調整戰(zhàn)略適應具體的行業(yè)和公司環(huán)境(ppt)

調整戰(zhàn)略適應具體的
行業(yè)和公司環(huán)境
本章要點
新興行業(yè)的戰(zhàn)略
動蕩、高速率市場的戰(zhàn)略
成熟行業(yè)的戰(zhàn)略
衰退行業(yè)的戰(zhàn)略
零散行業(yè)的戰(zhàn)略
維持快速增長的戰(zhàn)略
行業(yè)領導者戰(zhàn)略
追隨企業(yè)的戰(zhàn)略
弱小企業(yè)的戰(zhàn)略
制定戰(zhàn)略的十誡
總論：使戰(zhàn)略與公司環(huán)境相匹配
新興行業(yè)的特征
新的未經證實的市場
專利技術
低進入壁壘
經驗曲線效應意味著伴隨著產量增長的成本下降
購買者是首次使用者
營銷包括吸引首次購買和克服顧客疑慮
獲取原材料可能有困難
為了迅速增長，公司努力投入資金進行研發(fā)、經營和建立資源能力。
再生行業(yè)
在新興行業(yè)內競爭的戰(zhàn)略選擇
采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領導地位
努力完善技術，改進產品質量，開發(fā)有吸引力的產品特色
當技術不確定性明朗化，主導技術開始出現時，迅速行動
與下列主體形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：
關鍵供應商
與技術專長相關的公司
氫動力汽車
在新興行業(yè)內競爭的戰(zhàn)略選擇（續(xù)）
奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢
尋求
新的顧客和用戶
進入新的地理區(qū)域，城市到農村
將廣告重點集中在
增加使用頻率
創(chuàng)建品牌忠誠
運用削價吸引對價格敏感的購買者
高速率市場的特征
迅速發(fā)生的技術變化
短的產品生命周期
迅速演變的顧客期望
新的競爭舉措的頻繁推出
重要競爭對手的進入
IT,手機
圖7-1：面臨快速變化的挑戰(zhàn)
在高速率市場內競爭的戰(zhàn)略選擇
積極的投資于研發(fā)
開發(fā)快速反應能力
轉移資源
調整專長
創(chuàng)建新的競爭能力
加快新產品進入市場的速度
運用戰(zhàn)略伙伴關系開發(fā)特殊專長和能力
每隔幾個月就發(fā)起新行動
保持產品/服務新穎和令人振奮
在高速率市場內競爭成功的關鍵
有效的專長
對新的發(fā)展做出反應的速度
與其他各方的合作
靈活
創(chuàng)新
機會主義
資源靈活性
搶先進入市場的能力
行業(yè)成熟的特點
需求的緩慢增長引起劇烈的競爭
更加老練的顧客需要廉價商品
更加強調成本和服務
增加生產能力時產生過剩問題
產品創(chuàng)新和新的最終用途更難實現
國際性競爭增加
行業(yè)獲利能力下降
合并和收購減少了行業(yè)競爭者數量
在成熟行業(yè)內競爭的戰(zhàn)略選擇
提出邊緣產品和式樣
強調價值鏈創(chuàng)新
加強對降低成本的關注
增加對當前顧客的銷售
廉價收購競爭對手
國際化擴張
建立新的更加靈活的競爭能力
成熟行業(yè)的戰(zhàn)略陷阱
采用沒有鮮明特色的空泛的戰(zhàn)略使公司 “不上不下”
關注短期利潤，而不是加強長期競爭力
在調整專長以適應顧客的期望方面顯得遲緩
回應降價方面顯得遲緩
擁有太多的過剩能力
營銷開支過大
未能積極追求降低成本
停滯或衰退行業(yè)：顯著的特征
需求增長比經濟總體增長更慢
競爭壓力加強
為了增長和成功，公司必須從競爭對手那里取得市場份額
通過合并和收購，行業(yè)集中到少數幾家關鍵企業(yè)
在停滯或衰退行業(yè)內競爭的戰(zhàn)略選擇
將戰(zhàn)略集中在增長最快的細分市場
加強基于質量改進和產品創(chuàng)新的差異化
努力工作以驅使成本下降
從價值鏈中砍掉邊緣活動
運用資源外包
重新設計內部流程以充分利用電子商務
合并開工不足的生產線
增加更多的分銷渠道
關閉大批量、高成本的分銷點
提出邊緣產品
在停滯行業(yè)內競爭的戰(zhàn)略錯誤
陷入與頑強的競爭對手爭奪市場份額的無利可圖的戰(zhàn)斗
過快地從業(yè)務中轉移出資源
對行業(yè)前景過于樂觀
（相信事情會好起來）

