績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(ppt)




績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)
績效管理評價員工價值
薪酬管理激發(fā)員工價值




揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘
鉆石與石墨的區(qū)別



揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘
人才與普通人的區(qū)別
鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)
1、保障基礎(chǔ)
2、激勵業(yè)績
一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵業(yè)績
2、激勵業(yè)績
3、股權(quán)調(diào)節(jié)
4、結(jié)構(gòu)變換


二、薪酬設(shè)計的步驟（十步法） 第一步 了解員工的期望
開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：

哪些因素使員工不滿；
員工期望的薪酬水平；
員工期望的薪酬形式；
哪些因素應(yīng)成為薪酬計發(fā)的依據(jù)……
——尋找薪酬不合理的根源
二、薪酬設(shè)計的步驟 第二步 工作分析與崗位評價
崗位評價的主要辦法：
分類法
排序法
因素評價法
海氏評價法
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第三步：薪酬市場調(diào)查
了解：
同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；
周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；
同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；
不同崗位人才對其薪酬的要求；

二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第四步：分析企業(yè)的支付能力
分析以下因素：
企業(yè)的銷售收入
企業(yè)的利潤總額
企業(yè)的勞動生產(chǎn)率
企業(yè)發(fā)展的預(yù)期… …
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第五步：確定薪酬策略
要點一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致
人力資源管理包括幾個部分：崗位設(shè)績效管理、 招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動關(guān)系管理等，每一部分都不是獨立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。
薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關(guān)系。

二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第五步：確定薪酬策略
要點二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點相適應(yīng)
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第五步：確定薪酬策略
要點三：激勵關(guān)鍵人才
依據(jù)20%：80%原理，重點激勵對公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第六步：確定薪酬標準線
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第七步：確定帶寬和晉升幅度
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計發(fā)標準
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第九步：確定員工薪酬金額
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第十步：確定薪酬日常管理辦法
計發(fā)時間
計發(fā)程序
調(diào)整辦法
加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā)
新進人員工資計發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等
二、薪酬設(shè)計的步驟 ——第十步：估算
三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式
1、純傭金制：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）× 提成率

2、純薪金制：個人收入=固定工資

3、基本制：個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率 （*毛利率）


三、幾種工資模式 ——銷售人員的工資模式
4、瓜分制
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額） 或 ：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)

5、浮動定額制 　浮動定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。
6、同期比制
指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪）

7、落后處罰制：
對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款
8、排序報酬法
把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。
個人工資=最高個人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）

9、談判制
是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標準獲得報酬。以公式表示為： 銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率] ×（價格系數(shù)的N次冪）
價格系數(shù)=（實際銷售額/計劃價格銷售額）的N次冪

薪酬管理激發(fā)員工價值
三層次人力資源管理咨詢方法

核心層：崗位設(shè)計、績效管理、薪酬激勵
發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計
基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、HR制度

薪酬管理激發(fā)員工價值
企業(yè)運用——
薪酬激勵 績效管理 崗位設(shè)計

HR制度 HR流程 HR組織

生涯設(shè)計 工效提升 HR規(guī)劃

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