企業(yè)競爭戰(zhàn)略與經濟學分析(ppt)
企業(yè)競爭戰(zhàn)略與經濟學分析
概述與基本框架
主要議題
企業(yè)與戰(zhàn)略的經濟學模型；
產業(yè)組織（IO）理論與競爭戰(zhàn)略；
資源基礎觀（RBV）與競爭戰(zhàn)略；
制度基礎觀（IBV）與競爭戰(zhàn)略；
描述、解釋和預測中國企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

1.1企業(yè)發(fā)展的經濟模型
1.以戰(zhàn)略核心為基礎的經濟化
企業(yè)能力系統：內部結構
1.1 企業(yè)發(fā)展的經濟模型
2.戰(zhàn)略管理的契約模型
1.1 企業(yè)發(fā)展的經濟模型
3.戰(zhàn)略管理的整合模型
1.2 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的 整合觀點（一）
企業(yè)是基于戰(zhàn)略核心的契約聯盟；
契約聯盟包括合資、授權、特許、其他長期契約等形式；
戰(zhàn)略核心是人、技術、物等資源，以及能力的有機結合，它具有價值、稀缺性、不易模仿性、互補性等特征；
戰(zhàn)略核心之所以有價值，是因為它與戰(zhàn)略性行業(yè)要素相匹配，而后者是由顧客、競爭者、潛在進入者、供應商、替代品、互補品等各種行業(yè)力量決定的。
1.2 企業(yè)：戰(zhàn)略管理的 整合觀點（二）
企業(yè)發(fā)展的實質是戰(zhàn)略核心的經濟化利用與積累；
企業(yè)戰(zhàn)略涉及戰(zhàn)略核心的創(chuàng)建、保護、利用、發(fā)展與更新；
戰(zhàn)略核心的創(chuàng)建涉及企業(yè)家精神；保護涉及內部激勵計劃、合同、文化等；利用涉及聯盟方式與競爭定位；發(fā)展與更新涉及有計劃的改變與學習和適應的結合等。

1.3 企業(yè)戰(zhàn)略：一定時期內資源租金凈現值最大化
租金的三種類型：
熊比特租金/創(chuàng)新租金：產品/工藝等
RICHADESON/稀缺資源：自然資源/技術
錢伯侖式/壟斷租金：利用市場地位/市場力量獲得租金（Market Power）；
作為獲取租金凈現值最大化的戰(zhàn)略：
三類租金獲取行動及其平衡