零散行業(yè)的競爭特點
沒有擁有大量市場份額的市場領導者
購買者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿足購買者的需要。超市內的一些品種
低進入壁壘
沒有規(guī)模經濟
購買者需要小批量的定制或定做產品
全球化的行業(yè)產品/服務市場，全世界的公司處于同一競爭領域
爆炸式的技術迫使公司僅能跟上所在領域的專業(yè)知識
行業(yè)年輕，擠滿競爭者，沒有哪家公司獲取大市場份額
零散行業(yè)的例子
圖書發(fā)行
園藝和植物盆景
汽車修理
餐飲行業(yè)
公共會計
女士服裝
肉類包裝
紙箱
飯店和汽車旅館
家具

在零散行業(yè)內競爭 ：戰(zhàn)略選擇
建造和經營“程式化”設施，業(yè)態(tài)
成為低成本的經營者
產品類型專業(yè)化
顧客類型專業(yè)化
關注有限的地理區(qū)域
保持快速增長的戰(zhàn)略
渴望收入和利潤年復一年地快速增長的公司必須有一套戰(zhàn)略組合：
層次1: 鞏固并擴展他們在現有業(yè)務中地位的戰(zhàn)略舉措。
層次2: 通過進入有潛在增長希望的業(yè)務，發(fā)揮現有資源和能力的杠桿作用的戰(zhàn)略舉措。
層次3: 冒險進入新興的甚至還不存在的行業(yè)，播下種子的戰(zhàn)略舉措
圖7-2：用以保持快速增長的三個戰(zhàn)略層次
追求多戰(zhàn)略層次的風險
公司不應該追求所有的戰(zhàn)略選擇，避免使其展開得過于單薄
在那些沒有很好的適合公司目前的資源優(yōu)勢的中長期業(yè)務上，競爭優(yōu)勢可能難以實現
長期舉措的回報可能難以把握
基于公司市場地位的戰(zhàn)略
行業(yè)領導者
追隨者
弱小或受危機困擾的公司
行業(yè)領導者的特點
高于平均水平的強有力的地位
眾所周知的名聲
成功的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略關注—如何保持壓倒性的領導地位
戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領導者
進攻型戰(zhàn)略
成功的先動者，領導行業(yè)變化
最好的防御是良好的進攻
義無反顧地追求持續(xù)的改進和創(chuàng)新
迫使競爭對手掙扎著趕上
發(fā)起行動使競爭對手偏離平衡
快于行業(yè)的增長，從競爭對手那里取得市場份額
鞏固和防御戰(zhàn)略
使競爭者進入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難
緊緊抓住當前的市場份額
加強當前的市場地位
保護競爭優(yōu)勢
鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇
增加廣告和研發(fā)
提供更高水平的顧客服務
引入更多的與競爭對手的特征相匹配的品牌
增加個性化的服務以提升顧客忠誠度
保持價格合理，質量有吸引力
先于市場需求建立新的能力
為保持成本優(yōu)勢充分投資
將可行的替代技術注冊專利
與最好的供應商和分銷商簽訂排他性合同
高靈活性戰(zhàn)略：目標
與威脅到領導地位的小型競爭對手對壘
向小競爭對手發(fā)出信號：轉向分割領導者的業(yè)務將會是艱苦的戰(zhàn)斗
使競爭對手確信：最好是追隨領導者，不要去攻擊行業(yè)領導者
高靈活性：戰(zhàn)略選擇
迅速應對競爭對手的削價
如果競爭對手增加廣告，以大規(guī)模的促銷活動反擊
向競爭對手的大客戶提供更好的待遇
勸告分銷商不要持有競爭對手的產品
提供給銷售人員關于競爭對手產品的缺陷的文件
給與競爭對手的高級經理有吸引力的職位
運用壓力戰(zhàn)術迫使當前顧客不去使用競爭對手的產品
追隨企業(yè)的類型
市場挑戰(zhàn)者
運用進攻戰(zhàn)略奪取市場份額
專注者
將注意力集中在為有限的市場部分服務
永遠的追隨者
缺乏競爭強項，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去
