動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略
動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院

藍(lán)海林教授

戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系
處在企業(yè)之外，但是又可對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)中的根本性承諾、決策和行動(dòng)；
企業(yè)對(duì)環(huán)境的互動(dòng)包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方面，但是需要因勢(shì)利導(dǎo)；
企業(yè)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；



經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；
市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；
技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；
信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；


2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性持續(xù)下降
靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件
影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量比較少；
各個(gè)變量的變化相對(duì)比較慢；
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性比較高；
制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；
動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件
影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量大量增加；
各個(gè)變量的變化明顯加快；
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性降低；
制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)；




二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和特點(diǎn)

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是難于保持的
自動(dòng)可以過(guò)時(shí)；
模仿和學(xué)習(xí)；
改變游戲規(guī)則




5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng)
企業(yè)的規(guī)模；
反應(yīng)的速度；
反應(yīng)的質(zhì)量；
反應(yīng)的創(chuàng)新性；



7、改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義
戰(zhàn)略是一種計(jì)劃；
戰(zhàn)略是一種模式；
戰(zhàn)略是一種定位；
戰(zhàn)略是一種愿景；
戰(zhàn)略是一種手法；

總結(jié)：制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新思維
戰(zhàn)略目的應(yīng)該平衡現(xiàn)在和未來(lái)的利益；
戰(zhàn)略意圖應(yīng)該寬窄合適；
戰(zhàn)略制定應(yīng)該是理性與非理性的結(jié)合；
戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的質(zhì)量、速度和行業(yè)的健康發(fā)展；
戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不應(yīng)該是保持優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)；
企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源








四、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的策略問(wèn)題
聯(lián)盟的使用；
信號(hào)的使用；
資源的使用；
多點(diǎn)的使用；
速度的使用；
價(jià)值鏈的使用；
1、戰(zhàn)略聯(lián)盟
戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義；
戰(zhàn)略聯(lián)盟的性質(zhì)；
戰(zhàn)略聯(lián)盟與學(xué)習(xí)能力；戰(zhàn)略聯(lián)盟的分類；

2、信號(hào)的管理與使用
信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的手段和工具；
信號(hào)與先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)；
信號(hào)與預(yù)測(cè)對(duì)手的行為；
信號(hào)與改變對(duì)手的行為；
信號(hào)與減輕對(duì)手的打擊；
案例 中國(guó)郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略
今后將以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代物流手段，通過(guò)物流、信息流和資金流的結(jié)合，發(fā)展中國(guó)最大的物流系統(tǒng)；
在未來(lái)十年中，將投資800個(gè)億人民幣，建立覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)支持系統(tǒng)、郵政儲(chǔ)蓄和結(jié)算系統(tǒng)和物流系統(tǒng)；
其中物流系統(tǒng)將包括區(qū)際之間的航空運(yùn)輸系統(tǒng)，城際之間的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)和到戶的投遞系統(tǒng)；
將全面擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，業(yè)務(wù)涉及現(xiàn)代物流的所有領(lǐng)域；







1 、 McKinsey`S 的七個(gè)S
McKinsey`S 的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素 的匹配，而新的七S則是集中于主動(dòng)地改變：
高度的股東滿意；
戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；
改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；
表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；
同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；
高速度定位的能力；
突然出擊的能力；

3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要特點(diǎn)
前兩個(gè)S與公司的遠(yuǎn)見(jiàn)有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；
第三、第四和第五個(gè)S與企業(yè)的決策和策略有關(guān)；
最后兩個(gè)S與實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的能力有關(guān)；

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