2.1 產業(yè)組織理論的基本觀點
傳統的IO理論：
產業(yè)結構-行為-績效之關系
競爭政策：消除壟斷/壟斷競爭行為，鼓勵充分競爭；
戰(zhàn)略理論：形成“良性”產業(yè)結構，對抗五種力量
戰(zhàn)略含義：選擇良性產業(yè)/細分市場、定位、獲得相應的資產/技能；
典型工具：
三種一般競爭戰(zhàn)略/價值鏈
2.1 產業(yè)組織理論的基本觀點
新IO理論：以博弈論為重點的分析
企業(yè)的行為可以影響其他參與者的行為，進而影響產業(yè)結構
通過企業(yè)的戰(zhàn)略行為（影響其他人的行為或預期），優(yōu)化產業(yè)結構；如限制定價/過量產能承諾信號；
典型工具：
價值網；合謀等
觀點透視：用博弈論制定戰(zhàn)略
成功的經營戰(zhàn)略是積極地塑造你參與的博弈(競賽)，而不是僅僅參加你發(fā)現的博弈(競賽)。
重視合作競爭（Coopetition）:贏—贏與贏-失并重；創(chuàng)造價值與分配價值。
公司的價值網絡中有哪些參與者(局中人)？
辯識競賽的各個要素：PARTS—Players(局中人), Added Values(附加價值),Rules(規(guī)則),Tactics(策略),Scope(范圍)。
成功的經營戰(zhàn)略始于估價并改變競賽的一個或多個要素（戰(zhàn)略杠桿）。
公司的價值網絡與競爭戰(zhàn)略
改變局中人：供應商/顧客；替代者/互補者等。
改變附加價值：提高自己的/降低別人的。
改變規(guī)則：MCC條款（Meet-the-competition Clause）。
策略：改變對手對你的理解。
改變范圍：利用各種競賽時間與空間上的聯系。
戰(zhàn)略的陷阱：1）認為必須接受你現在的競賽-做局而非入局；2）相信改變競賽必然以其他損失為代價-雙贏而非零和；3）必須尋找其他人難以做的-模仿有時可能是有益的；4）看不見競賽的全局-顧客/供應商、替代者/互補者；5）方法上的失??；6）一勞永逸-持續(xù)的
2.2 產業(yè)組織與競爭戰(zhàn)略基本框架
2.2 產業(yè)組織與競爭戰(zhàn)略基本框架
進入阻絕
1.品牌擴散(Brand Proliferation)
2. 限制定價(Limit Pricing)
3.掠奪性定價(Predatory Pricing)
4. 過剩生產能力
5. 經驗曲線定價
6.提高對手成本(如加大廣告等)
7.休眠專利或專利侵權訴訟
8.搶先控制關鍵資源(如投入或銷售渠道)
合謀
1.默契合謀
授權對手或轉包
觸發(fā)戰(zhàn)略 (針鋒相對、冷酷觸發(fā)等)
最惠消費者條款
價格領導
統一交付價格
提前宣布價格變更
存貨與待交貨定單的戰(zhàn)略運用
2.公開合謀
社交、固定價格、劃分市場等
獲取市場力量
1.產品差別化
垂直差別化；品質與信息、最適產品線廣度；
水平差別化：產品特色定位
知覺性差別化：說服性廣告、信息性廣告、合作式廣告、掠奪式廣告。
2.價格歧視
對不同價格彈性的顧客收不同價格
3.捆綁戰(zhàn)略（Bundling）
獲取得市場力量
4.蛙跳競爭
推出新產品的時機；
采用新科技進入
5.技術領先/跟隨
成本、先行者利益、獨特科技能力、專利保護等
6.鼓鼓錢袋
打價格戰(zhàn)，然后將其收購
發(fā)布信息使對手重新考慮在反對中生存下去的能力并且及早離開市場。
利用縱向手段競爭 1.縱向一體化的經濟原因
廠商規(guī)模假說
資產專用性假說
基于市場不完善的縱向一體化
消除不完全競爭
獲得價格歧視
封阻進入或回避封阻
獲得信息
2.縱向一體化的替代方法
1.漸變一體化（或部分一體化）
部分生產,部分采購; 部分直銷,部分分銷;
2.戰(zhàn)略聯盟與合資企業(yè)
合資、許可證、特許等；
3.合作關系
分包商網絡
4.隱含契約與長期關系
未明示的共同認識由于長期關系而成為可行
3. 縱向競爭手段
不完全競爭與上下游利益沖突
縱向一體化；
固定零售價；
固定數量；
捆綁銷售
信息利益：漸變一體化（或部分一體化）
價格歧視
縱向一體化高需求價格彈性的產品
封阻進入與反封阻
前向和后向
排他性銷售合約（exclusive dealing）
3.縱向競爭手段
下游廣告及服務的資產專用性
合資
專賣區(qū)域
多重經銷 + 費用分攤
上游供應的資產專用性
合資
第二貨源
分包商網絡
隱含契約或長期關系
案例：中國小轎車市場的競爭
準確定位：垂直差別化
快速反應：快速價格調整——快魚吃慢魚
中級車市場
2/9，中華：16.3, 19.18萬
2/13，福特蒙迪歐：20.98, 22.98萬
2/23，豐田花冠：17.5，18.88，20.38萬
3/3，日產陽光：16.78，17.78，18.38，18.98萬
案例：中國小轎車市場的競爭
SUV
2/9，雪拂蘭，降2萬，16.98，18.98萬
2/12，三菱，降3萬，19.9 –31.9萬
2/23，北京吉普：42.4——39.9萬
3/3，河北中興，最低一款降為9.19萬
一對一
2/20，大眾普桑/2000，降5000元；
2/23，高爾夫：13.5，17.3萬
2/27，東風：富康降8000-14000元，7.9800萬
3/2，桑3000，14.5，14.8，16.3萬
3.RBV與競爭戰(zhàn)略
RBV基本觀點：
有價值、稀缺、難模仿、難替代的資源（特別是知識資源）是企業(yè)超額利潤的主要來源；
獲取/利用/擴展核心資源是企業(yè)獲取高利益的基本戰(zhàn)略行動；
戰(zhàn)略含義：辯別資源、能力；確定其發(fā)揮其潛力的市場/產品機會；戰(zhàn)略實施；
RBV理論的基本問題
核心/戰(zhàn)略資源的確定：與行業(yè)因素的關系；事后性問題；
區(qū)分問題：能力結構/知識理論
靜態(tài)性問題：動態(tài)能力理論
與產業(yè)組織理論的關系：互補性