追隨企業(yè)必須克服的障礙
當規(guī)模是一種競爭資產時，實力有限，擁有低市場份額的公司面臨的障礙：
較少的實現規(guī)模經濟的途徑
獲得顧客認可方面的困難
無力負擔大量的媒體廣告
籌集所需資金的困難
追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
當競爭對手具有成本優(yōu)勢時，追隨企業(yè)有兩種選擇：
建立市場份額
降低成本和價格以增加銷售 或
與競爭對手相區(qū)別以增加銷售
退出市場
追隨企業(yè)的競爭戰(zhàn)略：建立市場份額
建立市場份額以克服較大的競爭對手的成本優(yōu)勢
運用低價從弱小的高成本競爭對手那里贏得顧客
合并或收購主要競爭對手以達到實現規(guī)模經濟所需要的規(guī)模
對新的節(jié)約成本的設施和設備進行投資，或者將業(yè)務轉移到成本較低的國家
追求技術創(chuàng)新或價值鏈重組以實現成本節(jié)約
沒有因為小而產生劣勢的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
當規(guī)模沒有成為優(yōu)勢時，追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1. 建立市場份額的進攻戰(zhàn)略
2. 兼并成長戰(zhàn)略
3. 補缺戰(zhàn)略
4. 專家戰(zhàn)略
5. 產品領先戰(zhàn)略
6. 特殊形象戰(zhàn)略
7. 心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略
沒有因為小而產生劣勢的追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
開創(chuàng)一項跳躍式的技術突破
領先于競爭對手將新的/更好的產品投放市場，并建立產品領導地位名聲
更加機敏和富有創(chuàng)造性地調整以適應市場條件和顧客需要的演變
與關鍵分銷商或類似產品的銷售者打造有吸引力的戰(zhàn)略聯(lián)盟
找到能驅使成本下降的創(chuàng)新方式，從高成本對手那里贏得顧客
制定一項有吸引力的差異化戰(zhàn)略
進攻戰(zhàn)略的原則
無論處于下風者擁有多少資源和耐久力，追隨企業(yè)都應該避免運用模仿戰(zhàn)略去正面攻擊領導者。
追隨企業(yè)的兼并成長戰(zhàn)略
雄心勃勃的追隨企業(yè)頻繁使用的戰(zhàn)略
要想成功，高層管理者必須具備技能以便
消化被收購公司的業(yè)務，剔除重復和交叉部分
產生效率和節(jié)約成本
調配整合起來的資源以創(chuàng)造更強的競爭力
追隨企業(yè)的補缺戰(zhàn)略
關注市場領導者忽略的最終用途的集中戰(zhàn)略
理想的空缺的特點
大到足以獲利
有增長潛力
較好地與企業(yè)能力匹配
領導者很難為之服務
追隨企業(yè)的專家戰(zhàn)略
專注于成為領導者的戰(zhàn)略，基于：
特殊的技術
產品獨特性
以下方面的專業(yè)知識
專門目的的產品
專業(yè)化專有技術
提供獨特的顧客服務
追隨企業(yè)的產品領先戰(zhàn)略
以差異化為基礎的戰(zhàn)略，基于：
較好的產品質量 或
獨特的產品特性
手段
很好的手藝
質量聲望
頻繁的產品創(chuàng)新
與顧客密切聯(lián)系，獲取有關更高質量產品的意見
追隨企業(yè)的特殊形象戰(zhàn)略
專注于與其競爭對手區(qū)分開來
的方法的戰(zhàn)略
手段
索取最低價格的名聲
合理價格水平上的質量聲望
較好的顧客服務
獨特的產品特性
新產品的引入
非同一般的創(chuàng)造性的廣告
追隨企業(yè)的心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略
戰(zhàn)略要避免
領導潮流的舉措
從領導者那里取得顧客的積極舉措
手段
不要激起競爭性報復
反應和應對
防御而不是進攻
與領導者保持相同的價格
努力保持市場地位


