華為網(wǎng)絡(luò)媒介計劃
華為網(wǎng)絡(luò)媒介計劃
廣東省廣告公司互動營銷中心
目錄
重點地區(qū)網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境分析
目標(biāo)受眾特征
競品網(wǎng)絡(luò)媒體策略分析
網(wǎng)絡(luò)媒介目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)媒介策略
小結(jié)
附錄
重點地區(qū)媒介環(huán)境分析
北京是全國的IT中心，用戶數(shù)、知名網(wǎng)站、資本都在全國處于絕對的優(yōu)勢。北京的網(wǎng)站基本上是輻射全國的，而純粹的地方站點則沒有優(yōu)勢。
廣東全省的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了217萬，廣州市接近60萬，形成了一批有規(guī)模的、較知名的網(wǎng)站，初步具備了廣告媒介的要求。
上海的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于較為市場化的程度，免費上網(wǎng)在全國是該市唯一具有的。上海的網(wǎng)站除了早期的上海熱線，今年也出現(xiàn)了諸如：ETANG.COM、MYRICE.COM等較為知名的網(wǎng)站。
深圳是IT的后起之秀，但因為地理優(yōu)勢帶來的資本、信息優(yōu)勢以及政府的引導(dǎo)，在某些方面甚至超過了廣州。形成了諸如：網(wǎng)大、OICQ、深圳熱線等較為知名的網(wǎng)絡(luò)媒體。

目標(biāo)受眾特征分析
目標(biāo)受眾
競品媒體策略分析
思科系統(tǒng)是華為主要的競爭者，不論用戶類型、流通渠道都存在直接的競爭。
而宣傳方面，思科系統(tǒng)雖然專門建立了中文網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面并沒有做大的投入，只是在一些IT新聞?wù)军c和中國電信的官方網(wǎng)站有一個BUTTON鏈接。

競品媒體策略分析
朗訊科技在運用網(wǎng)絡(luò)宣傳方面投入相比要大一些，曾經(jīng)在SOHU、鳳凰衛(wèi)視站點等以及中國電信官方網(wǎng)站。
競品媒體策略分析
上海貝爾和阿爾卡特在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面投入都不大，主要在中國電信官方站點投放，但是潛在威脅比較大 。
競品媒體策略分析
UT斯達(dá)康年初剛在美國納斯達(dá)克上市，企業(yè)處于上升期。但是目前在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方面也只限于中國電信官方網(wǎng)站。
競品媒體策略分析
東方電信、中訊通信、大唐電信、巨龍等作為國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，和華為在國內(nèi)的政策傾斜和市場銷售上直接競爭。因此它們的媒體投資策略分析更為重要，但目前在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面并沒有達(dá)的動作，主要是在中國電信官方網(wǎng)站。
媒介目標(biāo)
9月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)比平常上升10%，廣告點擊率0.5%。；
10月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)上升15%，廣告點擊率1%；
11月份的網(wǎng)站訪問人數(shù)上升20-30%，廣告點擊率1.5%；
媒介策略
到達(dá)率/接觸頻次策略
行程策略
時機和周期
預(yù)算分配策略
購買策略

媒介策略
控制每個用戶觀看同一個版本不超過4次（FREQUENCY），廣告到達(dá)率累計達(dá)到50%/1+，30%/3+。

媒介策略
持續(xù)露出。華為的目標(biāo)受眾主要是單位用戶，因此在休息日和下班時間（19點以后）停止投放廣告。
媒介策略
三個月投放周期。第一個月提醒式投放，第二個月和第三個月重點露出。選擇在白天和周日時段，出于集中于單位用戶的考慮。這時有機會看到（ots）看到廣告的機會將會有所保證。
媒介策略
媒介策略
創(chuàng)意控制:不同的用戶隨著接觸頻次的增加發(fā)送不同的版本；
用戶構(gòu)成特征控制：
計費方式多樣化：CPM之外，尋求CPC、固定費率、CPL（LEAD）付費的可能；

媒介策略
媒介策略
選擇網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)

媒介策略
受眾組合（USER COMPOSITION）重疊度：
媒介策略
媒介策略
媒介策略
媒介策略
廣告形式
普通Banner廣告告知
Minisite
網(wǎng)上公關(guān)：新品（聞)發(fā)布會、事件活動（EVENTS）
Rich media banner增強理解和表現(xiàn)力
-JavaScript技術(shù)
-html技術(shù)

小結(jié)
附錄
媒介排期
媒體折扣率


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