2002東雅軒上市推廣策劃方案
企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時代發(fā)展，富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用
在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功，加強樓盤本身的質(zhì)素，通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費者
消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視
市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊”成為樓市的熱點
大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地
競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新
近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實惠性消費心理占據(jù)主導(dǎo)地位
消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強
各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好
樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段
集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，并且逐漸成為市場的主流
針對不同消費群體的市場細(xì)分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群體
如何突破大型化、集約化項目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？
樓盤本身的產(chǎn)品特點吸引力對于日益理性且追求個性化需求的消費者來說是否足夠？
可比性：該建筑內(nèi)外部特點及推廣策略，消費人群等具有一定的可比較性
相近性：在項目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價格比，區(qū)域、地段等方面有相似性
差異性：對手在推廣過程中的差異營銷及效果
可操作性：運用策略的有效性與可操作性原則

2002東雅軒上市推廣策劃方案