新領導處世絕學-高效率辦大事
高效率辦大事
#一定要把握時間
時間對我們每個人都是一樣的，它大公無私給予每一個人，可如何操縱時間，這是一
個難題。
美國的談判專家柯英，在擔任美國某企業(yè)的代理期間，曾和日本某企業(yè)進行談判。當
時發(fā)生了一段有趣的故事，從此柯英就對日本的談判術贊不絕口。
柯英一到日本羽田機場，就干勁十足地第一個下了飛機。這時，代表日本企業(yè)與柯英
談判的兩名職員早就在出口處迎接了。
這兩個人接過柯英的行李，引導柯英乘上已等候多時的高級轎車，送他到已預定好的
旅館去。日本方面的接待如此面面俱到，著實令柯英非常高興。
!"# $辦事絕學$
在車上閑聊時，日本職員問柯英預定哪一天的班機回去？
柯英受到如此的禮遇，覺得非常感動，他非常自然地從口袋里取出回程機票，給日本
人看，機票上寫著兩周后要回去的時刻。
柯英無意中泄露了他的時間安排，就決定了他在談判上的勝負。因為日本方面對于
自己要與人談判的最后時限，往往視為機密，不愿讓對方知道，但是對于對手預定的最后
時限，卻總要想辦法去探得。
柯英不但沒有發(fā)現這個致命的事態(tài)，而且還沾沾自喜。
以后談判的主動權全掌握在日本人手中了。談判按照日本方面的安排逐步地進行
著。在前!" 天里，日本方面對于重要的談判內容一句也不說，每天只是招待他到各個名
勝古跡去參觀游覽。直到柯英將離開的最后兩天才開始談判，在談判中途又是酒會，又是
歡送會，把談判的時間分割得零零碎碎。到談判的最后一天，才真正開始進入主題，當談
到最重要問題時，接柯英去機場的小轎車已等在了門口。

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