華美蘆薈市場營銷策劃
根據我們對市場現(xiàn)狀的分析，結合企業(yè)未來的經營方針與策略，來制定企業(yè)對于產品的營銷戰(zhàn)略。

企業(yè)目前的生產產品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。由于保健品類和化妝品類的生產成本、包裝成本較高，并且對應的同類市場的競爭相對飲料類來說較為激烈，所以相對應的市場推廣的投入成本、品牌建立的投入成本就較高。根據公司目前的經營狀況，可以采用“以小見大”的經營策略，即先將產品成本和市場拓展成本較低的飲料類產品首先推向市場。

目的為了樹立企業(yè)及產品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產品的推向市場奠定良好的基礎，為各類產品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導消費者的購買意識，從而能夠很快地占領市場，贏得豐厚的市場份額。
純天然綠色產品

由純天然植物原料直接提煉而成，不僅僅是保健
型食品，還是目前風靡的一些化妝品的原材料。
可以看到，中檔飲料為市場占有的主導者。
中檔飲料的特征：較低檔飲料更為注重產品的保健功能，并且在此方面有所提高。包裝多
為玻璃瓶和聽裝。但是由于純天然含量還沒有達到很高，所以對于功效方面有一定的限制。
從圖中可以看出，果汁類和蔬汁類兩類飲料為目前“華美”蘆薈產品的主要競爭者。
A、果汁類：主要的品牌為華邦、匯源，它們約占果汁類飲料的80%，并且品種多，包裝多樣、簡捷、
便于儲存和攜帶。產品的品牌形象已經樹立起來，并且口味已被消費者所認同。為消費
者購買生活飲料的主流品牌。
B、蔬汁類：主要品牌為牽手、神內，它們約占蔬汁類飲料的90%以上，品種較少，包裝也較為單一。
口味也能夠讓消費者接受，此類飲料正處于市場前期的培育階段。
3、與果、蔬汁類相比較，“華美蘆薈”系列產品的優(yōu)、劣勢：

優(yōu)勢：A、產品的鮮明功效，易于推廣
蘆薈的保健、美容等功能鮮明，同時在消費者的心中已經形成了較穩(wěn)定的概
念，所以在進行市場的前期推廣時，產品的保健功能會被消費者較為容易接
受。
B、市場機會較多
由于蘆薈系列飲品擁有較高的功效，中檔飲品的價格，并且目前市場上暫時
沒有蘆薈類飲品面市，所以將有廣闊的市場前景。
C、口感爽口，口味易于被廣大消費者所接受。
 
劣勢：A、品牌形象沒有樹立起來
在激烈的市場競爭中，品牌優(yōu)勢對消費者的購買取向起著決定性的作用。
B、包裝較為單一
現(xiàn)今的生活方式和節(jié)奏，使人們更加講究生活的質量，注重生活用品的方
便與時尚。所以產品的多元化、包裝的多樣化將會影響消費者的購買意識。

所以，在“華美蘆薈”的系列產品全面投向市場時，在進行市場推廣方面，應充分
體現(xiàn)產品的優(yōu)勢，逐步完善產品的劣勢。同時，應對市場狀況進行全面的調研，以便隨
時了解競爭者的市場狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的新的同行競爭者。

華美蘆薈市場營銷策劃