戰(zhàn)略定位及管理改善中期報(bào)告（下）(ppt)
我們擬從以下結(jié)構(gòu)描述我們對(duì)JOVOARCO戰(zhàn)略的看法與建議
JOVOARCO競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
我們是否對(duì)不同區(qū)域的不同威脅進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的分析,以及如何區(qū)別對(duì)待不同區(qū)域的不同客戶,是否有針對(duì)性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?
國(guó)家對(duì)廣東地區(qū)做了天然氣投資規(guī)劃,面對(duì)天然氣的巨大挑戰(zhàn)，我們是否有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略?
短期戰(zhàn)術(shù)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制訂原則是完全不同的
我們建議JOVOARCO應(yīng)坦然面對(duì)天然氣的威脅而制定自己的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略
對(duì)不同戰(zhàn)略區(qū)域、不同性質(zhì)的客戶，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)應(yīng)有所不同
結(jié)盟是進(jìn)行縱向整合，鎖定勢(shì)力范圍的可行方式
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略小結(jié)
在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在不同時(shí)期，面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)者，我們可以采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
我們認(rèn)為,營(yíng)銷、采購(gòu)是JOVOARCO的核心能力,其中，采購(gòu)是營(yíng)銷的依托,而儲(chǔ)運(yùn)是營(yíng)銷與采購(gòu)的基礎(chǔ)
完善的營(yíng)銷能力應(yīng)由如下功能構(gòu)成，目前JOVOARCO在營(yíng)銷功能上尚不完整
市場(chǎng)功能是營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者與客戶的充分了解是制訂營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)
建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)
營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)著重關(guān)注其實(shí)時(shí)變化以及其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)每一筆交易應(yīng)詳細(xì)記錄，及時(shí)作出判斷與分析

應(yīng)有詳細(xì)的交易紀(jì)錄、合同總結(jié)以及理賠紀(jì)錄
應(yīng)對(duì)交易紀(jì)錄作及時(shí)的分析
只有通過(guò)分析，我們才能在區(qū)域政策的基礎(chǔ)上，確定自己的客戶政策，以及針對(duì)什么客戶建立什么樣的差異服務(wù)
差異化服務(wù)實(shí)際上是一切從客戶的角度考慮，哪怕是微不足道的服務(wù)
對(duì)核心客戶，我們應(yīng)該經(jīng)常征求客戶的意見(jiàn)，并有計(jì)劃地對(duì)核心客戶開(kāi)展差異化服務(wù)
營(yíng)銷能力培育小結(jié)
采購(gòu)核心能力的培育主要解決四個(gè)問(wèn)題
對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)信息的把握是采購(gòu)至關(guān)重要的能力，JOVOARCO應(yīng)在目前的基礎(chǔ)上更加完善地建立市場(chǎng)信息庫(kù)和供應(yīng)商檔案
我們可通過(guò)各種途徑獲得我們需要的供應(yīng)市場(chǎng)信息。同時(shí)，光有信息收集是沒(méi)有價(jià)值的，關(guān)鍵是如何利用這些信息

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