雪花啤酒全傳播計(jì)劃
雪花啤酒全傳播計(jì)劃
6/24, 2002
主要內(nèi)容
市場(chǎng)狀況
競(jìng)品狀況
品牌定位
目標(biāo)消費(fèi)者分析
創(chuàng)意策略
傳播策略：
大眾廣告(媒介策略）、POP、Event.
市場(chǎng)現(xiàn)況
中國(guó)啤酒市場(chǎng)規(guī)模巨大，近十年來(lái)中國(guó)啤酒市場(chǎng)產(chǎn)銷量年均增長(zhǎng)速度達(dá)12.4%，是世界上增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。2000年，中國(guó)啤酒產(chǎn)量達(dá)到2231萬(wàn)噸，為世界上第二個(gè)突破2000萬(wàn)噸大關(guān)的國(guó)家。預(yù)計(jì)兩三年后將成為產(chǎn)量及銷量世界第一的國(guó)家
市場(chǎng)現(xiàn)況
市場(chǎng)現(xiàn)況
中國(guó)啤酒工業(yè)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)主要集中在東部沿海地區(qū)，2000年?yáng)|部地區(qū)和中部地區(qū)啤酒產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的90%。中國(guó)啤酒市場(chǎng)主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份，以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內(nèi)陸省份，并且主要集中在東中部地區(qū)的大中城市和城市周邊的城鎮(zhèn)。
隨國(guó)家開(kāi)發(fā)及企業(yè)紛紛投注，西南已成為另一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。
市場(chǎng)現(xiàn)況
中國(guó)國(guó)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模雖然總量達(dá)2200萬(wàn)噸，但其中的中高檔產(chǎn)品僅占10%左右的市場(chǎng)分額，近90%是面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普通啤酒，總體市場(chǎng)格局呈“金字塔”狀。
中國(guó)啤酒市場(chǎng)的地域特征十分強(qiáng)烈，市場(chǎng)的地域分割非常嚴(yán)重，除了中高檔啤酒在比較大的區(qū)域或全國(guó)可以打破這種市場(chǎng)分割外，占90%的低檔啤酒基本上都處于地產(chǎn)地銷的狀態(tài)，在啤酒企業(yè)所在的城市和城市周邊形成以城市為中心，向外輻射有限的地域市場(chǎng)。

