創(chuàng)意地產(chǎn)-整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃Execute Ad. Planning(ppt)

中華世紀(jì)城
China ·Centenary City


整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃
Execute Ad. Planning


[ 創(chuàng)意地產(chǎn) ]
1、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？
創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過(guò)創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及
品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間；
例：新鴻基的人魚(yú)同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；

創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤(pán)的核心賣(mài)點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視
覺(jué)感覺(jué)。
如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場(chǎng)地面
的效果； “凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；

創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂(lè)、自然等元素非常自然
地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；

創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國(guó)大部分城市開(kāi)始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式
2、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
* 公園家：“ 星期天，您還要背著孩子去公園嗎？” 中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，
整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；
* 自然派：“ 你有多久沒(méi)有聽(tīng)到鳥(niǎo)鳴了？” 中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自
然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥(niǎo)語(yǔ)，人與自然最親密的接觸；
* 休閑家：“ 你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬(wàn)平方米。” 規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您
對(duì)生活的想象；
* 棟梁梯：“ 愛(ài)迪生、牛頓、愛(ài)因斯坦——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）
國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩?
* 假日灣：“ 家樂(lè)福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高
品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)）
* 潮流帶：“ 6000㎡私家會(huì)客廳 ”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，
私家的尊貴感就是您品位的象征；
* 花園房：“ 在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書(shū)，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的
洋房戶(hù)型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；
* 好管家：“ 在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際
ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問(wèn)，呵護(hù)您生活的每一天；
※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
中華世紀(jì)城賣(mài)點(diǎn)羅列：
規(guī) 模： 1、100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)；
綠色、生態(tài)： 2、250余畝綠色園林；
3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）
4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；
運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所： 5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場(chǎng)地；
休閑、娛樂(lè)： 6、28處小區(qū)各色景觀；
7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；
8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；
9、25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市；
教育系統(tǒng)：10、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園；
11、名牌師資的小學(xué)教育；
12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；
全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；
14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂(lè)趣；
※ 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？
多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；
16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；
17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門(mén)禁系統(tǒng)；
18、住戶(hù)可視對(duì)講系統(tǒng)；
19、住戶(hù)即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；
20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；
智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；
22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；
23、供熱系統(tǒng)？
24、自動(dòng)化停車(chē)系統(tǒng)；
25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；
金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；
全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；
28、住戶(hù)健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；
29、預(yù)約上門(mén)醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；
30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；
等等
3、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念
● 從99年開(kāi)始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈

萬(wàn)科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)
蔚藍(lán)海岸 法國(guó)地中海Cote Dazar
東海花園 巴里島
楓丹白露 法蘭西風(fēng)情
中海怡翠 一心三片自然派
武漢金色港灣 50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)
鄭州金色港灣 50萬(wàn)平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)
4、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念
● 由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問(wèn)題，主題不是一個(gè)樓盤(pán)從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤(pán)不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)；

萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方

時(shí)間階段 主題延展

第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美；
第二期：2000.5-2000.10 美一刻，美一生；
第三期：2000.10 美一方水土，美一方人；

鄭州金色港灣 主題：金色生活，溫馨港灣

時(shí)間階段 主題延展

第一期：2002.4—11 ?？恳簧膲?mèng)想！
第二期：2002.11-- 親親金色，親親港灣；
5、中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意
中華世紀(jì)城 主題文脈 100萬(wàn)平米休閑度假式園林社區(qū)；
項(xiàng)目定位 城市新生圈，康居新生活；
內(nèi)涵 “綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)”
廣告主題 牽動(dòng)一生的浪漫！

分期推廣 時(shí)間階段 主題延展

一期工程 第一期（A區(qū)） 牽動(dòng)一生的浪漫！ ｛夢(mèng)境渲染｝
第二期（C區(qū)） 親近一刻，親愛(ài)一生！ ｛夢(mèng)境呈現(xiàn)｝
第三期（B區(qū)） 信賴(lài)永遠(yuǎn)，托付一生！ ｛品牌建立｝

【品牌開(kāi)發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤(pán)品牌開(kāi)發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開(kāi)發(fā)必
須遵循：
◆ A期品牌導(dǎo)入期，重在樹(shù)立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；
◆ C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；
◆ B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度；
二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。
6、中華世紀(jì)城的名稱(chēng)體系
第1層：整體項(xiàng)目的名稱(chēng)

第2層：1期分組團(tuán)的名稱(chēng)
2期分組團(tuán)的名稱(chēng)

第3層：分棟命名

推廣主體：* 第一階段的主核心名稱(chēng)為整體項(xiàng)目名稱(chēng)；
原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱(chēng)都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱(chēng)；
2、三個(gè)層面的名稱(chēng)，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱(chēng)，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到
項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱(chēng)作為第一期主打主體；

* 1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類(lèi)比：東?；▓@第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花
都，1期為潤(rùn)雨居
※ 中華世紀(jì)城的名稱(chēng)體系
項(xiàng)目名稱(chēng)： 中華世紀(jì)城

A組團(tuán) B組團(tuán) C組團(tuán) D組團(tuán) E組團(tuán) F組團(tuán) G組團(tuán)

