神州數(shù)碼公司戰(zhàn)略(ppt)
神州數(shù)碼公司戰(zhàn)略
內(nèi)容
內(nèi)容
電子商務(wù)發(fā)展的三個階段
中國企業(yè)對IT服務(wù)的需求處在較初級階段
神州數(shù)碼的總體戰(zhàn)略演變
公司中期目標(biāo)
公司中期目標(biāo)的基礎(chǔ)及定位
實現(xiàn)中期目標(biāo)將給公司帶來巨大利潤增長
內(nèi)容
神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)務(wù)仍以分銷為主
中期業(yè)務(wù)將以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和軟件為重點(diǎn)
總體戰(zhàn)略思路
通用信息產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
軟件業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃
實現(xiàn)中期目標(biāo)需要快速的業(yè)務(wù)增長
業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
主要戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會
業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵要素
業(yè)務(wù)發(fā)展的三種不同的形式
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場中廣域網(wǎng)設(shè)備增長的機(jī)遇最佳
百萬美元
而數(shù)據(jù)網(wǎng)設(shè)備只是整個電信設(shè)備的一小部分
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備發(fā)展戰(zhàn)略
手機(jī)是分銷業(yè)最具吸引力的機(jī)會之一
手機(jī)出貨量(萬臺)
GPRS和第三代（3G）技術(shù)將會給手機(jī)市場更新?lián)Q代的機(jī)會
實現(xiàn)手機(jī)價值需要很多技能
有限的毛利率使得控制成本成為手機(jī)分銷成功的一個重要因素
稅前投資資本回報率(ROIC)
手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略

中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展…
企業(yè)應(yīng)用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構(gòu)成
通用軟件

會計
ERP
HR
材料管理
項目管理
維護(hù)管理
銷售管理
銷售隊伍自動化
客戶支持
其它
辦公自動化
其它
四大產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)成為中國軟件行業(yè)的最大用戶
神州數(shù)碼可能采取的軟件服務(wù)戰(zhàn)略
戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品規(guī)?；瘽摿?
目標(biāo)客戶需求一致性和持久性
目標(biāo)客戶個數(shù)及其增長
軟件發(fā)展也需要合作/并購
內(nèi)容
業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)2001 – 05
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化將帶來P/E值的增長
公司價值的創(chuàng)造在于自由現(xiàn)金流
自由現(xiàn)金流必須在2004年以前扭負(fù)為正
內(nèi)容
神州數(shù)碼現(xiàn)有業(yè)績考核系統(tǒng)面對的挑戰(zhàn)
高效業(yè)績管理體系的主要特征
以業(yè)績合同的方式指導(dǎo)和考核個人多方面工作的綜合完成結(jié)果


考核指標(biāo)以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向

強(qiáng)調(diào)考核指標(biāo)在上下級和合作部門之間的相互配合，不同部門在統(tǒng)一的努力方向下協(xié)作達(dá)到公司整體利益最優(yōu)

與個人激勵直接明確掛鉤*
高效的經(jīng)營業(yè)績管理體系對神州數(shù)碼有重大意義
建立以業(yè)績合同為核心的業(yè)績管理體系
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的具體分類
引入以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
通過工作目標(biāo)設(shè)定,更完整地考核崗位的全面工作
工作目標(biāo)設(shè)定由上級主管在期末評分得出
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)與工作目標(biāo)設(shè)定(GS)在業(yè)績管理體系中互相配合
麥肯錫與人事部、經(jīng)營管理部合作，初步制定了總裁室及一級部門以上級橫向縱向典型崗位的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn), …
…并配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門, 在東芝、外設(shè)、軟件產(chǎn)品和金融集成四個事業(yè)部進(jìn)行了典型崗位考核標(biāo)準(zhǔn)的具體界定
全員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)需根據(jù)以上工作成果，進(jìn)一步自上向下逐層分解建立
業(yè)務(wù)體系考核的推廣以試點(diǎn)方案為基礎(chǔ)，需要各業(yè)務(wù)部門的支持
職能體系考核的推廣以分解總經(jīng)理目標(biāo)為核心
建議的業(yè)績合同制定流程
1. KPI生成
業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)由ROIC樹形圖分解
按照ROIC樹形圖分解得出的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)應(yīng)貫穿公司整體，并在組織的橫向和縱向保持一致性
強(qiáng)調(diào)財務(wù)
通過訪談確認(rèn)公司各崗位人員的工作職責(zé)和重點(diǎn)
訪談典型問題舉例
根據(jù)崗位職責(zé)和工作重點(diǎn)對KPI進(jìn)行篩選
通過KPI矩陣進(jìn)行KPI系統(tǒng)性的檢查
權(quán)重設(shè)定原則：考察指標(biāo)的重要性、影響力、綜合性等因素
業(yè)績合同制定完成范例
在確定考核指標(biāo)體系的同時，整理業(yè)績指標(biāo)辭典
業(yè)績指標(biāo)辭典的作用
業(yè)績管理體系推廣實施的建議工作時間表
謝謝 ！
NOT USED
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 通用信息產(chǎn)品
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 網(wǎng)絡(luò)
事業(yè)本部戰(zhàn)略規(guī)劃意見 – 軟件
業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測
自由現(xiàn)金流情況依事業(yè)本部而異 – 2001至05總和

神州數(shù)碼公司戰(zhàn)略(ppt)