存貨管理 (ppt)
存貨管理
存貨積壓的原因
形勢(shì)分析失誤
采購(gòu)失誤
營(yíng)銷失誤
商品政策失誤
減少存貨積壓的辦法
樹(shù)立零庫(kù)存觀念，確定正確的存貨處理政策。
及時(shí)找出造成存貨增加的原因并加以預(yù)防及改善
改善商品采購(gòu)，提高商品營(yíng)銷能力
利用電腦進(jìn)行存貨管理
換季管理
換季時(shí)間
春夏季商品：3月上旬和5月中旬
秋冬季商品：9月上旬和11月中旬

男裝：秋冬兩次大換季，夏季少量調(diào)整
女裝：除秋冬兩季外，還有春夏兩次換 季。

影響換季時(shí)間因素
商品出清情況
商品準(zhǔn)備情形
天氣的變化
各營(yíng)業(yè)店商品周轉(zhuǎn)率
換季廣告

換季的前期作業(yè)
分析下季服飾流行趨勢(shì)
確定服飾店合理的商品容納量
確定服飾店合理的商品結(jié)構(gòu)
確定當(dāng)季商品的陳列主題及風(fēng)格

季末商品處理
服飾店促銷策略
服飾消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
認(rèn)知需求
尋求需求
選擇評(píng)價(jià)
購(gòu)買決策
購(gòu)買后行為
尋求該服飾商品信息的途徑
私人來(lái)源
商業(yè)來(lái)源
公共來(lái)源
經(jīng)驗(yàn)來(lái)源
顧客獲取服飾商品信息的來(lái)源

選擇服飾店的標(biāo)準(zhǔn)：
地理位置、環(huán)境氛圍、服務(wù)態(tài)度

選擇服飾商品的標(biāo)準(zhǔn)：
款式、面料、顏色、價(jià)格
影響購(gòu)買決策的因素
他人態(tài)度

不可預(yù)期的環(huán)境因素
購(gòu)買后行為
一個(gè)滿意顧客會(huì)向3個(gè)人講述美好感受

一個(gè)不滿意顧客會(huì)向11個(gè)人抱怨

約有96%的不滿意顧客不會(huì)向公司抱怨




服飾店促銷 四大工具
廣告
公共關(guān)系
人員推廣
營(yíng)業(yè)推廣
常用媒體的特征
報(bào)紙
雜志
電視
廣播
郵寄廣告
廣告牌
服飾店櫥窗及陳列
新聞媒體感興趣的事件
隆重的開(kāi)幕式
政要、有知名度的明星來(lái)店的活動(dòng)
重大的商店紀(jì)念日活動(dòng)
有特色的新商品和新的服務(wù)項(xiàng)目介紹
獨(dú)家、獨(dú)特的促銷和銷售事件
營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）主要方式
廣告贈(zèng)品
視聽(tīng)廣告
展示會(huì)
折價(jià)贈(zèng)券
主題促銷
有獎(jiǎng)銷售
變價(jià)銷售

變價(jià)類別
折扣
特價(jià)
組合特賣
配套特價(jià)
變價(jià)銷售注意要點(diǎn)
不要因變價(jià)作業(yè)而造成日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的混亂
變價(jià)作業(yè)應(yīng)事先做好計(jì)劃，以便銷售人員有足夠的時(shí)間做好準(zhǔn)備。
選擇合適的變價(jià)時(shí)間
對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)服飾店，各店變價(jià)日期的起始日應(yīng)該一致
人員銷售
滯銷商品
是指那些仍在市場(chǎng)銷售，但被市場(chǎng)冷落、動(dòng)銷較慢的商品
商品滯銷原因
滯銷商品類型
絕對(duì)滯銷商品

相對(duì)滯銷商品


滯銷商品處理
降價(jià)促銷
送贈(zèng)品
配套銷售
提高銷售服務(wù)人員積極性
商品調(diào)劑
滯銷商品處理注意要點(diǎn)
做好宣傳
集中陳列
價(jià)格要簡(jiǎn)單、有吸引力
不要喧賓奪主
服飾店促銷策略考慮因素
促銷目標(biāo)
市場(chǎng)情況
產(chǎn)品生命周期
營(yíng)銷環(huán)境
案例
佐丹奴的成功之道
祝大家
“錢”途無(wú)量

存貨管理 (ppt)