新領(lǐng)導(dǎo)處世絕學(xué)-整垮對手絕學(xué)
整垮對手絕學(xué)
提高你的獲勝幾率的最好的方法之一就
是整垮你的對手，這是在現(xiàn)行社會里取勝的
真本事。面對一個(gè)看似飽和、過度競爭的市
場，落后者的機(jī)會在哪里？如何在敵手如林
的商戰(zhàn)中獲得一席之地，生存、發(fā)展并且壯
大？這就需要分析對手，并根據(jù)其弱點(diǎn)，找到
克敵制勝的方法。
摸清對手的底牌
#投其所好，投桃報(bào)李
一個(gè)人的興趣在某種程度上也是人的一個(gè)弱點(diǎn)，會成為要利用他的人的一個(gè)突破口。
與人交往，要學(xué)會“遇物加錢”與“逢人減歲”投其所好，激起對方的急切欲望。如果能達(dá)到
這點(diǎn)，你就可以很快達(dá)到成功的彼岸。
（一）善用交際中的“加”“減”法
!加法———遇物加錢
買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活行為。在我們心中，能用“廉
價(jià)”購得“美物”，那是精明購物所具備的品格，雖然我們不可能都是善于購物的購物者，但
我們還是希望我們的購買能力得到別人的認(rèn)可。因此，當(dāng)我們買了一件物品之后，如果自
己花了!" 元，別人認(rèn)為只需#" 元時(shí)，我們就會有一種失落感，覺得自己不會買東西。但
當(dāng)我們花了#" 元，別人認(rèn)為需要!" 元時(shí)，我們則有一種興奮感，很會買東西。由于這種
購物心態(tài)的存在，“遇物加錢”這種說話技巧也就有了用武之地。
遇物加錢是指在品評別人所購得的物品時(shí)，對其價(jià)格故意高估，從而使對方高興，求
得更好的心理相容。兩個(gè)人心理相容也會增進(jìn)彼此之間的友好關(guān)系。
比如，甲買了一套樣式不錯(cuò)的西服，乙知道市場行情，這種衣服兩三百元完全可以買
下。他在品評時(shí)說：“這套衣服不錯(cuò)，恐怕得四五百元吧？”甲一聽笑了，高興地說：“老兄說

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