貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議
貴州益佰藥業(yè) 品牌規(guī)劃建議（綱要）
品牌規(guī)劃的目標(biāo)
建立強(qiáng)勢(shì)品牌
知名度
品質(zhì)認(rèn)同
品牌聯(lián)想
促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
銷售方面實(shí)現(xiàn)自我擴(kuò)張
吸引投資

品牌現(xiàn)狀分析
從內(nèi)部檢視品牌（壹）
現(xiàn)有產(chǎn)品:
愛(ài)迪注射液、康賽迪膠囊、丹羚心舒膠囊、克咳膠囊、胃腸靈膠囊、靈芝膠囊、痔疾寧(熏洗劑+栓)栓等
主打產(chǎn)品：克咳膠囊
從內(nèi)部檢視品牌（貳）
產(chǎn)品線較長(zhǎng)，品牌架構(gòu)不系統(tǒng)。
“貴州益佰”共有四大生產(chǎn)線（水劑、膠囊、片劑、口服液），常規(guī)品種7個(gè)。
其企業(yè)品牌、主導(dǎo)品牌、副品牌架構(gòu)不明，不僅會(huì)直接削減品牌統(tǒng)合力，也不利于企業(yè)合理的分配資源。
視覺(jué)管理規(guī)范性和系統(tǒng)性不夠。
“貴州益佰”視覺(jué)識(shí)別缺乏企業(yè)文化的支持，零散，缺乏系統(tǒng)管理，有待整合。

品牌缺乏內(nèi)涵
“貴州益佰”這個(gè)品牌的背后，代表著企業(yè)有哪些基本的價(jià)值觀，精神；有什么樣的經(jīng)營(yíng)理念，什么樣的品牌個(gè)性；什么樣的聯(lián)想……這些都在“貴州益佰”現(xiàn)有品牌里沒(méi)有清晰的答案。
缺少有效的品牌管理
從外部檢視品牌
在醫(yī)院及渠道商中有一定的知名度
在大眾層面上的品牌知名度較高
品牌的滲透力不夠
由品牌帶來(lái)的品質(zhì)認(rèn)同感未建立
未形成品牌帶來(lái)的價(jià)差效應(yīng)
在擴(kuò)張外地市場(chǎng)中，品牌效應(yīng)極為重要，而“貴州益佰”的品牌對(duì)市場(chǎng)的拓展、通路建設(shè)、市場(chǎng)占有率幫助不大。

構(gòu)建一個(gè)完整的品牌體系
品牌層級(jí)組織
建立品牌層極的目標(biāo)
利用“貴州益佰”這一母品牌名稱，將一系列有共性的子品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)，產(chǎn)生統(tǒng)合力量。
減少產(chǎn)品混淆，在多種不同產(chǎn)品提供之間達(dá)成分類。
在品牌面臨調(diào)整、適應(yīng)、改變時(shí)，系統(tǒng)的品牌會(huì)以更有效的方式面對(duì)。
利于企業(yè)分配資源。
建立品牌內(nèi)涵
顧客分析
競(jìng)爭(zhēng)者分析
自我分析
顧客需求分析

渠道商/零售
選擇藥品時(shí)影響因素：公司實(shí)力、產(chǎn)品屬性、價(jià)格、付款方式、銷售支持
顧客需求分析
醫(yī)院/醫(yī)生
對(duì)于嚴(yán)重或特殊疾病，患者用藥基本取新局面于處方醫(yī)生。他們?cè)谶x擇用藥時(shí)影響因素有：自身專業(yè)水平、對(duì)藥物的了解程度、同行資深權(quán)威醫(yī)師的影響、患者的反映、價(jià)格質(zhì)量、供貨方便性、醫(yī)療制度限制、自身利益。
在對(duì)醫(yī)生的調(diào)查中顯示，36.4%的醫(yī)生通過(guò)醫(yī)藥雜志首次獲知新藥，30.6%則通過(guò)企業(yè)舉辦的藥品推廣會(huì)或藥品說(shuō)明書；通過(guò)藥品廣告首次獲知新藥的醫(yī)生比例為23.3%。79.7%的醫(yī)生認(rèn)為醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著的評(píng)價(jià)最能影響醫(yī)生使用新藥。
顧客需求分析
公眾最關(guān)心的是藥品療效，同時(shí)也非常關(guān)心藥品品的安全性、劑型、使用方法。
對(duì)于嚴(yán)懲或特殊疾病，串者用藥品基本取新局面于處方醫(yī)生；對(duì)于常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病等輕癥疾病，除受醫(yī)生指導(dǎo)外，不有自身對(duì)藥品療效和副作用的判斷，用藥的方便性、價(jià)格、廣告導(dǎo)向、他人的意見(jiàn)等因素都有不同程度的影響。
在適應(yīng)癥相同條件下，選擇中藥制劑者占55%，西藥制劑占11%，絕大多數(shù)消費(fèi)者者認(rèn)為中藥制劑的毒副作用中于西藥。
72%的消費(fèi)者對(duì)訴求療效的廣告報(bào)謹(jǐn)慎態(tài)度，缺乏信賴感。
總結(jié)：真正的需求在哪里？
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（壹）
競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（貳）
自我條件分析
人員素質(zhì)高
科研能力強(qiáng)
現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)
中藥配方、無(wú)毒副作用
準(zhǔn)確扎實(shí)的臨床研究
……
值得信賴！
——建立“貴州益佰”品牌內(nèi)涵的出發(fā)點(diǎn)

