某某花園營(yíng)銷策劃案

一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)建設(shè)：
1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的選擇：
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)是通過(guò)對(duì)購(gòu)房者的需求和欲望、購(gòu)房者的利益、開(kāi)發(fā)商的利益和社會(huì)的利益的綜合考慮，仔細(xì)研究，擬定出最佳的營(yíng)銷計(jì)劃，并加以貫徹實(shí)施，所以它在個(gè)案策劃、引導(dǎo)、推出、強(qiáng)銷、持銷等工作進(jìn)行過(guò)程中，扮演著舉足輕重的主導(dǎo)角色。2000年南充市場(chǎng)搏殺也漸露猙獰，開(kāi)發(fā)商每邁一步都如履薄冰，簡(jiǎn)單的促銷手法和變相的讓利行為，雖然可以碰巧暫時(shí)解決燃眉之急，但若將自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益維系于此，必然會(huì)以悲劇告終，痛定思痛的開(kāi)發(fā)商們便理智的選擇營(yíng)銷機(jī)構(gòu)介入。實(shí)踐證明，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)介入越早，開(kāi)發(fā)商見(jiàn)效就越好。
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：（具體內(nèi)容見(jiàn)營(yíng)銷執(zhí)行案）
2、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)功能：
由于房地產(chǎn)所涉及的內(nèi)容包羅萬(wàn)象，因此營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的分工十分精細(xì)，其主要功能是：⑴營(yíng)銷策劃
⑵銷售執(zhí)行
（具體見(jiàn)營(yíng)銷執(zhí)行案）

二、營(yíng)銷場(chǎng)所
（一）、營(yíng)銷場(chǎng)所的選擇
營(yíng)銷場(chǎng)所位置的選擇是個(gè)案中諸多銷售能否達(dá)到預(yù)期效果的首要前提條件。由于本案是目前南充地區(qū)最大規(guī)模，最有檔次的高檔樓盤。因此，選擇位于兩條主要道路交叉口規(guī)劃中擬定的位置作為營(yíng)銷場(chǎng)所至關(guān)重要，選擇營(yíng)銷場(chǎng)所的標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、兩條主要干道交叉口，人氣旺盛的地方。
2、營(yíng)銷場(chǎng)所的外立面要緊鄰大道。
3、旺盛的人氣。
營(yíng)銷場(chǎng)所的布局規(guī)劃設(shè)計(jì)：
整個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)所劃分為兩個(gè)區(qū)域：A區(qū)為洽談區(qū)和接待區(qū)，B區(qū)為展示區(qū)和辦公區(qū)
兩個(gè)區(qū)域同為3.6米的開(kāi)間，分別是20幾個(gè)平方米。
整體布局要緊驟、合理，功能齊備，作業(yè)流程如下：

接待區(qū) 洽談區(qū)

進(jìn)門 辦公區(qū)
展示區(qū)


（二）、營(yíng)銷場(chǎng)所的裝飾及辦公用品的布置：
展示區(qū)：總規(guī)沙盤，總體模型，效果展示圖。展示區(qū)為接待客戶的起始點(diǎn)，展示物品
要求精細(xì)入微，突顯項(xiàng)目建筑精美，布局合理，功能完善。
洽談區(qū)：與展示區(qū)相鄰，配備四組鐵花玻璃桌椅，要求小巧雅致，墻面為銷售進(jìn)度表。力求渲染熱銷氣氛，促使客戶迅速下訂。
接待區(qū)：配備辦公沙發(fā)，茶幾一套，飲水機(jī)一臺(tái)。營(yíng)造相對(duì)靜謐,融洽的氣氛。
辦公區(qū)：辦公桌椅兩套，文件柜一個(gè)，保險(xiǎn)箱一個(gè)，驗(yàn)鈔機(jī)一臺(tái)。要求整潔親切，有充足的洽談資料和空間，并與洽談區(qū)遙相對(duì)應(yīng)。
銷售進(jìn)程控制表：表現(xiàn)直觀，真實(shí)可信。
總平鳥瞰圖：形象直觀，氣勢(shì)磅礴。
主題花園效果圖：表達(dá)準(zhǔn)確，精雕細(xì)琢。
燈光效果：密切結(jié)合各區(qū)間主題，照明與氣氛渲染兼顧。
背景音樂(lè)：結(jié)合建筑風(fēng)格，播放歐亞古典名曲，制造熱銷氣氛。
銷售顧問(wèn)：職業(yè)形象包裝，人員配比合理化(性別配比，性格配比)
綠色植物：大型觀賞植物做裝點(diǎn)，但不宜過(guò)多。
現(xiàn)場(chǎng)大型戶外看板：表現(xiàn)建筑特色和項(xiàng)目主題，色彩要鮮亮奪目。
指示牌：沿清泉街和建委員街沿途
地圖墻：包括其造型和圖案，應(yīng)選用色彩鮮亮，帶濃厚商業(yè)氣息的圖案。
氣球，布幅：銷售部外及工地出入口處應(yīng)布置大型氣球
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某某花園營(yíng)銷策劃案