組團(tuán)命名：江南春曉 九里香堤 映翠流觴 湖畔林語(yǔ) 寫(xiě)意琴音 香林疊翠 碧華香楓

分棟命名：
1棟：曉月軒 香語(yǔ)居 翡翠庭
2棟：映月軒 香林居 溢翠庭
3棟：攬?jiān)萝?香茗居 惜翠庭
4棟：望月軒 香逸居 映翠庭
5棟：吟月軒 香怡居 旒翠庭
6棟： 香盈居 謐翠庭
7棟： 香馨居 疊翠庭
8棟： 擷翠庭
9棟： 聆翠庭
10棟： 棲翠庭
7、如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力？
“中華世紀(jì)城” 指標(biāo)性

現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 眼見(jiàn)為實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)感染力 1、展示中心；
2、花園洋房樣板間；
3、示范休閑環(huán)境；
4、中央親水大花園；
5、異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)街；
6、示范組團(tuán)；
7、示范小區(qū)；
8、示范社區(qū)；

推廣的指標(biāo)性 核心攻擊點(diǎn) 不斷建立市場(chǎng)的影響力 1、“城市新生圈”媒體攻擊；
2、Open-day樣板生活展示；
3、教師節(jié)+中秋酬賓活動(dòng)；
4、 “開(kāi)盤(pán)嘉年華”
5、房展會(huì)

市場(chǎng)攻擊要點(diǎn)： 1、我們的攻擊目標(biāo)一定是由區(qū)域市場(chǎng)陣地戰(zhàn)逐漸展開(kāi)全市攻擊戰(zhàn)，首攻高新區(qū)、覆蓋西南區(qū)，
漸次擴(kuò)張全市，波及外地市場(chǎng)；
2、前期蓄勢(shì)短促，所以一定要有力轟炸，務(wù)求一石激起千層浪的轟動(dòng)效應(yīng)，迅速建立新坐標(biāo)；
3、我們一定要鬧騰，一定搞搞震，要讓高新區(qū)市場(chǎng)不得安寧，讓西安人民不得不看！
8、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)布局
X=p
銷(xiāo)售周期： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 旺銷(xiāo)鞏固期 (春節(jié)) 持續(xù)沸騰期 再次引爆市場(chǎng)
（掃尾期）

時(shí)間結(jié)點(diǎn)： 2003.8.16 2003.9.20 2003.12-2004.1 2004.3 2004.5


攻擊階段： 蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期 強(qiáng)勢(shì)推廣 鞏固促銷(xiāo)期 持續(xù)拓展期 調(diào)整準(zhǔn)備期


銷(xiāo)售進(jìn)度： 一期引爆 A區(qū) C區(qū)入市 B區(qū)入市

完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn)

攻擊結(jié)點(diǎn)： 一期營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 展示環(huán)境完善 工程進(jìn)度 工程進(jìn)度 組團(tuán)出現(xiàn)


核心攻擊點(diǎn)： 展示中心 展示中心 A區(qū)洋房 ±0 B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn) 內(nèi)部生活實(shí)景
花園洋房樣板間 花園洋房樣板間 客戶(hù)簽約、付首期 商業(yè)街\小區(qū)大門(mén)初現(xiàn) 中央親水大花園
內(nèi)部示范環(huán)境 外部示范環(huán)境 B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn) 銷(xiāo)售“C to C” 一期A區(qū)封頂慶典
戶(hù)外廣告、圍墻 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)示系統(tǒng) 賀新年、新春送福 “新馬泰”旅游活動(dòng) 商業(yè)街/小區(qū)大門(mén)呈現(xiàn)
工程進(jìn)度、形象 工程進(jìn)度、形象 一期大門(mén)\商業(yè)街 C區(qū)進(jìn)入建筑期 組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn)
消化持籌客戶(hù)、制造旺銷(xiāo) “3.15”專(zhuān)家點(diǎn)評(píng) 組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn)

0點(diǎn) Y=t

9、整合市場(chǎng)攻擊布局
第一階段：2003.8-12 第三階段：2004.9-2004.12 第五階段：2005.6-2005.12

展示攻擊階段 小區(qū)攻擊階段 品牌攻擊階段
結(jié)點(diǎn)：展示中心出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小區(qū)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：小鎮(zhèn)規(guī)模出現(xiàn)
核心攻擊點(diǎn)：* 展示中心 核心攻擊點(diǎn)：生活實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：中華世紀(jì)城品牌
* 樣板間
* 示范環(huán)境

第二階段：2004.1-2004.8 第四階段：2005.1-2005.5

示范攻擊階段 社區(qū)攻擊階段
結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)出現(xiàn) 結(jié)點(diǎn)：社區(qū)出現(xiàn)
核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景 核心攻擊點(diǎn)：生活方式


中華世紀(jì)城攻擊目標(biāo)：在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn)
10、整合攻擊戰(zhàn)術(shù)

時(shí)間 2003.8月 9月 10月 11月 12月 2004.1月 2月

銷(xiāo)售結(jié)點(diǎn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 正式銷(xiāo)售 2期發(fā)售

核心攻擊點(diǎn) 內(nèi)部關(guān)系 高新攻擊戰(zhàn) 全市攻擊戰(zhàn)