科技企業(yè)，
營(yíng)造幸福未來(lái)
定位表述
調(diào)性：科技前沿狀態(tài)
經(jīng)營(yíng)理念：
以中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)與科技服務(wù)大眾
品牌精神：
不斷開(kāi)拓進(jìn)取，探尋未來(lái)科技為大眾服務(wù)
價(jià)值主張：
關(guān)心每一個(gè)生命個(gè)體
產(chǎn)品及品牌定位
切實(shí)符合大眾的利益：
面對(duì)良莠不齊的藥品市場(chǎng)，顧客需要立足和遠(yuǎn)、對(duì)產(chǎn)品對(duì)大眾有責(zé)任心的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)才能生產(chǎn)出先進(jìn)的，療效準(zhǔn)確的產(chǎn)品。
建立與大眾的有效溝通：
脫離傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品樹(shù)形象”“講療效”的套路，先作企業(yè)形象，用企業(yè)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念與大眾溝通，更便建立品牌的認(rèn)同。



定位說(shuō)明
從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，“貴州益佰”的定位獨(dú)特，超越就產(chǎn)品談產(chǎn)品，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更易于傳播。
符合企業(yè)持續(xù)性發(fā)展目標(biāo)。
利于品牌的延伸。
傳播概念（Slogan)
科技服務(wù)未來(lái)
“貴州益佰”品牌管理
品牌建立階段
傳播組合
營(yíng)銷組合
品牌建立階段
第一階段：建立“貴州益佰”品牌
第二階段：推進(jìn)主導(dǎo)品牌建設(shè)
第三階段：協(xié)調(diào)理順策略性品牌及附屬品牌，進(jìn)行“貴州益佰”系統(tǒng)品牌管理

第一階段傳播組合
VI
大眾&分眾傳播
渠道
壹、大眾傳播
VI（含SI連鎖形象店規(guī)劃，供選擇）
CF（品牌形象片和產(chǎn)品功能片）
RD（同上）
NP（品牌形象和PR文章）
貳、分眾傳播
人員推銷
藥品推廣會(huì)、藥店品說(shuō)明會(huì)
專業(yè)雜志
區(qū)域化銷售政策
叁、渠道（略）
市場(chǎng)環(huán)境變化及企業(yè)前景分析
OTC市場(chǎng)前景看好
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：OTC藥發(fā)展迅猛。





家庭常備藥首選OTC
常備藥首選有：感冒藥、潤(rùn)喉藥、止咳藥、腸胃藥、皮膚病、止痛藥、眼藥水。
OTC藥市場(chǎng)運(yùn)作更靈活，更易建立品牌認(rèn)知

建議：繼續(xù)開(kāi)發(fā)OTC藥品
市場(chǎng)環(huán)境（一）
創(chuàng)新增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力
調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有52.5%的消費(fèi)者更愿意使用新特藥。
建議：
積極研制開(kāi)發(fā)新藥。
除依靠自身研究開(kāi)發(fā)外，也可考慮與走“產(chǎn)學(xué)研”接合道路，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
市場(chǎng)環(huán)境（二）
外部投資環(huán)境良好
中藥產(chǎn)為被視為“網(wǎng)絡(luò)”以外的第二個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)，吸引眾多風(fēng)險(xiǎn)投資家，尤其是香港的觀注。
中成藥近年走銷國(guó)際市場(chǎng)，但仍未擺脫“原材料輸出”的形象。
在西部大開(kāi)發(fā)中，盡快形成投資的熱點(diǎn)。
建議：在中藥開(kāi)發(fā)熱潮中，抓住機(jī)會(huì)，先整合內(nèi)部力量，再借外力創(chuàng)造利潤(rùn)空間。
總結(jié)
積極開(kāi)發(fā)新藥，尤其是OTC藥品，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
通過(guò)品牌營(yíng)銷，配合企業(yè)完成“借力”工程。

貴州益佰藥業(yè)品牌規(guī)劃建議