市場(chǎng)現(xiàn)況
市場(chǎng)現(xiàn)況
市場(chǎng)現(xiàn)況
歐美進(jìn)口啤酒于2000年相繼撤資和減少投入，啤酒產(chǎn)量開(kāi)始下降，其中90%以上都出現(xiàn)巨額虧損而撤離中國(guó)市場(chǎng)
反觀日本三大啤酒集團(tuán)麒麟、朝日與三得利紛在國(guó)內(nèi)設(shè)廠或投資，攜品牌、資本和行銷三大優(yōu)勢(shì)，掌握沿海城市，積極進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
市場(chǎng)現(xiàn)況
高檔啤酒市場(chǎng)以外國(guó)品牌居絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，除少量進(jìn)口的原裝啤酒外，絕大部分高檔啤酒是由外商在中國(guó)投資的企業(yè)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。市場(chǎng)規(guī)模維持在50萬(wàn)噸的水平，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈
中檔啤酒市場(chǎng)品牌眾多而分散，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不及高檔及低檔市場(chǎng)。從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)分析，中檔啤酒市場(chǎng)將成為成長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。
市場(chǎng)現(xiàn)況
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)啤酒生產(chǎn)企業(yè)有566家，外商及港澳臺(tái)啤酒企業(yè)有99家。其中，年產(chǎn)20萬(wàn)噸以上的企業(yè)有20多家；年產(chǎn)啤酒5萬(wàn)噸以上的企業(yè)有120多家；年產(chǎn)量在5萬(wàn)噸以下的企業(yè)占了80%。
市場(chǎng)進(jìn)入旺盛成熟期，啤酒規(guī)模開(kāi)始向大型化，集團(tuán)化發(fā)展，目前三大集團(tuán)為青島、燕京及華潤(rùn)
市場(chǎng)現(xiàn)況總結(jié)
市場(chǎng)未來(lái)會(huì)朝中檔啤酒市場(chǎng)發(fā)展，且以鮮啤及生啤為主流，隨產(chǎn)量的擴(kuò)大、降低價(jià)格，新鮮度會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注話題
國(guó)內(nèi)企業(yè)須整合品牌、資本和行銷的三大優(yōu)勢(shì)，方能成功打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)
主要競(jìng)爭(zhēng)者分析-青島啤酒
主要競(jìng)爭(zhēng)者分析-燕京啤酒
雪花啤酒SWOT分析
華潤(rùn)集團(tuán)強(qiáng)大的資本及行銷優(yōu)勢(shì)
積極、年輕、有活力營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
品牌名容易記憶，聯(lián)想度高
傳播分析
競(jìng)爭(zhēng)者傳遞訊息
青島啤酒：歷史悠久，品質(zhì)好的國(guó)際知名品牌
燕京啤酒：燕京純生啤酒是好啤酒
哈爾濱啤酒：品質(zhì)純凈，歷史悠久的啤酒
百威啤酒：追求非凡，歷史悠久的品牌
品牌定位圖
產(chǎn)品分析
啤酒
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析
產(chǎn)品分析
目前市場(chǎng)主流酒多為熟啤
青島及燕京啤酒從熟啤到生啤產(chǎn)品線較齊全
產(chǎn)品分析
優(yōu)質(zhì)啤酒的特色：
外觀色澤透明清亮，無(wú)懸浮物或沉淀物
泡沫：又稱“啤酒之花”，阻隔酒與空氣接觸防止氧化，優(yōu)質(zhì)啤酒酒泡應(yīng)持久，達(dá)五分鐘以上
掛杯：啤酒泡沫消失后，在杯壁上殘留的白色絮狀物。優(yōu)質(zhì)啤酒殘留的白色狀物越多，反之越少
優(yōu)質(zhì)啤酒應(yīng)散發(fā)出新鮮酒花香氣
優(yōu)質(zhì)啤酒飲后口味純正、爽口、純厚和殺口感強(qiáng)
產(chǎn)品分析
“雪花”的由來(lái)：
60年代全國(guó)啤酒評(píng)選比賽，沈陽(yáng)啤酒廠所制造出的啤酒是唯一有啤酒泡的啤酒，其泡沫就像雪花一般，因此特給于命名“雪花”
目標(biāo)消費(fèi)群
中國(guó)啤酒消費(fèi)者每年以20%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，城市居民中啤酒消費(fèi)者所占比例已超35%。
從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)看，中國(guó)雖已是世界啤酒生產(chǎn)大國(guó)，但人均產(chǎn)量只有不足18公升，屬世界下游水平，其持續(xù)發(fā)展將依然擁有廣闊的空間。

目標(biāo)消費(fèi)群
目標(biāo)消費(fèi)群
目標(biāo)消費(fèi)群
目標(biāo)消費(fèi)群
目標(biāo)消費(fèi)群

品牌知名度會(huì)影響消費(fèi)者的使用習(xí)慣與偏好
目標(biāo)消費(fèi)群
30-45歲男性
啤酒擁抱者較年輕者

消費(fèi)者分析
購(gòu)買啤酒考量因時(shí)因地而異，大致如下:

消費(fèi)者購(gòu)買行為
消費(fèi)者認(rèn)知品牌狀況
第一波廣告評(píng)價(jià)：
優(yōu)點(diǎn)：
清楚傳達(dá)輕松，親切，值得信賴，名人效應(yīng)