4.制度基礎觀與競爭戰(zhàn)略
基本觀點
制度對企業(yè)戰(zhàn)略是起作用的，遵循“環(huán)境——戰(zhàn)略行為——績效”范式；、
制度包括：規(guī)制性的、認知性的、價值規(guī)范；
企業(yè)的戰(zhàn)略行為：對制度的適應（彌補/替代/模仿等）
戰(zhàn)略含義：
尋求/替代制度支持（獲取政府支持與有力管制、個人聯系與內部資本市場等、文化適應等）
4.制度基礎觀與競爭戰(zhàn)略
主要問題
制度特征的區(qū)分與描述
與IO、RBV的關系：互補性？誰的作用更大？在什么時期或情形下？
特殊制度背景：中國的轉型制度背景
5. 幾種常見的戰(zhàn)略規(guī)劃模式
模式一：自外而內的戰(zhàn)略規(guī)劃模式
模式二：自內而外的戰(zhàn)略規(guī)劃模式
模式三：一個綜合的戰(zhàn)略管理分析框架
戰(zhàn)略規(guī)劃模式一：由外而內
1.選定（或給定）行業(yè)
行業(yè)吸引力分析
2.確定關鍵的行業(yè)細分變量形成細分矩陣
顧客特征：地域/渠道/廠商/家庭
產品特征：規(guī)格/價位/特點等
3.分析細分行業(yè)吸引力
從五種力量角度進行詳細分析
4.確定每個細分行業(yè)的成功關鍵因素
在每個細分行業(yè)中，顧客如何選擇？
如何在競爭中取勝？
戰(zhàn)略規(guī)劃模式一：由外而內
5.分析不同細分行業(yè)多范圍的吸引力
在各個細分行業(yè)中分攤成本、共享技術的可能性；
各細分行業(yè)中有哪些相似的關鍵變量？
細分行業(yè)的收益
6.確定目標市場和產品定位
多市場或單一市場；產品特色等
7.確定競爭優(yōu)勢及其來源
低成本；差別化；
8.明確資源與組織要求
關鍵設備/人才/組織結構/管理要求
案例一：保定長城公司
戰(zhàn)略規(guī)劃模式二：由內而外
1.辯別企業(yè)的有價值的資產
分解與組合
評估框架
2.選擇戰(zhàn)略使資產有效利用
相對外部機會更好地利用資產
資源的杠桿利用(Leveraging Resources):新市場或新行業(yè)
3.對資產進行投資、提升與更新
強化現有資產、增加互補資產、發(fā)展新資產
連續(xù)性與適應性
承諾與靈活性
資源基礎的戰(zhàn)略
案例一：迪斯尼公司的資源盤活戰(zhàn)略
1980~1984的低落與1984~1988的新發(fā)展
凈收入從0.98上升到5.7億；市價從18億到103億
戰(zhàn)略發(fā)展：資源盤活戰(zhàn)略
土地：旅館、游覽區(qū)與居民住宅開發(fā)
品牌：宣傳、提高收入（東京、歐洲與美國）
電影庫：發(fā)行錄象帶；電視節(jié)目進行電影包裝；
電影制片廠與電視頻道：擴展電影制作和電視頻道的節(jié)目
實例二：托兒也托老
抄手幼兒園的價值活動
基礎活動：招生、房地產、師資、餐飲、品牌等；
支持活動：采購、技術開發(fā)、人力資源、基礎設施
益壽園共用價值活動
房地產（有價值資產）、餐飲、品牌，大部分支持活動
需要進一步投資、提升的能力
從幼教向老年服務技能變化；招生能力。
戰(zhàn)略規(guī)劃模式三：內外兼顧
1.分析公司和行業(yè)的現狀
2.對行業(yè)的未來趨勢作出預測
3.進行詳細的差距分析，以辨別增量型、重大的和突破型的戰(zhàn)略機會；
4.就公司最為有利的戰(zhàn)略達成一致意見；
5.詳細說明為了實施戰(zhàn)略公司內部所要進行的主要變革或步驟。
四種戰(zhàn)略類型（一）
四種戰(zhàn)略類型（二）
1）營運匹配
2）重新定位
新的市場/產品重點
3）高效益組織
超越最好的企業(yè)
4）突破
改變行業(yè)規(guī)則


