世紀城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報告

呈：東莞市世紀城商住開發(fā)有限公司
商業(yè)物業(yè)目標溝通
世紀城千畝大盤商業(yè)物業(yè)運作目標：

②項目整體增值：形成對世紀城整體項目運作的價值支撐；
①利潤的重要來源；
③展示價值；
概況
長約180米，總面積10163M2；
由內(nèi)街鋪位50個、一樓臨街鋪位37個、二層商鋪38個組成；
一樓層高4.5米，二樓層高3.45米 ；
店面進深在8-10米間，面寬在3.8-5.1米間，柱距呈不規(guī)則分布，單位面積集中在40－120平方米間；
周邊商業(yè)分析
周邊半公里之內(nèi)居住人口不足萬人;
尚未形成成熟的生活圈；
沒有成熟的商業(yè)；
匯報思路
東莞商業(yè)物業(yè)市場分析
大型商業(yè)物業(yè)比較表
商鋪調(diào)查表
商鋪經(jīng)營狀況
東莞商鋪調(diào)查小結(jié)
購買商鋪的客戶主要目標是保值和增值；
“一鋪養(yǎng)三代，”主要體現(xiàn)了商鋪的價值，而被集中商業(yè)推廣所套用，誤導消費者；

商業(yè)物業(yè)價值判斷
關(guān)于兩種商業(yè)類型的價值對比研究
關(guān)于東莞目前商業(yè)物業(yè)投資價值的思考
大型集中商業(yè)的集中面世，給東莞商業(yè)物業(yè)的長期競爭和發(fā)展帶來極大的壓力。

世紀城國際公館商業(yè)物業(yè)價值分析
本項目商業(yè)物業(yè)的可能性
以風情商業(yè)街為主的運作模式最為可行；


推廣形象的確定
推廣名建議：

東方魅力

形象延展：
與上海新天地，香港頂級娛樂明星組合投資的價值直接鏈接；
營銷舉措1：新聞發(fā)布會
營銷舉措2：產(chǎn)品包裝
操作方式
案例分析
營銷舉措3：挖掘老客戶
營銷舉措4：業(yè)態(tài)招商規(guī)劃
營銷舉措5：一本商鋪投資價值報告
營銷舉措6：1-2層商鋪組合操作計劃
二層和一層打通捆綁銷售，聯(lián)動解決傳統(tǒng)二層經(jīng)營和銷售的難題；
營銷實施方案
展示攻略——Action
展示攻略——Action1

營銷組織攻略——銷售節(jié)奏

商業(yè)街核心均價的探討
對比項目的確定
對比項目的綜合對比分析
比較分析和比準均價區(qū)間的確定
比準均價為20500；
營銷組合和產(chǎn)品包裝可能提供的溢價空間
目標均價建議
演示結(jié)束，謝謝！

世紀城國際公館一期商業(yè)街銷售執(zhí)行報告