悉尼組團(tuán)AB型品牌手冊(cè)-資產(chǎn)描述(ppt)


品牌規(guī)劃的目的
清晰悉尼組團(tuán)的品牌發(fā)展方向
明確悉尼組團(tuán)AB型的目標(biāo)消費(fèi)群體
界定訴求范圍和必備元素
整合傳播內(nèi)容及工具

悉尼組團(tuán)AB型品牌遠(yuǎn)景（Brand Vision)
成為一個(gè)讓人向往的中產(chǎn)階級(jí)尊貴社區(qū)，一個(gè)讓人享受尊貴生活和高尚運(yùn)動(dòng)的地方
悉尼組團(tuán)AB型的目標(biāo)消費(fèi)者
中產(chǎn)階級(jí)（金領(lǐng)）為主
35-50歲
年收入30-50萬(wàn)
一般是二次置業(yè)甚至多次置業(yè)
主要由以下幾種人群構(gòu)成
中小企業(yè)主
三資企業(yè)/大型國(guó)企高級(jí)主管
高收入專業(yè)人士（律師/IT/會(huì)計(jì)師/廣告人等）
高級(jí)公務(wù)員
海歸派
（中?。┯耙?體育明星等

他們的行為形態(tài)
他們關(guān)注個(gè)人事業(yè)、家庭、身體、生活等，他們的成就感來(lái)自于事業(yè)的成功和家庭生活的高人一等
對(duì)于事業(yè)
他們已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，并積極向富豪階級(jí)靠攏
面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，處于不進(jìn)則退的中間位置
更多從事決策管理工作，對(duì)投資的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)比較敏感
進(jìn)入中年，開始為未來(lái)的金色晚年做打算
對(duì)于家庭
他們有心回報(bào)家人，為他們提供豐足的物質(zhì)生活
讓太太享受生活，給她富足的物質(zhì)條件打理好整個(gè)家庭
讓老人安享晚年
給孩子提供一個(gè)最好的教育/成長(zhǎng)環(huán)境，希望孩子能有一個(gè)更好的將來(lái)
為家庭提供一種保障，讓他們更有安全感和榮耀感

對(duì)于生活
有錢沒閑?？释蓍e的生活，但可望不可及
注重身份、地位和面子
希望過(guò)有品位有檔次的生活，并積極向圈內(nèi)朋友看齊
有錢，講究實(shí)用實(shí)際但又不吝嗇，講究物有所值，不會(huì)虛浮奢侈

對(duì)于身體
面臨著進(jìn)入中年后身體健康的滑坡
舍得為了健康花錢
缺乏運(yùn)動(dòng)，懶于運(yùn)動(dòng)
重視運(yùn)動(dòng)健康，忙時(shí)又會(huì)忽視健康，甚至過(guò)于勞累
意識(shí)上知道要重視健康，但在行動(dòng)上又沒有特別重視

他們的核心需求
其實(shí)，他們購(gòu)買的不是一套房子，而是一種

舒適健康、有身份、有品位的生活方式
悉尼組團(tuán)AB型現(xiàn)有品牌資產(chǎn)的來(lái)源
奧園的文化價(jià)值
奧園對(duì)品牌資產(chǎn)的貢獻(xiàn)
南奧的產(chǎn)品吸引點(diǎn)
高爾夫景觀/文化能給業(yè)主帶來(lái)什么？
高爾夫景觀/文化能給業(yè)主帶來(lái)什么？
如果他已經(jīng)對(duì)高爾夫感到好奇

他想對(duì)它了解更多
它的游戲規(guī)則、它的技術(shù)、它的語(yǔ)言
它到底有什么意義、樂趣


他需要簡(jiǎn)單、直接而全面的指導(dǎo)


如果他住在南奧，在家門口你就可以體驗(yàn)這一切
高爾夫景觀/文化能給業(yè)主帶來(lái)什么？
未來(lái)的某一天，他可能會(huì)開始打高爾夫

當(dāng)事業(yè)逐步進(jìn)入正軌
當(dāng)休閑不再是奢侈品
當(dāng)他身邊的朋友開始交流高爾夫的樂趣
當(dāng)他期望一種不太受年齡、體能限制的運(yùn)動(dòng)


