高手行銷
新進(jìn)保險(xiǎn)行銷人員成功利器
為避免新進(jìn)保險(xiǎn)行銷人員，
在遭到銷售障時(shí)心生沮喪，
因此，
以編組形態(tài)進(jìn)行銷售拜訪活動(dòng)，可收互補(bǔ)互助之效。
從事保險(xiǎn)行銷工作，最初您也許會(huì)覺(jué)得困難重重很難達(dá)成。無(wú)論是男性，抑或是女性保險(xiǎn)行銷人員都有這樣的困擾。因?yàn)楫?dāng)遇到些許挫折，我們就會(huì)裹足不前，無(wú)論到何時(shí)都會(huì)無(wú)法放開(kāi)懷抱地去從事這份工作，當(dāng)然成績(jī)也一定不會(huì)有所進(jìn)步的。
話說(shuō)進(jìn)行戶外的行銷拜訪，最初您可考慮與另一位行銷人員組成一組，去進(jìn)行拜訪的工作。以倆個(gè)人編組的拜訪方式在心情上總比一個(gè)人孤伶伶地要來(lái)踏實(shí)許多。例如當(dāng)一方言窮詞拙、無(wú)法溝通的時(shí)候，另一方即可適切地在旁助其一臂之力。又當(dāng)飽受冷落或拒絕的當(dāng)頭，倆人亦可互相調(diào)侃慰藉一番，然后再度提起勇氣進(jìn)行另一準(zhǔn)保戶的拜訪。
組對(duì)的方式有很多種，例如有以實(shí)力相當(dāng)為標(biāo)準(zhǔn)而組對(duì)的，抑或是選擇感情較好的同事組對(duì)也是可以，此外主管人員與部下組對(duì)的情形也是有的。這種種組合方式雖然各有利弊，然而只要能本著互補(bǔ)長(zhǎng)短的合作關(guān)系，就可不必考慮過(guò)多。但是特別要提醒您要注意的是在組對(duì)的行銷活動(dòng)中，雙方最后常常會(huì)因?yàn)樯陶劤晒蟮睦娣謹(jǐn)?，或是倆者出力的程度而頓起爭(zhēng)執(zhí)，進(jìn)而導(dǎo)至感情破裂的情形發(fā)生。所以在合伙的最初，雙方對(duì)于合作的態(tài)度、權(quán)利與義務(wù)的劃分等等都必需要做好相當(dāng)?shù)臏贤ú泡^理想。
雖然組對(duì)行銷活動(dòng)效果驚人，但是這絕對(duì)只是權(quán)宜之計(jì)，『有一天您終究是要成就自己獨(dú)立的行銷習(xí)慣，單槍匹馬獨(dú)當(dāng)一面地去開(kāi)創(chuàng)您自己的行銷生涯！』這個(gè)理念您仍應(yīng)時(shí)刻放在心上，否則您永遠(yuǎn)都沒(méi)法成為獨(dú)當(dāng)一面的行銷高手！

您必須重視人際關(guān)系

經(jīng)由親身接近準(zhǔn)客戶，
建立友誼；
提供其所需信息，
并負(fù)起經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)的任務(wù)，
是壽險(xiǎn)銷售人員不被拒絕的第一步。
壽險(xiǎn)銷售人員與一般商品銷售人員最大的不同，是一般商品銷售人員以已經(jīng)決定購(gòu)買的顧客為對(duì)象，壽險(xiǎn)銷售人員則是以購(gòu)買意愿不確定，或?qū)ι唐繁С种辛⑸踔练穸☉B(tài)度的人為對(duì)象，并勸說(shuō)其購(gòu)買或轉(zhuǎn)變成肯定態(tài)度，因此壽險(xiǎn)銷售是一種極具創(chuàng)造性的銷售。
單就這點(diǎn)來(lái)看，人際間的交往是非常重要的。因此，所謂的"銷售是期望不被拒絕"比"銷售始于被拒絕之時(shí)"，更能夠支持這種想法，并且有勇氣進(jìn)一步行動(dòng)?；谶@個(gè)緣故，銷售人員應(yīng)該：
（1）經(jīng)常訪問(wèn)準(zhǔn)客戶，由于親身接近而能藉著主要話題建立進(jìn)一步友誼關(guān)系。也就是，打開(kāi)人際關(guān)系，發(fā)揮"銷售技能"的第一階段。
（2）掌握準(zhǔn)客戶最迫切想要知道的是什么，并迅速提供信息。
（3）對(duì)客戶提供的服務(wù)不單是把壽險(xiǎn)像一般商品銷售而已，必須對(duì)其本人的幸福生活、企業(yè)的未來(lái)做設(shè)計(jì)，同時(shí)也要負(fù)起顧客經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)的任務(wù)，解答有關(guān)如何妥善利用壽險(xiǎn)等問(wèn)題。
為充分達(dá)成此一目標(biāo)，銷售人員必須：
（1）充實(shí)有關(guān)壽險(xiǎn)及銷售壽險(xiǎn)的正確知識(shí)。
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