績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(ppt)




績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)
績效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值
薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值




揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘
鉆石與石墨的區(qū)別



揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘
人才與普通人的區(qū)別
鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)
1、保障基礎(chǔ)
2、激勵(lì)業(yè)績
一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績
2、激勵(lì)業(yè)績
3、股權(quán)調(diào)節(jié)
4、結(jié)構(gòu)變換


二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法） 第一步 了解員工的期望
開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：

哪些因素使員工不滿；
員工期望的薪酬水平；
員工期望的薪酬形式；
哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……
——尋找薪酬不合理的根源
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 第二步 工作分析與崗位評(píng)價(jià)
崗位評(píng)價(jià)的主要辦法：
分類法
排序法
因素評(píng)價(jià)法
海氏評(píng)價(jià)法
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第三步：薪酬市場調(diào)查
了解：
同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；
周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；
同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；
不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求；

二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第四步：分析企業(yè)的支付能力
分析以下因素：
企業(yè)的銷售收入
企業(yè)的利潤總額
企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率
企業(yè)發(fā)展的預(yù)期… …
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第五步：確定薪酬策略
要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致
人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績效管理、 招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。
薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。

二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第五步：確定薪酬策略
要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點(diǎn)相適應(yīng)
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第五步：確定薪酬策略
要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才
依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對(duì)公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第七步：確定帶寬和晉升幅度
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第九步：確定員工薪酬金額
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第十步：確定薪酬日常管理辦法
計(jì)發(fā)時(shí)間
計(jì)發(fā)程序
調(diào)整辦法
加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)
新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等
二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟 ——第十步：估算
三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式
1、純傭金制：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率

2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資

3、基本制：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率 （*毛利率）


三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式
4、瓜分制
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。
個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額） 或 ：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)

5、浮動(dòng)定額制 　浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。
6、同期比制
指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個(gè)人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪）

7、落后處罰制：
對(duì)銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款
8、排序報(bào)酬法
把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

9、談判制
是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為： 銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價(jià)格系數(shù)的N次冪）
價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額）的N次冪

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值
三層次人力資源管理咨詢方法

核心層：崗位設(shè)計(jì)、績效管理、薪酬激勵(lì)
發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì)
基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、HR制度

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值
企業(yè)運(yùn)用——
薪酬激勵(lì) 績效管理 崗位設(shè)計(jì)

HR制度 HR流程 HR組織

生涯設(shè)計(jì) 工效提升 HR規(guī)劃

績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(ppt)