攻擊戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)術(shù)1 戰(zhàn)術(shù)5 戰(zhàn)術(shù)10 戰(zhàn)術(shù)12 戰(zhàn)術(shù)14 戰(zhàn)術(shù)17 戰(zhàn)術(shù)19
現(xiàn)場(chǎng)希望 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 國(guó)慶狂歡節(jié) 影視攻擊 圣誕節(jié)祈福 新年賀卡 新年度假
+教師+中秋節(jié)

戰(zhàn)術(shù)2 戰(zhàn)術(shù)6 戰(zhàn)術(shù)11 戰(zhàn)術(shù)13 戰(zhàn)術(shù)15 戰(zhàn)術(shù)18 戰(zhàn)術(shù)20
動(dòng)線封殺 城中接待處 媒介攻擊 路演點(diǎn)殺 2期推出 新年音樂(lè)會(huì) 網(wǎng)路鏈接


戰(zhàn)術(shù)3 戰(zhàn)術(shù)7 戰(zhàn)術(shù)16
新生圈炒作 城中表演 世紀(jì)會(huì)

戰(zhàn)術(shù)4 戰(zhàn)術(shù)8
媒介攻擊 秋季房展會(huì)

戰(zhàn)術(shù)9
開(kāi)盤(pán)嘉年華
戰(zhàn)術(shù)1、 現(xiàn)場(chǎng)攻擊
1、展示中心
2、示范環(huán)境
6 3、社區(qū)配套功能標(biāo)牌
1 4、社區(qū)樣板路
4 5、高爾夫電瓶車(chē)
7 5 6、花園洋房樣板間
7、綠地休閑庭院
3 2 8、科技路導(dǎo)示系統(tǒng)
8

核心攻擊點(diǎn)：1、現(xiàn)場(chǎng)一定要建立指標(biāo)性，一定要讓買(mǎi)家看到希望，一定要用高水準(zhǔn)來(lái)做；
2、現(xiàn)場(chǎng)展示主要有4個(gè)攻擊點(diǎn)：展示中心、花園洋房樣板間、大綠地庭院、功能標(biāo)牌，核心目標(biāo)讓買(mǎi)家一到現(xiàn)
場(chǎng)就要打動(dòng)，感染其購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、展示中心形象性要強(qiáng)（象盈彩美地），但自然性品質(zhì)（如新世界豪園硅谷別墅的石頭、木、沙等）進(jìn)一步
提升項(xiàng)目產(chǎn)品的高貴感；
4、樣板間非常重要，特別是與外部示范環(huán)境的結(jié)合，楓葉新都市園林景觀最大的問(wèn)題是私有性不強(qiáng)，雖然是
開(kāi)放空間，沒(méi)有親和力，因而建議樣板間外部綠化精細(xì)化，采用明窗明幾的方式，內(nèi)外景合一；
5、營(yíng)銷(xiāo)展示中心周邊空地全部綠化，植物+洋傘+休閑椅+鳥(niǎo)語(yǔ)花香+風(fēng)車(chē)+標(biāo)牌，突出其地產(chǎn)信心；
6、展示中心到商業(yè)街/C區(qū)/樣板間通路采用高爾夫電瓶車(chē)，路兩邊用導(dǎo)示牌的方式標(biāo)注配套；
戰(zhàn)術(shù)2、封殺動(dòng)線
4 1、工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌
2 3 1 2、好萊塢大字
3、現(xiàn)場(chǎng)氣球
5 6 4、高新四路與南二環(huán)路交界處廣告牌
5、交通車(chē)體廣告
6、高新路與科技路交界處廣告牌
7、咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)（第二階段）

核心攻擊點(diǎn)：1、一定要封殺4點(diǎn)1線，4點(diǎn)為中華世紀(jì)城工地現(xiàn)場(chǎng)、唐延路北端（土門(mén)）、高新四與南二環(huán)、
科技路與高新路，1線為科技路；全面控制高新市場(chǎng)局勢(shì)及建立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象：
2、一定要產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，讓社眾感受其品質(zhì)與眾不同；
3、第二階段可以增加咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)、城南、城西幾大口線，全面控制西安市場(chǎng)；

啟動(dòng)時(shí)間： 8月份一定要啟動(dòng)；
戰(zhàn)術(shù)3、“城市新生圈”片區(qū)市場(chǎng)借勢(shì)
市場(chǎng)攻擊策略：1、新概念、新思想的炒作，必將形成西安市場(chǎng)的關(guān)注力，如果中華世紀(jì)城能夠全力借勢(shì)
“城市新生圈”（高新開(kāi)發(fā)區(qū)）而啟動(dòng)，將會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)及品牌知
名度與信賴(lài)感；
2、充分利用開(kāi)發(fā)區(qū)成熟項(xiàng)目在市場(chǎng)上的良好反映進(jìn)行重幅宣傳區(qū)域發(fā)展前景；
3、控制記者群（各主要報(bào)紙媒介），從開(kāi)發(fā)區(qū)10年歷史開(kāi)始，每周都希望不斷有新聞或
炒作文章出臺(tái)，不斷制造社會(huì)的關(guān)注熱點(diǎn)；
4、如果能夠啟動(dòng)政府相關(guān)管理部門(mén)對(duì)“城市新生圈”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)注是非常好的點(diǎn)，可以
一舉建立樓盤(pán)的信賴(lài)感和知名度；

