點(diǎn)亮南城---方澤園項(xiàng)目策劃案

第一部分：北京房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
一、 一、 京地產(chǎn)近期相關(guān)政策
二、 二、 2003年市場(chǎng)分析
三、 三、 2004年地產(chǎn)市場(chǎng)趨向
第二部分：客戶需求特點(diǎn)分析
一、 一、 客戶需求心理分析
二、 二、 客戶價(jià)值取向及消費(fèi)特征





第三部分：方澤園項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)
一、 一、 區(qū)域環(huán)境
二、 二、 地區(qū)內(nèi)地產(chǎn)形勢(shì)
第四部分：方澤園項(xiàng)目周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
一、 一、 項(xiàng)目相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研
二、 二、 戶型比較


中篇：營(yíng)銷策劃篇

第一部分：關(guān)于方澤園項(xiàng)目數(shù)據(jù)、定位
一、 一、 方澤園項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
二、 二、 方澤園項(xiàng)目SWOT分析
三、方澤園項(xiàng)目市場(chǎng)定位評(píng)估
四、項(xiàng)目主題定位
五、項(xiàng)目園林規(guī)化理念定位
六、方澤園項(xiàng)目目標(biāo)客戶形象定位
七、方澤園項(xiàng)目物業(yè)形象定位：
八、本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位策略：




第二部分：關(guān)于方澤園項(xiàng)目的推廣策略
一、2004年年度營(yíng)銷推廣總體目標(biāo)
二、2004年?duì)I銷戰(zhàn)略關(guān)鍵因素
第三部分：方澤園項(xiàng)目營(yíng)銷發(fā)展策略
一、考慮因素
二、營(yíng)銷準(zhǔn)備
三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)武器
第四部分：方澤園項(xiàng)目營(yíng)銷渠道分析及媒介建議
一、方澤園項(xiàng)目營(yíng)銷渠道分析
二、方澤園媒介選擇建議


第五部分、方澤園項(xiàng)目廣告公關(guān)ABC
一、品牌主題
二、形象代言人
三、整合訴求點(diǎn)——有效整合各方資源……
四、廣告表現(xiàn)
第六部分、方澤園新聞、公關(guān)策略
一、系列新聞炒作
二、事件新聞炒作





第七部分、方澤園項(xiàng)目活動(dòng)推廣策略
一、新論壇
二、現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)展示贈(zèng)送計(jì)劃
三、開盤酒會(huì)
四、業(yè)主沙龍
五、客戶答謝聯(lián)誼活動(dòng)






下篇：銷售執(zhí)行篇

第一部分：項(xiàng)目銷售體系整體思路
一、主題服務(wù)思想
二、市場(chǎng)調(diào)研
三、產(chǎn)品定位
四、形象定位
五、推廣策略與廣告宣傳


第二部分：方澤園項(xiàng)目項(xiàng)目銷售計(jì)劃排期
一、本項(xiàng)目基本銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)
二、本項(xiàng)目銷售計(jì)劃排期
三、銷控
四、各銷售階段戰(zhàn)略劃分


六、項(xiàng)目部構(gòu)成
七、服務(wù)承諾及售后服務(wù)
…………

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