缺點(diǎn)：
品牌及產(chǎn)品未被清楚凸顯讓消費(fèi)者記住
開(kāi)心有理由的說(shuō)服力不足
消費(fèi)者喜歡啤酒品牌主要特性
輕松
歡樂(lè)
值得信賴
激情
充滿活力
有創(chuàng)意
產(chǎn)品定位檢視
消費(fèi)者需求
放松心情
緩解壓力
追求激情，有活力
不斷創(chuàng)新
傳播策略
以雪花淡爽啤酒為主打產(chǎn)品，拉高品牌形象
持續(xù)溝通輕松，年輕，有活力的調(diào)性，以求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)隔
傳達(dá)雪花啤酒清涼好喝、清楚易記的產(chǎn)品畫面，強(qiáng)化雪花啤酒引人入勝的產(chǎn)品印象

創(chuàng)意概念
享受男人間的樂(lè)趣
創(chuàng)意概念

開(kāi)心=雪花
讓消費(fèi)者想到雪花就開(kāi)心
一開(kāi)心就想到雪花啤酒
品牌資產(chǎn)評(píng)估
代言人楊晨
世足賽后消費(fèi)者對(duì)足球的關(guān)心度會(huì)下降
世足賽后動(dòng)向未明,傳原效力隊(duì)伍德國(guó)法蘭克福隊(duì)不再續(xù)用的不利消息
楊晨本身的形象較嚴(yán)謹(jǐn),與開(kāi)心的調(diào)性不太吻合

品牌資產(chǎn)評(píng)估
男人間的樂(lè)趣
開(kāi)心有理由
再來(lái)一個(gè)/
一下兩個(gè)
輕松愉樂(lè)的感覺(jué)
成功啤酒傳播案例分享
日本麒麟啤酒
成功啤酒傳播案例分享
1996年麒麟啤酒進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)：
產(chǎn)品特點(diǎn)：一番榨 -- 只萃取第一道麥汁
品牌定位：原汁原味
溝通概念：”純“真的探索
調(diào)性：本土、溫馨、感動(dòng)
標(biāo)語(yǔ)：麒麟一番榨啤酒，乎干啦!
成功啤酒傳播案例分享
1999年臺(tái)灣啤酒反撲
主打產(chǎn)品：創(chuàng)造新產(chǎn)品 — 綠瓶裝“生啤酒”
產(chǎn)品特點(diǎn)：在地現(xiàn)做 — 新鮮
品牌定位：最新鮮
溝通概念：“青”—代表年輕、新鮮的雙重意義
調(diào)性：年輕、充滿活力
標(biāo)語(yǔ)：有“青”才趕大聲!

成功啤酒傳播案例分享
成功的原因
成功啤酒傳播案例分享
日本朝日啤酒
1996年推出SuperDry(舒波樂(lè)）啤酒，降低20%苦味，提高10%碳酸氣含量，創(chuàng)造“辛口”(即更強(qiáng)的殺口)口感,獲得年輕族群的喜好。
1998年擊敗位居龍頭長(zhǎng)達(dá)40的麒麟啤酒，成為日本第一
其訴求不直接講物理性的好喝,而以“完成后的成就感，挑戰(zhàn)的滿足感”的感性溝通，塑造SuperDry即是贏家，朝日啤酒=成功的形象。
成功啤酒傳播案例分享
2000年朝日啤酒夾擊敗麒麟啤酒，成為日本第一品牌之勢(shì)，以舒波樂(lè)產(chǎn)品重新進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)：
問(wèn)題點(diǎn)：缺乏有力的物理性說(shuō)服點(diǎn)支持好喝

