某公司營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱(ppt)

目錄
第一部分：導(dǎo)讀
第二部分：我們要解決的主要問(wèn)題
第三部分：市場(chǎng)環(huán)境和***公司內(nèi)部分析
第四部分：確定“有所為”和“有所不為”
第五部分：“有所為”的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策
第六部分：品牌和傳播戰(zhàn)略
第七部分：結(jié)束語(yǔ)




一、秦國(guó)由弱變強(qiáng)并統(tǒng)一中國(guó) 給我們的啟示








對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析
***產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)







消費(fèi)者即看重產(chǎn)品功效、也重視品牌和價(jià)格因素

***產(chǎn)品的消費(fèi)者易受到廣告、新品上市和終端的影響



消費(fèi)者如何形成購(gòu)買決策？
傳播如何影響決策？
市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅的總體結(jié)論：



內(nèi)訪結(jié)果的分析









　　通過(guò)上述市場(chǎng)環(huán)境和***公司自身的狀況，我們得出以下總體性結(jié)論：





選擇標(biāo)準(zhǔn)
1、集中化原則（包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中）；
2、差異化原則，在一系列具體的領(lǐng)域有比較優(yōu)勢(shì)；
3、遵循選擇項(xiàng)的互補(bǔ)、相關(guān)化原則。
一、業(yè)務(wù)領(lǐng)域
1、有所為的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：
（1）***產(chǎn)品產(chǎn)品；（2）液洗類的部分產(chǎn)品如草本類洗發(fā)產(chǎn)品；（3）美足類產(chǎn)品；
2、有所不為（放棄）的業(yè)務(wù)領(lǐng)域：
（1）皂類；（2）除草本類之外的液洗類產(chǎn)品
３、另外應(yīng)提高非直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)；減少直接競(jìng)爭(zhēng)者的貼牌加工業(yè)務(wù)如立白就有可能成為我們的直接競(jìng)爭(zhēng)者。
二、市場(chǎng)選擇
1、鞏固、維護(hù)和提升廣西市場(chǎng)（根據(jù)地）；
2、挖潛和做大廣東市場(chǎng)（主流市場(chǎng)）；
3、集中力量拓展四川、河南市場(chǎng)（人口大省、中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、強(qiáng)勢(shì)品牌相對(duì)較少、***產(chǎn)品在河南市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)、藥物***產(chǎn)品在四川省有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)）。
三、產(chǎn)品選擇

四、公司競(jìng)爭(zhēng)能力的選擇性培育
1、集中力量搞好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、重塑品牌形象，形成產(chǎn)品力和形象力；
2、加速推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度變革，練好內(nèi)功；
3、做好銷售隊(duì)伍及其組織的改造，提高其作戰(zhàn)能力；
4、重新規(guī)劃和改善渠道網(wǎng)絡(luò)，提高效率和市場(chǎng)控制能力；
5、增強(qiáng)資本力，確保企業(yè)做大的資源供應(yīng)。
五、公司總體戰(zhàn)略的確定

三層面成長(zhǎng)階梯(何時(shí)何事如何競(jìng)爭(zhēng))
企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理
***公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略模式

一、戰(zhàn)略目標(biāo)



二、營(yíng)銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型










（2）差異化策略
2、品牌傳播差異化
　 ***產(chǎn)品和液洗類日化產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。品牌形象、廣告?zhèn)鞑ナ址ǖ耐|(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，所以***公司和***產(chǎn)品的品牌形象傳播需要另辟蹊徑，以在消費(fèi)者心目中形成強(qiáng)烈的有個(gè)性的品牌形象，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

三、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略
總的核心思想
面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透
品牌、傳播和產(chǎn)品采取差異化戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展和管理采取集中化戰(zhàn)略。
區(qū)域市場(chǎng)ABC劃分

區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位
定位
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn)——A類市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn)——B類市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)現(xiàn)——C類市場(chǎng)
四、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
1、產(chǎn)品 （參考品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇）
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
１、對(duì)特效、生物類***產(chǎn)品采取領(lǐng)導(dǎo)性或跟隨性開(kāi)發(fā)；
２、對(duì)美白等系列***產(chǎn)品，采取競(jìng)爭(zhēng)性開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取有一定的差異化；
３、對(duì)藥物、草本類產(chǎn)品采取價(jià)值性開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和特效；
４、對(duì)補(bǔ)位產(chǎn)品，主要采取跟隨性開(kāi)發(fā)。

2、價(jià)格
九維價(jià)格策略模型
不同檔位的產(chǎn)品價(jià)格策略
***公司價(jià)格體系
3、渠道

***公司渠道模式轉(zhuǎn)換
***公司理想模式
4、傳播


五、組織戰(zhàn)略




六、人力資源戰(zhàn)略




某公司營(yíng)銷戰(zhàn)略大綱(ppt)