核心攻擊點(diǎn)：1、8月16日前一定要一篇關(guān)于“城市新生圈”的主題文章，并以此展開(kāi)作相應(yīng)的媒介宣傳；
2、正式購(gòu)房認(rèn)籌前一定要有一篇關(guān)于“城市新生圈”與項(xiàng)目連接的圖文并茂的軟性廣告出現(xiàn)；
3、連續(xù)的新聞報(bào)道，將中華世紀(jì)城作為開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)的新生代表之一進(jìn)行重點(diǎn)推廣，力
度一定要強(qiáng)，最好是連續(xù)整版報(bào)道（可接內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的新聞廣告形式）；
4、OPENDAY營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放展示；

戰(zhàn)術(shù)4、媒介攻擊計(jì)劃
核心攻擊點(diǎn)：1、一定是覆蓋全市的媒體攻勢(shì)；
2、一定是給市場(chǎng)看到無(wú)限奇跡的希望；
3、一定要重點(diǎn)宣傳中華世紀(jì)城樓盤(pán)綜合品質(zhì)；

市場(chǎng)攻擊策略：1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)借“城市新生圈”的板塊炒作而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的成
敗是項(xiàng)目成功沖擊市場(chǎng)第一波，一定要保證媒體攻擊的力度，以便達(dá)到借內(nèi)部認(rèn)購(gòu)挑
動(dòng)市場(chǎng)的熱點(diǎn)；
2、一定要成為西安房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，讓項(xiàng)目成為所有的專(zhuān)業(yè)、非專(zhuān)業(yè)人士不得不看！
3、各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)，
全面建立市場(chǎng)的銷(xiāo)售信息和知名度；

Program Time August Sept

8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
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三秦都市報(bào) 3次 1 1 1
西安晚報(bào) 5次 1 1 1 1 1
華商報(bào) 6次 1 1 1 1 1 1
戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)+教師節(jié)+中秋節(jié)
時(shí)間：2003年9月13日（周六）10:00-12:00

地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)展示中心

邀請(qǐng)人員： ◆ 各媒介記者越多越好
◆ 已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主
◆ 政府專(zhuān)業(yè)口相關(guān)人員
◆ 開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)
會(huì)議形式：以節(jié)日聯(lián)誼的形式，作簡(jiǎn)短的產(chǎn)品介紹說(shuō)明；一定要輕松、舒適的氛圍！

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)目的：一定要控制主流媒介記者，通過(guò)記者進(jìn)行全面新聞宣傳；

說(shuō)明會(huì)程序： 10:00以前 音樂(lè)+咖啡+點(diǎn)心+甜品+水果+項(xiàng)目了解參觀
10:00-10:10 中華世紀(jì)城發(fā)展商致辭
10:10-10:30 西北設(shè)計(jì)院介紹及介紹總規(guī)
10:30-10:50 園景設(shè)計(jì)公司介紹及介紹環(huán)境設(shè)計(jì)
10:50-11:10 香港聯(lián)合創(chuàng)展公司介紹及介紹生活理念
11:10-11:45 項(xiàng)目實(shí)景參觀+品嘗會(huì)
戰(zhàn)術(shù)6、城中接待中心
5 1、接待中心導(dǎo)示牌
4 2、總規(guī)模型
3 2 7 3、形象墻
4、洽談臺(tái)
1 5、看樓專(zhuān)車(chē)
8 8 6、宣傳資料
7、樓體招示布
8、廣場(chǎng)氣球

攻擊原則：1、控制城中（如鐘樓）廣場(chǎng)等于控制城中市場(chǎng)，鐘樓廣場(chǎng)附近是西安城中的人流中心；
2、由于樓盤(pán)距西安城中較遠(yuǎn)，為避免到現(xiàn)場(chǎng)不便利的因素，必須打回人流量最大的地帶，讓
更多的目標(biāo)群首先接觸項(xiàng)目，并用看樓專(zhuān)車(chē)將客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)，打通目標(biāo)群到現(xiàn)場(chǎng)的通路，
增加到現(xiàn)場(chǎng)的人流量；
3、鐘樓+金花已經(jīng)在西安建立非常好的知名度及口碑，借勢(shì)可以增強(qiáng)買(mǎi)家的信賴(lài)感；
4、鐘樓廣場(chǎng)本身又是西安城中市民的活動(dòng)中心，通過(guò)鐘樓廣場(chǎng)的活動(dòng)，又可以牢牢地控制城
中市場(chǎng)；
攻擊時(shí)間：2003年現(xiàn)在開(kāi)始啟動(dòng)，9月12日（開(kāi)盤(pán)前）一定要上，現(xiàn)在開(kāi)始在附近選點(diǎn)。
戰(zhàn)術(shù)7、城中廣場(chǎng)表演
市場(chǎng)攻擊策略：1、樓盤(pán)正式銷(xiāo)售一定需要轟動(dòng)效應(yīng)，第3攻擊波必須確保中華世紀(jì)城成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)和關(guān)
注的焦點(diǎn)；
2、鐘樓廣場(chǎng)是西安的中心點(diǎn)，控制鐘樓廣場(chǎng)等于控制西安；
3、通過(guò)經(jīng)濟(jì)的、連續(xù)1周的歌舞表演，讓社眾親近樓盤(pán)，一定要讓中華世紀(jì)城在西安產(chǎn)生
轟動(dòng)效應(yīng)，家喻戶(hù)曉；

