普通服務(wù)建設(shè)期營銷工作總體規(guī)劃
普通服務(wù)建設(shè)期營銷工作總體規(guī)劃（分報(bào)告一）
2002年11月30日
概述
目錄
03年3月初－04年4月底為普通汽車服務(wù)的建設(shè)期
普通汽車服務(wù)建設(shè)期的五大目標(biāo)
建設(shè)期營銷工作總體指導(dǎo)思想
資源計(jì)劃
推進(jìn)安排
根據(jù)目標(biāo)市場桑捷車保有量和競爭態(tài)勢，選擇武漢和天津（北京）作為第一批DC，逐步完成全國市場的布局
為了應(yīng)對流通市場快速發(fā)展和規(guī)模競爭的需要，普通市場渠道將采取“邊建設(shè)、邊完善、邊擴(kuò)展”的DC建設(shè)原則
內(nèi)部運(yùn)營體系的建設(shè)、外部市場拓展和品牌樹立是普通市場渠道2003年基礎(chǔ)建設(shè)成功的關(guān)鍵
第一批DC的運(yùn)營狀況在6月底達(dá)到預(yù)期的效果后，再開始下一輪DC建設(shè)
業(yè)務(wù)開拓首先要解決人員瓶頸，通過培訓(xùn)和實(shí)踐相結(jié)合的方式，逐步擴(kuò)充核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并以骨干業(yè)務(wù)人員輪調(diào)來幫助新DC的建設(shè)
為了降低物流配送成本和保證服務(wù)質(zhì)量，DC的業(yè)務(wù)發(fā)展采取放射線式的配合物流配送線路組織的拓展策略
目錄
營銷策略核心圍繞產(chǎn)品線及品牌推廣，供應(yīng)管理及銷售管理并重
從業(yè)務(wù)模式、盈利水平、競爭狀況等因素綜合分析，選定以桑塔納和捷達(dá)為基礎(chǔ)車型組織產(chǎn)品線
以桑捷車200種常用零部件為核心進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，供應(yīng)商選擇按照產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、品牌、客戶滿意度、商務(wù)條件等進(jìn)行綜合評(píng)定

普通服務(wù)建設(shè)期營銷工作總體規(guī)劃