售預(yù)測(cè)。
2•確定銷售目標(biāo)。
3•制訂銷售計(jì)劃。
4•確定銷售政策。
5•設(shè)計(jì)銷售模式。
6，人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7•設(shè)計(jì)人員的薪資方案、激勵(lì)方案。
8•銷售業(yè)績(jī)的考查評(píng)估。
9•銷售渠道與客戶的管理。
10•財(cái)務(wù)管理、防止呆帳對(duì)策、帳款回收。
11•制定各種規(guī)章制度。
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附件2
部門工作計(jì)劃
銷售管理的核心內(nèi)容，就是企業(yè)、部門對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行全面
有效的規(guī)范和控制，具體來(lái)說(shuō)，就是從滿足消費(fèi)者的需求出發(fā)，建立一整套系統(tǒng)管理程序和方法，把市場(chǎng)需求變成企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，確定銷售策略，編制計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。銷售計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的最終體現(xiàn)。由此可見(jiàn)，銷售計(jì)劃具有整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃先驅(qū)者的特點(diǎn)。
一、銷售計(jì)劃內(nèi)容
銷售計(jì)劃是指直接實(shí)現(xiàn)銷售收人的一連串的過(guò)程與安排。具體地說(shuō)，就是根據(jù)銷售計(jì)劃預(yù)測(cè)，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為具體的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編制銷售預(yù)算，來(lái)支持一定時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)達(dá)成。
綜上所述，銷售計(jì)劃應(yīng)包括下列四項(xiàng)內(nèi)容:
•分配銷售日標(biāo)。
•銷售費(fèi)用預(yù)算。
•編制實(shí)施計(jì)劃。




二．銷售計(jì)劃體系
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