專業(yè)推銷實戰(zhàn)(ppt)

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專業(yè)推銷實戰(zhàn)(ppt)
專業(yè)推銷實戰(zhàn)
第十章 推銷準備實戰(zhàn)
導 言
實戰(zhàn)一 增加您有望客戶涵蓋率的效率
增加您的涵蓋率
有效率地開拓您的準客戶
下面的九種方法能開拓準客戶:

做好準客戶管理

依可能成交的時間分類
依客戶的重要性分類


上圖的程序說明如下:
表例一 拜訪活動日報表
表例二 有望客戶管理表
結(jié)論
實戰(zhàn)二 提高您推銷的勝率——專精您的商品知識

商品知識
訴求重點
(1)從閱讀而來的情報
(2)從相關(guān)人員聽來的情報
(3)自己體驗出的情報
結(jié)論

專業(yè)推銷實戰(zhàn)(ppt)
 

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