關(guān)于廣告提案的幾點說明
關(guān)于廣告提案的幾點說明
提案是什么
提案是個完整的廣告行為
提案是廣告服務(wù)過程的臨門一腳
提案的作用
公司從被認識到被認同的過程
服務(wù)能力的展示
達成提供服務(wù)的意向

提案的內(nèi)容
廣告公司自身的介紹
對被服務(wù)企業(yè)的認知
對服務(wù)對象產(chǎn)品或市場的認知
問題的提出（產(chǎn)生廣告需求）
問題的答案（廣告的解決辦法）
提供服務(wù)的詳細內(nèi)容
提案的形式
多媒體
PPT投影
文稿
多畫稿展示
立體展示
提案的要素之一
注意提案環(huán)境
賓客座位安排、環(huán)境燈光、文稿準備與發(fā)放等值得注意

提案的要素之二
文稿編排
主題突出，語言簡練，高度概括
字體統(tǒng)一，全案不要超過三種字體，大小不宜變化太多
避免花俏，色彩應(yīng)用要謹慎

提案的要素之三
提案展示與講解的互補
以PPT為例，展示部分只是核心或形成的結(jié)果，講解應(yīng)是對核心概念的全面解釋，兩者可以在感覺上分離，但結(jié)論是一個點
提案的要素之四
多用圖表和圖片
圖表易于解釋復(fù)雜問題，方便理解，圖片可增加可看性，同時展示我們的創(chuàng)作與創(chuàng)造力，幽默的小插圖可以使提案更輕松。
我們要時刻記住我們是廣告公司，創(chuàng)作與表現(xiàn)是廣告的靈魂。
提案的要素之五
分清問題主次，非主要問題要保留余地
我們的主要任務(wù)是提供廣告服務(wù)，對產(chǎn)品、市場、銷售等問題的看法與建議只是為了我們的目的，對于這些問題，我們的原則是：在共同研究、探討的基礎(chǔ)上提出我們的觀點，充分保留商討余地。
提案的要素之六
旁證的重要
對于一些必須要說服對方接受的觀點，我們在提出時可以考慮旁證的方法，一個生動的例子比好多理論都有力。
提案的要素之七
背景故事和不經(jīng)意的透露
一些小故事和插曲對介紹自己的公司十分有效，輕松而且真實可信；一些看似不經(jīng)意透露的信息，傳達上可能比正式介紹更有效。
提案的要素之八
尊重對方
要在提案全過程，清醒意思到對方是他本行業(yè)的專家，我們在產(chǎn)品、銷售和各種管理問題上要尊重對方，要讓對方明白合作之后許多事我們還要依賴他，他的專長大有用武之地。

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