核心攻擊點(diǎn)：1、俄羅斯異國(guó)情調(diào)歌舞表演+模型展示
2、時(shí)間9月13日-9月18日
3、地點(diǎn)：鐘樓廣場(chǎng)
4、異國(guó)情調(diào)表演內(nèi)容如：* 俄羅斯歌舞
* 西班牙佛拉門(mén)格舞
* 小禮品發(fā)放
5、媒介新聞配合
6、看樓專(zhuān)車(chē)配合
戰(zhàn)術(shù)8、秋季房交會(huì)
核心攻擊點(diǎn)：1、西安市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，房交會(huì)必定會(huì)成為購(gòu)房人士及專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)商關(guān)注的熱點(diǎn)；
2、由于其權(quán)威性概念，非常容易出現(xiàn)影響市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，尤其是針對(duì)大型項(xiàng)目的目標(biāo)群，
一定要建立比別人更好的信賴(lài)感；
3、房交會(huì)是買(mǎi)房人的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)的大點(diǎn)，是非常好的銷(xiāo)售滲透方式，同時(shí)亦能非常好地建立
指標(biāo)性概念，建議重點(diǎn)參加；
4、秋季房交會(huì)、2004年春季節(jié)房交會(huì)是我們的重點(diǎn)戰(zhàn)，一定需要打好，建議提前準(zhǔn)
備，一定要最好的位置，最好的效果；
5、2003年秋季房交會(huì)突出模型展示，2004年春交會(huì)（2004年5月）突出實(shí)景的感受；

執(zhí)行策略： 1、一定要突出我們的特點(diǎn)，特別是休閑度假的園林特點(diǎn)；最重要的是模型及展位的布置；
2、模型一定要大及出位，特別是周邊標(biāo)志性的表明及小區(qū)各景點(diǎn)的提示；
3、展位要在8個(gè)以上，盡可能體現(xiàn)休閑度假式園林特點(diǎn)，建議采用生態(tài)環(huán)境的展示方式；
4、現(xiàn)場(chǎng)一定需要音響，銷(xiāo)售人員通過(guò)解說(shuō)的方式控制現(xiàn)場(chǎng)；
5、如來(lái)得及的話，可以現(xiàn)場(chǎng)展示智能化模擬系統(tǒng)；
6、一定要搞掂主要報(bào)社的記者進(jìn)行相應(yīng)新聞宣傳；
7、規(guī)劃于2003年18日《華商報(bào)》或《西安晚報(bào)》（視洽談情況定）上8-16版媒體樓書(shū)
戰(zhàn)術(shù)9、開(kāi)盤(pán)嘉年華
核心攻擊點(diǎn)：1、展示中心外休閑環(huán)境+放風(fēng)箏等戶(hù)外活動(dòng)
2、展示中心內(nèi)休閑茶點(diǎn)+管弦樂(lè)四重奏
3、展示中心庭院展示+咖啡廊
4、營(yíng)銷(xiāo)中心環(huán)境展示
5、花園洋房樣板間開(kāi)放
6、各色表演+散點(diǎn)游樂(lè)+室內(nèi)表演

市場(chǎng)攻擊策略：1、中華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)放是第一次決戰(zhàn)點(diǎn)，其將第一次全面地完成眼見(jiàn)為實(shí)的市場(chǎng)攻擊
力，成為買(mǎi)家信感的關(guān)鍵；
2、現(xiàn)場(chǎng)的氛圍一定是生活的氛圍而非工地的氣氛，讓買(mǎi)家更多地感受未來(lái)的生活、未來(lái)
的希望；
3、希望非常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)成為西安地產(chǎn)的新指標(biāo)，成為西安地產(chǎn)或買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)，
建立口碑傳播，成為參觀性的第一領(lǐng)導(dǎo)品牌；
4、沿街面的環(huán)境與活動(dòng)非常重要，其將建立中華世紀(jì)城的第一印象，建議不斷加強(qiáng)大環(huán)
境的氛圍營(yíng)造；
戰(zhàn)術(shù)10、浪漫Show狂歡節(jié)
核心攻擊點(diǎn)：1、國(guó)慶節(jié)7天假期，現(xiàn)場(chǎng)假日濃郁的“世紀(jì)浪漫狂歡Show”

市場(chǎng)攻擊策略：1、國(guó)慶節(jié)7天假期，一定要讓更多的客戶(hù)群到現(xiàn)場(chǎng)；
2、中華世紀(jì)城又在變了，變得更加美麗，需要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)感受；
3、配合國(guó)慶節(jié)假期，在中華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)舉行“世紀(jì)浪漫狂歡Show” ，吸引更多的人到現(xiàn)
場(chǎng)參與；

世紀(jì)浪漫狂歡Show

時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容

10.1 展示中心廣場(chǎng) 夏威夷草裙舞
10.2 `` 地中海佛拉門(mén)格舞
10.3 `` 羅馬假日浪漫表演
11、媒體熱銷(xiāo)新聞——旺銷(xiāo)揭秘
核心攻擊點(diǎn)：1、一定是開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售市場(chǎng)反映熱烈
2、一定是創(chuàng)造西安地產(chǎn)的銷(xiāo)售奇跡
3、一定要重點(diǎn)宣傳銷(xiāo)售熱潮與銷(xiāo)售熱潮揭密

