洪達(dá)敏重慶市場整體上市推廣策略

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

洪達(dá)敏重慶市場整體上市推廣策略
經(jīng)濟(jì)發(fā)展,消費(fèi)者生活水平提高,使消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出豐富性和多樣性;
關(guān)注個人健康,意味著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變:[吃飽 吃好 吃得科學(xué)];
保健品市場的發(fā)展空間大,保健品行業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)中的黃金產(chǎn)業(yè)。
一、市場洞察
二、營銷策略/銷售主張
三、整合傳播策略
四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機(jī)制
五、合作方式
1、近十來來,保健品行業(yè)以15%—30%的速度發(fā)展,市場潛力驚人,吸引了眾多投資者進(jìn)入這個行業(yè),市場競爭激烈;
2、WTO協(xié)議的簽署,標(biāo)志著中國對外經(jīng)濟(jì)開發(fā)的加快。對保健品行業(yè)而言,洋品牌的大量涌入,是每一個保健品廠家首先要面對的問題;
3、市場結(jié)構(gòu)由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型,但產(chǎn)品的功能依舊單一,主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補(bǔ)劑(補(bǔ)充維生素等)等功能上 。
4、消費(fèi)者在受過廣告大戰(zhàn)的洗禮后,消費(fèi)日趨成熟;
5、市場競爭手段單一,廣告是維系品牌能否生存的基本條件.
產(chǎn)品是核心
品牌是基礎(chǔ)
整合是關(guān)鍵
決勝在終端
一、市場洞察
二、營銷策略/銷售主張 1、目標(biāo)消費(fèi)者分析 2、品牌定位 3、消費(fèi)者承諾 4、營銷策略
三、整合傳播策略
四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機(jī)制
五、合作方式
人口統(tǒng)計資料:年齡25——45歲;家庭月收入在2000元—5000元;受過良好的教育,學(xué)歷普遍在大專及以上。
生活觀:親都市,愛自然,注重家庭生活;業(yè)余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式;積極工作,相信沒有付出就沒有回報。
消費(fèi)觀:消費(fèi)比較感性,但又不迷信,注重個人品位;講究實用和功效;不盲從,相信自己的判斷力;保健品的消費(fèi)注重功效,對價格敏感度不高;
媒體觀:媒體消費(fèi)以電視為主,資訊吸取量大;報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源;基本上都接觸過網(wǎng)絡(luò),25-35歲之間的經(jīng)常上網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)在他們之間漸有取代電視的趨勢;

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