山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃案
前 言

王府井廣場整體營銷推廣策劃方案，是我司按照通乾地產(chǎn)開發(fā)及經(jīng)營王府井廣場的總體戰(zhàn)略思想，結(jié)合通乾地產(chǎn)自身發(fā)展、項(xiàng)目核心概念以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計(jì)劃方案。其旨在為王府井廣場的全程營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展，是一個在縝密的市場調(diào)查和可行性分析研究的前提下制定出的系統(tǒng)性方案。本方案力求緊密結(jié)合銷售力的特質(zhì)與優(yōu)勢，積極地探求營銷推廣策略以促成良好的銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。
王府井廣場整體營銷推廣策劃案是在項(xiàng)目前期市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目可行性綜合研究，特別是項(xiàng)目投資分析研究的基礎(chǔ)上擬定的。主要包括整體及各階段銷售策略、傳播策略及媒體策略、銷售管理及傳播費(fèi)用預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項(xiàng)目營銷推廣的行動方案，并在未來的各項(xiàng)營銷推廣操作中有計(jì)劃執(zhí)行。



策劃思路

一切為銷售服務(wù)。
房地產(chǎn)是典型的資金密集型企業(yè)，利潤來自資金運(yùn)作的好壞。比如，一個5萬平方米的項(xiàng)目，以6200元/平方米一年賣完所實(shí)現(xiàn)的利潤率將高于以6500元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風(fēng)險(xiǎn)。
房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間。一方面銀行利息，發(fā)展商運(yùn)作費(fèi)用都與時(shí)間密切相關(guān)。同時(shí)，時(shí)間將帶來很多不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)?？匆豢催@些聳立在國內(nèi)大量的滯銷樓盤，大多數(shù)都是因?yàn)闊o法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而帶來的，百分之幾十的預(yù)計(jì)利潤只是一場空想。
發(fā)展商最大的風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)間，其間的各種變數(shù)，是發(fā)展商根本無法控制的因素。所以任何時(shí)候，都應(yīng)該以成交量和成交速度為首要指標(biāo)，房地產(chǎn)的利潤很大程度體現(xiàn)在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上。
而且，更是考慮到發(fā)展商對回籠資金的需要，因此，我司在制訂營銷推廣策略時(shí)，具體采取的策略分為對企業(yè)外部和對項(xiàng)目自身的策略所要采取的策略兩個部分。




對企業(yè)外部的策略：
1、 1、 開盤之前創(chuàng)造“路人皆知”的強(qiáng)勢品牌。
如今是信息時(shí)代，隨著商業(yè)物業(yè)市場競爭的日趨激烈，特別是大型商廈的競爭更趨殘酷，即使是在淄博亦不例外?？梢韵胂?，如果廣告投放達(dá)不到一定量及形成較強(qiáng)的勢，則無法使受眾迅速、有效地接收到項(xiàng)目信息，因此，大型商廈的廣告戰(zhàn)已在所難免。
因此，考慮到競爭的需要，我司將根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度和銷售進(jìn)度，集中火力在開盤之前不斷地加大廣告投放力度，以大量的，甚至超常量地宣傳廣告針對全部潛在客戶，反復(fù)訴求、反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短的時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)目在當(dāng)…………
山東淄博王府井廣場營銷推廣策劃案