市場(chǎng)攻擊策略：1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)借“城市新生圈”而啟動(dòng)，是非常好的社會(huì)熱點(diǎn)，而開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售非常熱烈是第10
輪市場(chǎng)沖擊波，借開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)再次挑動(dòng)市場(chǎng)的沸點(diǎn)；
2、一定要成為西安地產(chǎn)代表，形成權(quán)威性明星樓盤(pán)指標(biāo)，讓專(zhuān)業(yè)人士、地產(chǎn)商和想買(mǎi)房
的人一定要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，形成社會(huì)持續(xù)的關(guān)注力；
3、各主要媒介進(jìn)行連續(xù)新聞報(bào)道（今后也不要停，不斷有新聞出現(xiàn)），一定要擊穿市場(chǎng)，
全面建立市場(chǎng)的銷(xiāo)售信息和知名度；

時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)之后一周內(nèi)。

戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣告
核心攻擊點(diǎn)：1、西安電視臺(tái)中華世紀(jì)城休閑生活展現(xiàn)
◆ 內(nèi)容：示范環(huán)境+實(shí)景樣板間+模擬生活形態(tài)+展示中心
◆ 表達(dá)方式（生活主義風(fēng)格）：藝術(shù)實(shí)景+煽情主題+生活方式
◆ 發(fā)布頻率：相對(duì)集中10月中下旬，形成短期高潮；

市場(chǎng)攻擊策略：1、現(xiàn)場(chǎng)展示效果的出現(xiàn)是中華世紀(jì)城決戰(zhàn)市場(chǎng)的大點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的變化需要在最短、最快的
時(shí)間內(nèi)傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群，只要傳遞到終端消費(fèi)群，就可以建立強(qiáng)大的市場(chǎng)殺
傷力；
2、眼見(jiàn)為實(shí)是最有效的說(shuō)服手段，且將會(huì)對(duì)信賴(lài)感的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌起決定性作用；并且
可以拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距（其他地產(chǎn)速度非常慢，現(xiàn)場(chǎng)出臺(tái)的手法與中華世紀(jì)城有
較大不同）；
3、實(shí)景的出現(xiàn)，空間、色彩均有非常強(qiáng)烈的感染力；影視是最直接、最有效的現(xiàn)場(chǎng)展示
方式，可以聲、色、情并茂，全面展示中華世紀(jì)城的魅力；而且西安影視媒體目標(biāo)群
集中，如果能夠充分利用影視廣告，將可以對(duì)新的潛在目標(biāo)群進(jìn)行封殺，帶給銷(xiāo)售更
多的新客戶(hù)市場(chǎng)；
戰(zhàn)術(shù)13、路演推介會(huì)
攻擊策略： 1、高新開(kāi)發(fā)區(qū)的企業(yè)比較集中，通過(guò)上門(mén)路演的方式，可以非常好地將銷(xiāo)售信息傳
遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響；
2、戶(hù)外、媒介的啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開(kāi)始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開(kāi)始建立，其已經(jīng)
為銷(xiāo)售客戶(hù)的開(kāi)拓鋪墊良好形象；
3、盡早爭(zhēng)取大客戶(hù)是穩(wěn)定銷(xiāo)售的良好手段；
4、重點(diǎn)集中在開(kāi)發(fā)區(qū)有關(guān)聯(lián)性的集團(tuán)

市場(chǎng)攻擊方式：1、目標(biāo)對(duì)象群： ◆ 開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)：如大唐奧通醫(yī)藥等
◆ 關(guān)系企業(yè)：銀行、證券、保險(xiǎn)公司等
2、路演方式：象證券推介會(huì)，集中投影介紹項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)；
3、路演時(shí)間：與對(duì)方約定時(shí)間

執(zhí)行準(zhǔn)備：1、路演投影資料；
2、客戶(hù)群的有效選擇；

戰(zhàn)術(shù)14、圣誕祈福會(huì)
攻擊形式：通過(guò)組織傳統(tǒng)的西方節(jié)日“圣誕節(jié)”，開(kāi)展祈福活動(dòng)，達(dá)到與新老業(yè)主的緊密聯(lián)系，樹(shù)立發(fā)展
商良好的社會(huì)形象，繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固業(yè)主的信賴(lài)感，以期達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的最終目的。

核心攻擊點(diǎn)：1、一定要在銷(xiāo)售中心舉行；
2、奪取民心的突破口是滿足兒童的好奇性，留住小孩就留住了大人；
3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨、融洽，可扮裝圣誕老人的方式

舉辦時(shí)間：2003年12月24日（1—3天）

配合宣傳方式：現(xiàn)場(chǎng)大型條幅，電話告知等（達(dá)到面可至意向客戶(hù)）
無(wú)需大規(guī)模宣傳

戰(zhàn)術(shù)15、2期“映翠流觴”發(fā)售
核心攻擊點(diǎn)：1、中華世紀(jì)城2期發(fā)售
2、熱銷(xiāo)概念：中華世紀(jì)城首期房子已經(jīng)全部銷(xiāo)完，2期正式推出；