他需要懂高爾夫


如果他住在南奧，他可以現(xiàn)在就開始為此準(zhǔn)備

高爾夫景觀/文化能給業(yè)主帶來(lái)什么？
如果他已經(jīng)嘗試過(guò)真正的高爾夫

他總是覺得有幾球打得好，有幾球卻留下遺憾
最遺憾的是在朋友面前失手的關(guān)鍵一桿
他沒有足夠的練習(xí)時(shí)間和空間


他希望經(jīng)常聯(lián)系高爾夫


如果他住在南奧，高爾夫練習(xí)變得更便捷、更頻繁
南奧小區(qū)對(duì)品牌資產(chǎn)的貢獻(xiàn)
成熟社區(qū)
高爾夫高尚生活方式
運(yùn)動(dòng)、健康、活力的社區(qū)形象
悉尼組團(tuán)AB型與其他組團(tuán)相比的不同之處
悉尼組團(tuán)AB型本身對(duì)品牌資產(chǎn)的貢獻(xiàn)
積累得來(lái)的悉尼組團(tuán)AB型的現(xiàn)有品牌資產(chǎn)
尊貴的，有身份的
高尚高爾夫生活方式的，有品位的
成熟社區(qū)的
運(yùn)動(dòng)健康的
權(quán)威的，有實(shí)力的
BEM 品牌資產(chǎn)衡量
有身份的
有品位的
成熟的
運(yùn)動(dòng)健康的
有實(shí)力的
RTB 信任理由
環(huán)高爾夫球場(chǎng)而建的豪華大戶型單位
Brand strategy 品牌策略
Brand character 品牌個(gè)性
富有品位和尊貴氣質(zhì)的，健康并充滿活力的

產(chǎn)品線規(guī)劃
品牌發(fā)展階段性規(guī)劃

悉尼組團(tuán)AB型的階段傳播主題
品牌傳播的三個(gè)演繹方向
廣告訴求要點(diǎn)整合
廣州唯一社區(qū)永久高爾夫景觀
廣州唯一地鐵上蓋高爾夫球場(chǎng)（練習(xí)場(chǎng)）
悉尼組團(tuán)環(huán)高爾夫球場(chǎng)而建
前有高爾夫景觀，后有原始生態(tài)林
世界中產(chǎn)階級(jí)普遍尊崇的高爾夫生活方式
高爾夫是成功者與成功者的共同語(yǔ)言，是世界中產(chǎn)階層的通行證
高爾夫運(yùn)動(dòng)是一種品位的象征，一種雍容的氣度
鄧亞萍等社會(huì)名流和1500戶業(yè)主的高爾夫高尚居住體驗(yàn)
鄧亞萍、薩馬蘭奇、何振梁等的一致贊揚(yáng)
完善的社區(qū)體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施
奧林匹克社區(qū)文化
超大戶型設(shè)計(jì)，室內(nèi)豪華裝修
必備要素
南奧LOGO
廣告口號(hào)
階段傳播主題
尊貴生活怎能沒高爾夫
高爾夫生活的尊貴性
廣告?zhèn)鞑?nèi)容與傳播工具的整合運(yùn)用

報(bào)紙
展示南奧的尊貴性與物超所值

高爾夫是尊貴生活方式的象征 ，是成功者與成功者的共同語(yǔ)言，以尊貴生活方式與南奧的超值價(jià)格對(duì)比，體現(xiàn)南奧高爾夫社區(qū)的尊貴性與物超所值
可引入權(quán)威數(shù)據(jù)，以世界各地高爾夫社區(qū)的稀缺性與南奧的超值價(jià)格對(duì)比，強(qiáng)調(diào)“唯一市區(qū)永久高爾夫社區(qū)”的稀缺性和絕對(duì)珍貴


電視

電視促銷廣告
可展示南奧成熟社區(qū)的方方面面，以鄧亞萍、何振梁、國(guó)際奧委會(huì)委員等對(duì)南奧的高度評(píng)價(jià)為穿插。


電視形象廣告
與報(bào)紙廣告相呼應(yīng)，以世界各地高爾夫的稀缺性、高貴性突顯南奧高爾夫 的尊貴與物超所值
針對(duì)中產(chǎn)階層進(jìn)行訴求，要求風(fēng)格簡(jiǎn)潔硬朗、沖擊力大。



戶外
不到南奧不落定——尊貴生活怎能沒高爾夫
- 迎賓路、廣奧、加油站
迎賓路南奧看樓車車牌



現(xiàn)場(chǎng)
樓書
-固定樓書（已兩次提案；9月15日前出菲林）
-活頁(yè)：戶型+裝修標(biāo)準(zhǔn)（同上）
除銷售大廳內(nèi)以外的所有現(xiàn)場(chǎng)物料
-已提交部分：漢溪大道兩側(cè)掛旗、通向樣板房大道東側(cè)立牌、區(qū)內(nèi)燈柱掛旗、地鐵出口噴畫等數(shù)十款
-已提交正待確認(rèn)部分：假果嶺周邊“高爾夫”物料、隨摟附送提示等
-將提交部分：洗手間等公眾場(chǎng)所宣傳物料
（期望銷售大廳整改方案盡快確定，以便及早配合）
業(yè)主通訊（9月12日前出菲林、16日完成印刷寄出）

活動(dòng)
健康之旅（手冊(cè)、請(qǐng)柬等已兩次提案；9月10日前出菲林）
學(xué)村小學(xué)開學(xué)：已完成相關(guān)配合物料及南都報(bào)紙
住博會(huì)：已完成相關(guān)配合物料
業(yè)主之夜/白領(lǐng)之夜：DM、海報(bào)等相關(guān)配合物料正創(chuàng)作（9月12日出菲林）
廣告?zhèn)鞑バЧ麢z測(cè)


悉尼組團(tuán)AB型品牌手冊(cè)-資產(chǎn)描述(ppt)