理解中國企業(yè)戰(zhàn)略行為的理論視角
A Theoretical Framework
Chinese Culture
The middle way thinking, harmony and holism (Chen, 2002)
Yin and Yang
Guanxi or relationship orientation (Xin & Pearce, 1996; Boisot and Child, 1996)
Confucius dynamism (CCC, 1987; Hofstede, 2001)
戰(zhàn)略復雜性與動態(tài)能力
是否存在戰(zhàn)略復雜性：對一系列悖論的協調以適應復雜/動態(tài)環(huán)境；
戰(zhàn)略復雜性：
利潤目標/利益相關者的平衡
獲取制度支持——市場競爭能力建設？
資源利用與開發(fā)的平衡；
企業(yè)層面/產業(yè)生態(tài)層面的結合
中國文化/西方文化的結合？
國際化環(huán)境下中國優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略

Developing SC & DC
兩種聲音
領先之道
研究對象：5個優(yōu)秀企業(yè)：寶鋼、海爾、聯想、華為、TCL
方法：歸納總結
結論：積極

差距
研究對象：8個較成功企業(yè)；海爾、聯想、華為、方正、波導、TCL、格蘭士、娃哈哈
方法：對比分析
結論：負面
領先之道
差距
目前中國大部分成功的企業(yè)都不是戰(zhàn)略性的成功，而是機會性的成功。
目前中國公司在持續(xù)發(fā)展問題上面臨的主要矛盾，是依靠個人獲得繁榮，還是依靠制度、贏利模式和戰(zhàn)略體系獲得持續(xù)成長之間的矛盾。
KONO 模型（1984）
LEWIN模型（1999）
IT實例：驗證Vs質疑
聯想、TCL
海爾、方正
華為、華旗、華碩？
威勝電子
華為：一個示例
華為基本法：作為戰(zhàn)略/政策的替代物
戰(zhàn)略目標：利潤/利益相關者平衡
戰(zhàn)略選擇之一：核心/成長范圍；動態(tài)管理
戰(zhàn)略選擇之二：制度支持：與政府關系？
戰(zhàn)略選擇之三：移情于法：對員工每個人的承諾
一系列有待研究的問題
中國企業(yè)的戰(zhàn)略行為的特殊性：戰(zhàn)略復雜性概念
產權結構與戰(zhàn)略目標：利潤/成長/利益相關者
制度支持——市場競爭能力；
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它在優(yōu)秀企業(yè)中是否普遍存在嗎？體現為什么？
它與動態(tài)能力理論有何關系？
如何才能發(fā)展這種復雜/動態(tài)能力？
中國企業(yè)發(fā)展：應對世紀挑戰(zhàn)
宏觀制度環(huán)境挑戰(zhàn)
管制與行政管理的改革與規(guī)范化
稅制優(yōu)化
資本市場
國有資產改革的合理與合法性
產業(yè)政策：高新區(qū)與政策優(yōu)惠
中國企業(yè)發(fā)展：應對世紀挑戰(zhàn)
文化挑戰(zhàn)
家長與權威Vs團隊與參與
以人為本Vs制度為本
執(zhí)著與學習
中學為體、西學為用？Vs國際象棋加“炮”
美、日、歐？

中國企業(yè)發(fā)展：應對世紀挑戰(zhàn)
管理挑戰(zhàn)
經驗與理論相結合
引進、擴展與創(chuàng)新：中國式理論
EMBA、EDP、MBA


企業(yè)競爭戰(zhàn)略與經濟學分析(ppt)