成功啤酒傳播案例分享
成功啤酒傳播案例分享
學(xué)習(xí)
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造流行文化
當(dāng)無(wú)明顯理性的強(qiáng)有力的差異點(diǎn)訴求時(shí)，塑造感性認(rèn)同為一最有力的方式
啤酒未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
純生啤酒將成為市場(chǎng)主流
純生啤酒為國(guó)際市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力、最受歡迎的啤酒品種，也是各啤酒廠商最主要的獲利來(lái)源
純生啤酒占日本啤酒總產(chǎn)量90%；德國(guó)占50%；美國(guó)占30%。而國(guó)內(nèi)目前僅占不到5%
國(guó)家十五計(jì)劃中，純生啤酒被列為啤酒行業(yè)重點(diǎn)發(fā)展的新產(chǎn)品，目標(biāo)是在5年之內(nèi)，全國(guó)純生啤酒產(chǎn)量的比例至少提高超過(guò)5%
國(guó)內(nèi)珠啤率先推出瓶裝純生啤酒，青島、燕京隨后跟進(jìn)
啤酒未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
日本啤酒市場(chǎng)
日本目前90%市場(chǎng)為生啤酒，為市場(chǎng)主流
但目前日本啤酒市場(chǎng)以發(fā)泡酒為流行產(chǎn)品，由于其麥芽比例不超過(guò)25%（相較啤酒芽比例66.7%），稅額較低，因此味淡且價(jià)低，獲年輕人的青睞，市場(chǎng)占有率為20%
發(fā)泡酒與啤酒的區(qū)隔將顯著化，新口味的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造新市場(chǎng)及開(kāi)拓新客層
啤酒未來(lái)發(fā)展驅(qū)勢(shì)
對(duì)純生啤酒的建議
問(wèn)題點(diǎn)：
為市場(chǎng)后發(fā)產(chǎn)品
產(chǎn)品特色與競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)明顯區(qū)隔
對(duì)純生啤酒的建議
朝日啤酒：
生：啤酒
（麥芽比例66.7%）
本生：發(fā)泡酒
（麥芽比例25%）
對(duì)純生啤酒的建議
命名建議：
生鮮 啤酒
新生 啤酒
生榨 啤酒
新 啤酒
特生 啤酒
特純 啤酒
雪花純生啤酒創(chuàng)意概念
全傳播計(jì)劃
大眾廣告
TVC
大眾廣告
Radio
目標(biāo)人群乘坐出租車的機(jī)會(huì)較多，出租車中一般都會(huì)收聽(tīng)各地的交通臺(tái)。可在各地交通臺(tái)中開(kāi)辦“雪花相伴 開(kāi)心一刻”欄目，播出各種笑話，每次5分鐘，每天兩次，安排在上下班高峰時(shí)8:00\17:00播出。
大眾廣告
雜志廣告
POP
賣場(chǎng)內(nèi)
采用MIT陳列，同時(shí)可配合促銷活動(dòng)或路演等活動(dòng)隨時(shí)更換圍箱海報(bào)及堆箱結(jié)構(gòu)。
飯館內(nèi)
可提供桌上立牌、酒水單、店內(nèi)海報(bào)、串旗、店名霓虹燈。
POP
擴(kuò)大品牌知名度，利用更多空間和機(jī)會(huì)與目標(biāo)群進(jìn)行溝通，造成產(chǎn)品鋪天蓋地的氣勢(shì)，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，并促進(jìn)購(gòu)買。
戶外媒體
馬路直式燈箱
電梯廣告
車體廣告
賣場(chǎng)促銷
重點(diǎn)通路（銷量較高的酒店或酒吧）
賣場(chǎng)促銷
在通路現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展可以立刻執(zhí)行并且符合品牌主張的促銷活動(dòng)：
每晚定時(shí)舉辦兩次“雪花開(kāi)心時(shí)間”,凡購(gòu)買雪花啤酒2瓶即可參與，提前告知活動(dòng)訊息，用以促進(jìn)銷售。
開(kāi)展開(kāi)心有趣的游戲，可以利用小道具進(jìn)行：
1、如“手持式雪花開(kāi)心老虎機(jī)”，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)消費(fèi)者參加，如按到規(guī)定圖案即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品設(shè)置與開(kāi)心概念結(jié)合：笑袋、開(kāi)心小丑帽、開(kāi)心鬼臉及雪花啤酒等。
