行業(yè)審視.企業(yè)診斷.戰(zhàn)略建議.過渡方案框架中期報告(ppt)
嘉誠管理顧問先后分成財務分析、長江分析、營銷、行業(yè)研究、戰(zhàn)略組開展工作
嘉誠管理顧問投入大量的人力進行行業(yè)研究工作
基于行業(yè)分析、長江診斷和競爭對手分析，嘉誠管理顧問制定了戰(zhàn)略規(guī)劃和過渡模式框架
嘉誠管理顧問已完成了行業(yè)分析、長江診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃和過渡模式框架，和香港隆基工業(yè)進行深入討論
本報告結構
涂料行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位
和國民經(jīng)濟發(fā)展的關系圖
目前國民經(jīng)濟仍屬于推動型，涂料行業(yè)是推動與拉動結合的行業(yè)，會得到政策支持
國家宏觀經(jīng)濟狀況和政策是影響涂料行業(yè)發(fā)展的主要因素之一
涂料行業(yè)間接消費和直接消費領域，投資推動型和消費拉動型的宏觀經(jīng)濟政策都將推動該行業(yè)的發(fā)展
今年來，我國宏觀經(jīng)濟政策以投資推動型為主，工業(yè)、基本建設等投資力度加大，從而間接地促進了涂料行業(yè)的快速發(fā)展
涂料產(chǎn)品的特性決定了涂料生產(chǎn)行業(yè)在價值鏈中處于較弱的地位
涂料是涂覆于其他物體表面形成涂膜的材料。涂料需經(jīng)過生產(chǎn)和涂裝后方形成最終產(chǎn)品。同時涂料產(chǎn)品自身的結構和性能是由其化工原料決定的。涂料的特性決定了涂料生產(chǎn)環(huán)節(jié)在價值鏈中處于較弱的地位，無法撬動整個價值鏈的變化，其發(fā)展必須依附于所服務的客戶行業(yè)，其更新?lián)Q代必須依賴于原料行業(yè)。

涂料行業(yè)SCP分析
國內(nèi)涂料生產(chǎn)向珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、北京周邊地區(qū)三個區(qū)域集中，三大涂料基地初步形成
進口涂料所占比重逐年增加
涂料行業(yè)供給三大軍團案例
涂料行業(yè)依附于客戶行業(yè)的特點決定了應用領域研究是理解涂料行業(yè)的基礎
目的－－進行明確定戰(zhàn)略選擇的需要
原則－－分類的原則
標準－－進行分類的標準
涂料行業(yè)依附于客戶行業(yè)的特點決定了應用領域研究是理解涂料行業(yè)的基礎
具體分類表，細分行業(yè)定義、范圍
涂料行業(yè)依附于客戶行業(yè)的特點決定了應用領域研究是理解涂料行業(yè)的基礎
細分行業(yè)結構餅圖
細分行業(yè)分析將從客戶行業(yè)特點、競爭態(tài)勢、行業(yè)吸引力、進入壁壘四方面展開
從客戶行業(yè)特點、競爭態(tài)勢、行業(yè)吸引力、進入壁壘四方面歸結
建筑（家裝、項目）
汽車（轎車、客車、卡車、修補）
家電（粉末涂料）
重防腐（海洋、工業(yè)、近海）
木器
道路
鐵路
輕防腐
樹脂
部分具有國際影響力的客戶行業(yè)的影響
道路涂料是一個主要依靠客戶關系營銷方式進入的分散于全國各地的市場
鐵路涂料市場客戶單一、規(guī)模較小、發(fā)展緩慢，維護客戶關系成為至關重要的因素
家電涂料市場將進入激烈競爭的整合時期，跟隨家電行業(yè)領先廠商的能力是決定成敗的關鍵要素
粉末涂料在家電上的使用比例已經(jīng)達到60％以上
粉末涂料在未來幾年內(nèi)將面臨激烈競爭，利潤率水平將較快下降
國外一些大公司已經(jīng)紛紛開始擴大產(chǎn)能，國內(nèi)粉末涂料市場必將在幾年內(nèi)結束紛爭時代
家電生產(chǎn)商往往將涂裝施工外包的特點提供了涂料廠商整合下游涂裝環(huán)節(jié)的可能
轎車新車涂料市場由外資企業(yè)主導、進入壁壘高，通過與國際廠商合作獲得行業(yè)經(jīng)驗是進入市場的主要方式
客車新車涂料市場集中度不高、有一定技術壁壘，鎖定主要客車生產(chǎn)商的能力是關鍵因素
載貨車新車涂料市場
汽車工業(yè)在經(jīng)過了94－98年的調(diào)整期后開始進入穩(wěn)步增長時期
國內(nèi)載貨汽車生產(chǎn)集約程度高，一汽和東風占市場絕對領先地位
一汽集團公司在未來數(shù)年里的發(fā)展目標是成為全球最大的卡車生產(chǎn)基地
“我們一直有這樣一個夢想，那就是把一汽建成世界最大的卡車基地，但我們也有一個一貫的原則，那就是多做事，少說話。”
－－一汽總經(jīng)理竺延風在第400萬輛解放卡車下線儀式上的講話

圖膜質(zhì)量要求高、涂裝設備投資大是汽車廠商與涂料供應商之間的供需關系十分穩(wěn)定的兩大原因
修補車涂料市場地域分散，遍布全國的銷售網(wǎng)絡和具有影響力的品牌是成功關鍵
醇酸樹脂市場
分行業(yè)分析(海洋涂料)
分行業(yè)分析(工業(yè)重防腐涂料)
工業(yè)重防腐涂料客戶行業(yè)描述與進入能力要求
工業(yè)重防腐涂料在涂料行業(yè)中占約9.7%比例
工業(yè)重防腐客戶行業(yè)平穩(wěn)增長
工業(yè)重防腐的技術服務要求很高，銷售采用直銷方式，因此生產(chǎn)廠商的毛利率也較高

行業(yè)審視.企業(yè)診斷.戰(zhàn)略建議.過渡方案框架中期報告(ppt)