南充花園營銷策劃案
一、營銷機(jī)構(gòu)建設(shè)：
1、營銷機(jī)構(gòu)的選擇：
營銷機(jī)構(gòu)是通過對購房者的需求和欲望、購房者的利益、開發(fā)商的利益和社會(huì)的利益的綜合考慮，仔細(xì)研究，擬定出最佳的營銷計(jì)劃，并加以貫徹實(shí)施，所以它在個(gè)案策劃、引導(dǎo)、推出、強(qiáng)銷、持銷等工作進(jìn)行過程中，扮演著舉足輕重的主導(dǎo)角色。2000年南充市場搏殺也漸露猙獰，開發(fā)商每邁一步都如履薄冰，簡單的促銷手法和變相的讓利行為，雖然可以碰巧暫時(shí)解決燃眉之急，但若將自己的長遠(yuǎn)利益維系于此，必然會(huì)以悲劇告終，痛定思痛的開發(fā)商們便理智的選擇營銷機(jī)構(gòu)介入。實(shí)踐證明，營銷機(jī)構(gòu)介入越早，開發(fā)商見效就越好。
營銷機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)：（具體內(nèi)容見營銷執(zhí)行案）
2、營銷機(jī)構(gòu)功能：
由于房地產(chǎn)所涉及的內(nèi)容包羅萬象，因此營銷機(jī)構(gòu)的分工十分精細(xì)，其主要功能是：⑴營銷策劃
⑵銷售執(zhí)行
（具體見營銷執(zhí)行案）

二、營銷場所
（一）、營銷場所的選擇
營銷場所位置的選擇是個(gè)案中諸多銷售能否達(dá)到預(yù)期效果的首要前提條件。由于本案是目前南充地區(qū)最大規(guī)模，最有檔次的高檔樓盤。因此，選擇位于兩條主要道路交叉口規(guī)劃中擬定的位置作為營銷場所至關(guān)重要，選擇營銷場所的標(biāo)準(zhǔn)如下：
1、兩條主要干道交叉口，人氣旺盛的地方。
2、營銷場所的外立面要緊鄰大道。
3、旺盛的人氣。
營銷場所的布局規(guī)劃設(shè)計(jì)：
整個(gè)營銷場所劃分為兩個(gè)區(qū)域：A區(qū)為洽談區(qū)和接待區(qū)，B區(qū)為展示區(qū)和辦公區(qū)
兩個(gè)區(qū)域同為3.6米的開間，分別是20幾個(gè)平方米。
整體布局要緊驟、合理，功能齊備，作業(yè)流程如下：

接待區(qū) 洽談區(qū)

進(jìn)門 辦公區(qū)
展示區(qū)


（二）、營銷場所的裝飾及辦公用品的布置：
展示區(qū)：總規(guī)沙盤，總體模型，效果展示圖。展示區(qū)為接待客戶的起始點(diǎn)，展示物品
要求精細(xì)入微，突顯項(xiàng)目建筑精美，布局合理，功能完善。
洽談區(qū)：與展示區(qū)相鄰，配備四組鐵花玻璃桌椅，要求小巧雅致，墻面為銷售進(jìn)度表。力求渲染熱銷氣氛，促使客戶迅速下訂。
接待區(qū)：配備辦公沙發(fā)，茶幾一套，飲水機(jī)一臺(tái)。營造相對靜謐,融洽的氣氛。
辦公區(qū)：辦公桌椅兩套，文件柜一個(gè)，保險(xiǎn)箱一個(gè)，驗(yàn)鈔機(jī)一臺(tái)。要求整潔親切，有充足的洽談資料和空間，并與洽談區(qū)遙相對應(yīng)。
銷售進(jìn)程控制表：表現(xiàn)直觀，真實(shí)可信。
總平鳥瞰圖：形象直觀，氣勢磅礴。
主題花園效果圖：表達(dá)準(zhǔn)確，精雕細(xì)琢。
燈光效果：密切結(jié)合各區(qū)間主題，照明與氣氛渲染兼顧。
背景音樂：結(jié)合建筑風(fēng)格，播放歐亞古典名曲，制造熱銷氣氛。
銷售顧問：職業(yè)形象包裝，人…………
南充花園營銷策劃案