賣場(chǎng)促銷
2、猜拳游戲
準(zhǔn)備頭飾兩套，分別為“老虎、棒子、雞、蟲(chóng)”，放于兩人背后，兩人背身聽(tīng)喊“一二三”同時(shí)戴上一個(gè)頭飾并喊出所戴名稱，三局兩勝。勝者可以獲得禮品：笑袋、開(kāi)心小丑帽、開(kāi)心鬼臉及雪花啤酒等。
賣場(chǎng)促銷
在旺季有效提升銷量，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，創(chuàng)造利潤(rùn)。
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
在夏季市區(qū)繁華地帶的廣場(chǎng)開(kāi)辟“ 雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”，長(zhǎng)期包場(chǎng)。通過(guò)舉辦各種活動(dòng)使品牌概念深入人心。
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買雪花啤酒即可參加“開(kāi)心笑話大賽”，參賽者現(xiàn)場(chǎng)講述笑話一段，觀眾發(fā)笑即可獎(jiǎng)勵(lì)啤酒一瓶，上臺(tái)者就有紀(jì)念獎(jiǎng)。每周評(píng)選一名最佳，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元，同時(shí)成為當(dāng)周擂主，活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，每月最后一周進(jìn)行決賽，如果能夠成為當(dāng)月擂主，獎(jiǎng)勵(lì)500元，同時(shí)有機(jī)會(huì)參加全省選拔賽，甚至全國(guó)決賽，贏取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
安排涼傘及休閑桌椅,提供特價(jià)啤酒及小吃,在舞臺(tái)上舉辦簡(jiǎn)單的小游戲(符合品牌定位:男人間的樂(lè)趣):
游戲1:笑聲比賽(看誰(shuí)的笑聲大即為優(yōu)勝)
游戲2:團(tuán)體喝啤酒比賽(三人一組看誰(shuí)喝的快)
同時(shí)安排樂(lè)隊(duì)演出:
搖滾樂(lè)隊(duì)演出,曲目精選崔健\唐朝\黑豹等樂(lè)隊(duì)
開(kāi)心休閑區(qū)
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
借著北京申辦奧運(yùn)會(huì)的成功及足球的持續(xù)火熱等因素，全民健身運(yùn)動(dòng)將會(huì)成為人們生活新的、固定的組成部分，而在各大中城市中，體育場(chǎng)館和廣場(chǎng)已經(jīng)成為人民新的聚集場(chǎng)所，因此在這些地方開(kāi)展一些有益的活動(dòng)，對(duì)于品牌的宣傳會(huì)起到很好的效果。
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
在產(chǎn)品包裝和媒體上進(jìn)行比賽的前期宣傳，吸引人群參加，讓其自由組隊(duì)后來(lái)指定地點(diǎn)報(bào)名；視報(bào)名人數(shù)的多少?zèng)Q定比賽的規(guī)模和賽程，并在比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品牌形象的展示；對(duì)優(yōu)勝隊(duì)伍和參賽的所有隊(duì)伍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并以雪花企業(yè)的名義鼓勵(lì)人們?nèi)ミ\(yùn)動(dòng)等，增加品牌形象的美譽(yù)度。
地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
此活動(dòng)主要目的在于加深消費(fèi)者品牌印象和樹(shù)立產(chǎn)品的好感，有很強(qiáng)的公益性，容易獲得消費(fèi)者和社會(huì)的認(rèn)可，如果舉辦的成功和規(guī)模的擴(kuò)大，還將成為媒體報(bào)道的熱點(diǎn)，加上奧運(yùn)會(huì)的臨近，將會(huì)在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持較高的溫度。