弱小企業(yè)：戰(zhàn)略選擇
發(fā)起戰(zhàn)略進攻（如果資源允許）
積極防御
（直到資源允許的程度）
尋求立即放棄
采用殘局戰(zhàn)略
實現轉向：戰(zhàn)略選擇
出售資產以產生現金和/減少負債
修改現有戰(zhàn)略
努力提高收入
削減成本
將努力整合到一起

清算戰(zhàn)略
某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇
缺乏資源
暗淡的利潤前景
比破產更符合股東的利益
令人不快的戰(zhàn)略選擇
就業(yè)崗位減少的困苦
倒閉對當地社區(qū)的影響
什么是殘局戰(zhàn)略?
在現狀和迅速退出之間采取中間路線
涉及到為了更大的現金流/利潤回報而犧牲市場地位
目標
短期—產生大量的可用現金流
長期—退出市場
殘局戰(zhàn)略的類型
將經營預算減至最低水平
將再投資控制在最少
強調嚴格的內部成本控制
基本不考慮新的資本投資
逐漸提高價格
平衡促銷開支
以不易察覺的方式降低質量
省略不必要的顧客服務
削減設備保養(yǎng)
什么時候考慮殘局戰(zhàn)略?
行業(yè)的長期前景不具有吸引力
增強業(yè)務的成本太高
維持市場份額逐漸變得代價高昂
降低競爭努力的水平不會立即引發(fā)銷售下降
企業(yè)能夠調配資源投入更有機會的領域
該業(yè)務不是多元化公司業(yè)務組合中重要的組成部分
該業(yè)務沒有給整個業(yè)務組合的其他組成部分做出貢獻
制定成功的業(yè)務戰(zhàn)略的十誡
1. 總是優(yōu)先考慮那些能夠提高公司的長期競爭地位和有助于確立行業(yè)領導地位的戰(zhàn)略
2. 及時做出調整，應對變化著的市場條件、未被滿足的各種需要和顧客對更好的東西的欲望、新興的替代技術和競爭對手新的舉措。反應遲緩或太少會把公司置于不得不采用迎頭趕上策略的不確定的地位。
投資建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，因為它是使盈利高于平均水平的最可靠的貢獻者
制定成功的業(yè)務戰(zhàn)略的十誡
回避那些只有在最好環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略
不要低估競爭對手的反應和承諾
相信供給競爭弱點通常比供給競爭強項更加有利可圖
在沒有建立起成本優(yōu)勢的情況下降價時保持清醒頭腦
制定成功的業(yè)務戰(zhàn)略的十誡

采取大膽的行動追求差異化戰(zhàn)略，以便在質量、服務、廣告或其它產品特性上打開缺口
向上進入行業(yè)領導者序列的前景渺茫時，不要陷入其中
意識到采用積極戰(zhàn)略舉措從競爭對手那里奪取決定性市場份額通常會引起強烈報復，表現為營銷“軍備競賽” 或價格戰(zhàn)。
要避免的戰(zhàn)略
有幾種戰(zhàn)略，如果被公司、事業(yè)或職能部門采用非常危險。
跟隨領先者—— 模仿領先者戰(zhàn)略看起來是個好主意，但是忽視了各個公司都有自己特殊的優(yōu)勢和劣勢，而且，領先者可能犯錯誤。燕京可樂。
挖掘另一桶金——如果公司因為率先推出一個極其成功的產品而成功，它就會傾向于尋找另一個能夠保證增長和繁榮的超級產品。腦白金。
搏擊——為了增加市場占有率，與另一家公司面對面的競爭。這樣可以增加銷售收入，但是被廣告、促銷、研究開發(fā)、制造成本等方面的費用上升抵消。
一把抓——當面臨好幾個感興趣的機會時，管理層可能會一把全抓。
中止失手——公司可能已經對某個戰(zhàn)略投入很多資源，以至于高層管理者不愿意接受該戰(zhàn)略不能成功的事實。

調整戰(zhàn)略適應具體的行業(yè)和公司環(huán)境(ppt)