豐谷酒成都上市推廣計(jì)劃書
成都，作為中國西部最具有消費(fèi)能力的城市，其對白酒的接受和消費(fèi)水平均遠(yuǎn)高于西部其他城市，每年的成都市場的白酒營業(yè)額在15-20億元之間。同時(shí)這一市場的競爭也從來沒有減弱過。
成都本地的全興、川內(nèi)的五糧液、劍南春、郎酒、瀘州老窖及貴州茅臺等享譽(yù)國內(nèi)外的名酒幾乎瓜分了成都90%以上的中、高檔白酒市場。
而綿陽“豐谷酒”由于上市時(shí)間不長，且一致至力于開拓綿陽及其周邊市場，在成都則處于自然銷售態(tài)勢，知名度不高，品牌引力不強(qiáng)。因此，“豐谷酒”欲進(jìn)入競爭林立的成都白酒市場，其道路可謂“漫漫其修遠(yuǎn)兮”
通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解：
成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理
成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢
成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機(jī)會
基于以上市場的描述與分析，我們可以：
確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場
分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣
確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張
白酒消費(fèi)者生活形態(tài)研究
白酒消費(fèi)不同于一般消費(fèi)品的消費(fèi)，它既受到地域文化的影響，也在很大程度上受到飲用者個(gè)人情趣、生活態(tài)度的影響，特別是中、高檔白酒或特色白酒莫不如此。中國白酒文化源遠(yuǎn)流長，則是該市場特色的很好佐證。
生活形態(tài)是市場細(xì)分最為有效的指標(biāo)之一，它根據(jù)消費(fèi)者對自己的生活意識、消費(fèi)形態(tài)及價(jià)值觀念的評價(jià)，通過因子分析及聚類分析來有效的細(xì)分市場。
白酒消費(fèi)者的特征分析
年齡/性別/教育程度/婚姻狀況
職業(yè)/職務(wù)/個(gè)人收入/家庭收入
白酒市場渠道研究
渠道特征、經(jīng)銷品牌、銷售支持、利潤結(jié)構(gòu)等
通過專業(yè)的市場調(diào)研，可以了解：
成都白酒消費(fèi)者的基本特征、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)心理
成都白酒市場的現(xiàn)狀及各品牌的競爭態(tài)勢
成都白酒市場的需求現(xiàn)狀及可能的市場機(jī)會
基于以上市場的描述與分析，我們可以：
確定“豐谷酒”可能的細(xì)分市場
分析目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征及習(xí)慣
確定“豐谷酒”全新的市場定位及品牌主張
自身SWOT分析
優(yōu)勢（Strengths）——企業(yè)/產(chǎn)品
劣勢(Weaknesses)——產(chǎn)品
機(jī)會(Opportunities)——市場
威脅(Threats)——市場/競爭對手
結(jié)合自身優(yōu)勢確定目標(biāo)消費(fèi)者
明確了消費(fèi)者的需求，才能使?fàn)I銷策略更有針對性

“豐谷酒”獨(dú)特賣點(diǎn)/品牌內(nèi)涵、個(gè)性描述

“豐谷酒”廣告風(fēng)格

針對目標(biāo)消費(fèi)群的訴求重點(diǎn)

針對競爭對手的訴求重點(diǎn)

針對“豐谷酒”產(chǎn)品的訴求重點(diǎn)




豐谷酒成都上市推廣計(jì)劃書