地面活動(dòng)——“雪花開(kāi)心廣場(chǎng)”
雪花開(kāi)心廣場(chǎng)
北方夏季炎熱，很多人出外乘涼，但晚間生活幾乎沒(méi)有，大家更多的是聚在一起閑聊。如果能夠提供一個(gè)給大家一個(gè)聚會(huì)、歡樂(lè)、開(kāi)心的場(chǎng)合，肯定受到歡迎。
Event活動(dòng)
1、電視幽默、笑話大賽
Event活動(dòng)
1、活動(dòng)采取各地Road show進(jìn)行預(yù)賽。選手自帶笑話或者幽默故事表演，每周各地評(píng)選周冠軍1名，每月評(píng)月冠軍1名。
2、成為Road show月度冠軍的可以參加省市級(jí)半決賽，半決賽由各地方分公司與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)聯(lián)合舉辦，連續(xù)舉辦三個(gè)月，最后成為季冠軍的可以參加全國(guó)總決賽。


Event活動(dòng)
3、全國(guó)總決賽，由雪花啤酒公司與湖南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦， 聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名笑星作為評(píng)委。節(jié)目進(jìn)行全國(guó)轉(zhuǎn)播，評(píng)選出幽默明星一名。
4、并聘用其為明年度廣告主角。
5、優(yōu)秀笑話可選擇在今后的廣播媒體及其他相關(guān)媒介用。

Event活動(dòng)
2、雪花開(kāi)心男人俱樂(lè)部
通路建議
策略思考：
雪花主要供應(yīng)大中城市，為了以較低的成本在一定的媒體上保持暴光率，使消費(fèi)者時(shí)刻能夠看到并想到雪花，我們擬訂開(kāi)發(fā)移動(dòng)酒吧車這一新的媒體通路兼行銷通路。
通路建議
夏季來(lái)臨，正值旅游旺季，人們的夜生活逐漸增多，旅游景點(diǎn)及夜間銷售成為很多產(chǎn)品新的商機(jī)，在有小型廣場(chǎng)的商場(chǎng)周圍和一定開(kāi)闊地的場(chǎng)所，往往成為了人們喝酒、聚會(huì)、納涼的好去處，在這些場(chǎng)所中，絕大多數(shù)都很少或沒(méi)有提供酒水的攤位，同時(shí)，在這些人群中，對(duì)啤酒、飲料等飲品的潛在需求很大，因此解決這些人的需求將為雪花創(chuàng)造很好的商機(jī)和展示品牌的機(jī)會(huì)。
通路建議
利用統(tǒng)一的車輛及統(tǒng)一著裝的銷售人員，在規(guī)模較大的夜間活動(dòng)場(chǎng)所供應(yīng)雪花啤酒，預(yù)先申請(qǐng)攤位，既方便衛(wèi)生、又提供了需求、同時(shí)還是一個(gè)個(gè)流動(dòng)的媒體，可謂一舉多得，相信良好的服務(wù)和管理能夠贏得消費(fèi)群的喜愛(ài)，符合華潤(rùn)集團(tuán)先進(jìn)的管理形象。此外，此項(xiàng)方法還可應(yīng)用于諸如其他大型活動(dòng)場(chǎng)所、沙灘、購(gòu)買不方便的社區(qū)等，將品牌和購(gòu)物的方便最近距離的提供給消費(fèi)者。
通路建議
目標(biāo)人群是社會(huì)和家庭的中堅(jiān)力量，承擔(dān)的壓力最大，他們需要休閑和放松，而目前的酒吧或酒店都是大眾性場(chǎng)所，沒(méi)有專門服務(wù)目標(biāo)人群的，他們需要人理解、及時(shí)舒緩壓力。
主題餐廳是目前都市中時(shí)尚流行場(chǎng)所，如北京的羅杰斯、Friday等，他們都有自己的風(fēng)格，傳播自己的文化，通過(guò)建立主題餐廳，可以更好的傳播雪花品牌主張。
一個(gè)新的通路，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，利潤(rùn)可觀。
與消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，可以此為平臺(tái)開(kāi)展活動(dòng)，建立俱樂(lè)部，甚至一些市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。
通路建議
于各大城市打造雪花啤酒主題餐廳，統(tǒng)一形象，以男人開(kāi)心事做為主題，白天為餐、晚上為吧，在裝飾風(fēng)格和音樂(lè)等方面都應(yīng)符合品牌主張，同時(shí)以雪花啤酒為專賣飲料，并定期舉辦具話題性的活動(dòng)，使此餐廳成為各地男人聚會(huì)的首選，提升雪花品牌形象的重要據(jù)點(diǎn)。

線上部分
制作小FLASH游戲:“接啤酒”,發(fā)布在大型門戶網(wǎng)站的新聞區(qū)或體育區(qū)供目標(biāo)群下載.

雪花啤酒全傳播計(jì)劃