市場(chǎng)攻擊策略：1、買(mǎi)家對(duì)一個(gè)樓盤(pán)建立的概念非常簡(jiǎn)單：銷(xiāo)售如何？銷(xiāo)售好的樓盤(pán)對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為有非常
大的影響力；目前的實(shí)際狀況是買(mǎi)家對(duì)西安的樓盤(pán)缺少了解的通路，西安的樓盤(pán)由于
規(guī)模性項(xiàng)目不多，都是一次出臺(tái)，買(mǎi)家只是一直看得在賣(mài)，銷(xiāo)售如何并不知道，就象
武漢的麗島花園、西安的宏府大廈一樣，銷(xiāo)售如何外界并不知道；
2、讓買(mǎi)家能夠建立“銷(xiāo)售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的期，2期、3期、
4期的不斷推出，銷(xiāo)售的期越多，表明中華世紀(jì)城銷(xiāo)售的越好；
3、銷(xiāo)售的方式跟目前仍是一樣，只不過(guò)是銷(xiāo)售的手段有一些變化，將以往的大區(qū)分解為
以不同組團(tuán)為單位的不同期，并根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)奏的變化，增加或減少預(yù)定推出量；
變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)；
4、經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)，市場(chǎng)銷(xiāo)售效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用2期啟動(dòng)，再度
刺激市場(chǎng)，熱銷(xiāo)的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷(xiāo)概念；
5、借2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷(xiāo)為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷(xiāo)概念，讓買(mǎi)家形成關(guān)
注效應(yīng)；
戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)會(huì)
核心攻擊點(diǎn)：1、世紀(jì)會(huì)及會(huì)刊

市場(chǎng)攻擊點(diǎn)：1、經(jīng)過(guò)近半年的宣傳，中華世紀(jì)城已經(jīng)成為市場(chǎng)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)，其應(yīng)該有
一份刊物，成為其與新、老客戶(hù)長(zhǎng)期保持溝通的手段，以便形成良好的銷(xiāo)售，
比如萬(wàn)科〈萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常明顯的口碑效應(yīng)；
2、會(huì)刊最大的目標(biāo)充分利用現(xiàn)有客戶(hù)群資源進(jìn)行品牌性的市場(chǎng)控制；
3、中華世紀(jì)城已經(jīng)有足夠的內(nèi)容可以將品牌優(yōu)勢(shì)非常鮮明地表達(dá)出來(lái)；
4、如果有可能成為世紀(jì)會(huì)，將是中華世紀(jì)城銷(xiāo)售延續(xù)的最好方式；
5、會(huì)刊在各主要場(chǎng)合（現(xiàn)場(chǎng)展示中心、鐘樓接待處、展銷(xiāo)會(huì)）進(jìn)行發(fā)放；
6、會(huì)刊每2-3個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激；
7、主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)”+“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)”+“地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)性概念”+“獲得
的各種榮譽(yù)”+“品牌活動(dòng)”+“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等；
戰(zhàn)術(shù)17、新年賀卡
攻擊方式： ◆ 通過(guò)賀年卡直郵的方式進(jìn)行促銷(xiāo)信息傳遞
◆ 突出賀年卡、中華世紀(jì)城介紹
◆ 進(jìn)一步提升中華世紀(jì)城地產(chǎn)品牌

核心攻擊點(diǎn)：1、攻擊目標(biāo)在于借圣誕新年的契機(jī)，進(jìn)一步傳遞中華世紀(jì)城的銷(xiāo)售信息，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行再
度圍殺；
2、攻擊點(diǎn)是中華世紀(jì)城新老客戶(hù)群的建立：
3、通過(guò)對(duì)老客戶(hù)的感情維系，讓其產(chǎn)生對(duì)中華世紀(jì)城品牌的凝聚向心力，并開(kāi)拓老客戶(hù)介
紹新客戶(hù)的銷(xiāo)售前提；
* 注：品牌銷(xiāo)售定律：長(zhǎng)線地產(chǎn)品牌老客戶(hù)的推薦率在30%-40%；
4、新客戶(hù)通過(guò)賀年卡的圍殺，讓其感覺(jué)中華世紀(jì)城是一個(gè)與眾不同的項(xiàng)目，并希望能
夠到現(xiàn)場(chǎng)了解情況或推薦朋友來(lái)看；
5、現(xiàn)場(chǎng)的變化，現(xiàn)場(chǎng)的魅力通過(guò)郵寄的方式再度引發(fā)目標(biāo)群的關(guān)注；
6、同時(shí)出臺(tái)《中華世紀(jì)城業(yè)主通訊》出臺(tái)；
戰(zhàn)術(shù)18、新年音樂(lè)會(huì)

A、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”大招示布
D B、模型現(xiàn)場(chǎng)展示
B C C、門(mén)票宣傳
A D、“中華世紀(jì)城業(yè)主新年音樂(lè)會(huì)”舞臺(tái)背景


