營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)中期報(bào)告(ppt)
營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì) – 中期報(bào)告 – 四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司 四川，綿陽(yáng)，2000年9月18日
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A. Management summary ??

B. 長(zhǎng)虹電器營(yíng)銷組織現(xiàn)狀分析 ??
B1. 長(zhǎng)虹電器的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正日益縮小 ??
B2. 市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)長(zhǎng)虹營(yíng)銷組織提出新的要求
B3. 長(zhǎng)虹目前的營(yíng)銷組織還存在很大的改進(jìn)潛力

C. 長(zhǎng)虹電器未來(lái)營(yíng)銷組織的總體框架 ??
C1. 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的總體原則 ??
C2. “五大平臺(tái)”將組成長(zhǎng)虹電器營(yíng)銷組織的總體框架

D. 總部及區(qū)域營(yíng)銷組織的部門設(shè)置和職能 ??
D1. 區(qū)域組織的部門設(shè)置和職能 ??
D2. 總部的部門設(shè)置和職能
D3. 大區(qū)的結(jié)構(gòu)和職能
D4. 總部的結(jié)構(gòu)和職能
D5. ？？銷售總公司

E. 實(shí)施建議 ??

F. 下一步行動(dòng)計(jì)劃
A. Management summary
B. 長(zhǎng)虹電器營(yíng)銷組織現(xiàn)狀分析
B1. 長(zhǎng)虹電器的市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)正日益縮小
四川長(zhǎng)虹的彩電目前仍然處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位，同時(shí)，空調(diào)近年來(lái)銷量迅速上升
但是，長(zhǎng)虹彩電的領(lǐng)先地位正受到的挑戰(zhàn)— 銷量增長(zhǎng)停滯不前，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距正在縮小
同時(shí)，長(zhǎng)虹彩電的總體價(jià)格水平不斷降低，股份公司的總體贏利能力也相應(yīng)下降
B2. 市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)長(zhǎng)虹營(yíng)銷組織提出新的要求
農(nóng)村彩電市場(chǎng)的迅速發(fā)展和城鎮(zhèn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度的加大，使彩電行業(yè)的主要國(guó)內(nèi)品牌將營(yíng)銷組織延伸到地、縣級(jí)城市
但是，過(guò)多的管理層次往往會(huì)影響對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)效率
提升市場(chǎng)反應(yīng)需要對(duì)營(yíng)銷組織各個(gè)層次進(jìn)行清晰的職能定位并將權(quán)力重心下移
各主要家電企業(yè)不斷地完善營(yíng)銷功能和調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)的變化
市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)方面以及營(yíng)銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來(lái)越高(1)
市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)方面以及營(yíng)銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來(lái)越高(2)
市場(chǎng)的發(fā)展對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)方面以及營(yíng)銷與生產(chǎn)、研發(fā)的協(xié)同性要求越來(lái)越高(3)
B3. 長(zhǎng)虹目前的營(yíng)銷組織還存在很大的改進(jìn)潛力
長(zhǎng)虹的營(yíng)銷隊(duì)伍擁有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力并取得過(guò)輝煌的成績(jī)，但市場(chǎng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變需要營(yíng)銷組織進(jìn)一步完善以求得更大成功
長(zhǎng)虹目前的營(yíng)銷職能在縱向分布和橫向分配兩個(gè)方面都存在有有待改善的問(wèn)題
長(zhǎng)虹目前的各個(gè)管理層次缺乏清晰的核心職能定位
各管理層次職能定位的模糊在公司內(nèi)，外部都有諸多反應(yīng)
營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)頻繁調(diào)整是造成目前各管理層次缺乏清晰定位的重要原因
TCL建立清晰的管理層次體系，各個(gè)層次有明確的定位
由于職能配置的不合理，使決策權(quán)過(guò)多集中在遠(yuǎn)離一線的高層，造成決策的流程過(guò) 長(zhǎng)，一線反應(yīng)遲鈍，且決策的準(zhǔn)確性下降
?市場(chǎng)反應(yīng)能力無(wú)法充分滿足一線隊(duì)伍和商家的期望
TCL的經(jīng)營(yíng)部擁有充分的權(quán)力來(lái)確保對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行快速反應(yīng)
目前的長(zhǎng)虹營(yíng)銷管理系統(tǒng)中銷售功能突出，但在營(yíng)銷策劃功能的改進(jìn)方面尚有很大的潛力
長(zhǎng)虹營(yíng)銷系統(tǒng)的一線人員認(rèn)為營(yíng)銷策劃和信息研究還存在許多問(wèn)題需要改進(jìn)
投入不足、職能分散是導(dǎo)致目前營(yíng)銷策劃和信息研究力量薄弱的重要原因
長(zhǎng)虹在產(chǎn)銷銜接和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面還存在很大的改善潛力
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群和目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
？？？
目前長(zhǎng)虹職能分配不合理導(dǎo)致對(duì)分公司的多頭管理
長(zhǎng)虹目前的各個(gè)管理層次缺乏清晰的核心職能定位
Consequences (4)
TCL？？？作為銷售一線隊(duì)伍擁有不同產(chǎn)品的專門策劃隊(duì)伍
C. 長(zhǎng)虹電器未來(lái)營(yíng)銷組織的總體框架
C1. 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的總體原則
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)需要系統(tǒng)地考慮影響營(yíng)銷系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的各項(xiàng)因素，最終目的是提高總體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力
同時(shí)，四川長(zhǎng)虹營(yíng)銷系統(tǒng)中高層人員對(duì)營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)也提出了明確的要求

營(yíng)銷組織和管理平臺(tái)設(shè)計(jì)中期報(bào)告(ppt)