市場(chǎng)攻擊策略：1、中華世紀(jì)城本身就是與國(guó)際接軌的高品質(zhì)、高素質(zhì)樓盤(pán)，新年音樂(lè)會(huì)也是洋人的東西，
因此，新年音樂(lè)會(huì)非常適合中華世紀(jì)城；
2、新年音樂(lè)會(huì)不僅可以全面提升中華世紀(jì)城的品質(zhì)；而且還可以進(jìn)一步增強(qiáng)其富有人情
味的親和品牌形象；
3、年底關(guān)于新年的活動(dòng)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，報(bào)紙媒介已經(jīng)失效，相應(yīng)借助新年的活動(dòng)，
成為非常好的市場(chǎng)攻擊方式；
4、邀請(qǐng)人員業(yè)主、登記客戶(hù)群、相關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力，充分發(fā)揮新年音樂(lè)會(huì)的
市場(chǎng)攻擊性；
5、充分利用新年音樂(lè)的題材，新聞媒介進(jìn)行全面配合；
戰(zhàn)術(shù)19、免費(fèi)度假抽大獎(jiǎng)（備用）
核心攻擊點(diǎn)：1、免費(fèi)度假
2、不買(mǎi)樓同樣抽大獎(jiǎng)

市場(chǎng)攻擊策略：1、活動(dòng)的目的是形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期的人流量較多；
2、一定要讓更多的人到現(xiàn)場(chǎng)，迅速地?cái)U(kuò)大知名度，仍是第一階段的主要任務(wù)；
3、一定讓賣(mài)家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)的殺傷力，以形成口碑傳播效應(yīng)；
4、保持現(xiàn)場(chǎng)的人氣，對(duì)賣(mài)家而言，具有非常強(qiáng)的信心保證；
5、前期與游行社聯(lián)手，讓其介紹客戶(hù)免費(fèi)參加；
6、每周六現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)目表演（如鄉(xiāng)村樂(lè)隊(duì)等），同時(shí)可以現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng)（不買(mǎi)樓同樣可
以）；上午/下午各一次，29寸大彩電一臺(tái)（1500元/臺(tái)；1萬(wàn)元/月）；
7、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)包括：節(jié)目表演；高爾夫練習(xí)；網(wǎng)球場(chǎng)；游泳池；兒童游戲園；主題休閑等
諸多活動(dòng)，非常吸引人參與，形成客戶(hù)群周末來(lái)度假的習(xí)慣；
8、免費(fèi)度假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，不在媒介上進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，避免負(fù)面的
不利影響（5.1節(jié)可以在媒介上公開(kāi)）；
戰(zhàn)術(shù)20、網(wǎng)路鏈接（備用）
攻擊策略：1、建立項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)并充分利用與西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)等市民熱衷的
知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷(xiāo)售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響；
2、戶(hù)外、媒介的已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開(kāi)始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開(kāi)始建立，其已經(jīng)
為銷(xiāo)售客戶(hù)的開(kāi)拓鋪墊良好形象；

市場(chǎng)攻擊方式：1、目標(biāo)： ◆ 擴(kuò)大影響范圍，樹(shù)立樓盤(pán)時(shí)尚、進(jìn)步、文明的形象；
◆ 投入部分信息在證券市場(chǎng)行情顯示屏、證券、財(cái)經(jīng)頻道上
2、鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)發(fā)布閃動(dòng)信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤(pán)網(wǎng)頁(yè)。另可考慮電視、證券行
情顯示屏發(fā)布信息或上門(mén)路演等方式
3、友情鏈接時(shí)間：2003年11月——2004年5月

執(zhí)行準(zhǔn)備：1、項(xiàng)目相關(guān)資料；
2、項(xiàng)目影視文件

現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備：

第一部分：VI核心 第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝 第三部分：賣(mài)場(chǎng)包裝 第四部分：樣板間形象包裝

1、樓盤(pán)標(biāo)志 1、圍板 1、形象墻設(shè)計(jì) 1、樓梯氛圍布置
2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)字 2、工地路牌 2、實(shí)體展板 2、樓梯間歡迎牌
3、標(biāo)準(zhǔn)組合 3、展示中心導(dǎo)示牌 3、售樓書(shū) 3、戶(hù)型標(biāo)牌
4、展示中心標(biāo)牌 4、折頁(yè) 4、展示空間功能標(biāo)牌
5、停車(chē)場(chǎng)導(dǎo)示牌 5、價(jià)格單頁(yè)落格 5、免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌
6、展示中心歡迎標(biāo)牌 6、付款方式清單落格
7、科技路掛旗 7、手袋設(shè)計(jì)
8、配套設(shè)施導(dǎo)示牌 8、銷(xiāo)售人員工作牌
9、兒童游戲園標(biāo)牌 9、銷(xiāo)售人員名片
10、示范環(huán)境標(biāo)牌 10、資料信封
11、樣板間導(dǎo)示牌 11、簽約臺(tái)等標(biāo)牌
12、看樓專(zhuān)車(chē) 12、辦公功能標(biāo)牌
13、樓體招示布
14、樓層進(jìn)度牌
11、媒體選擇及規(guī)劃
1、媒體選擇












2、投放周期：項(xiàng)目一期工程全程投放
※ 媒體選擇及規(guī)劃
3、各媒體投放規(guī)劃















4、費(fèi)用預(yù)算隨開(kāi)盤(pán)實(shí)施方案提交。

創(chuàng)意地產(chǎn)-整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃Execute Ad. Planning(ppt)