中國網(wǎng)通200X年整合推廣企劃案(ppt)
喬 藍(lán) 特 的 宗 旨
誠信 · 敬業(yè) · 高效 · 創(chuàng)新

恪守商業(yè)準(zhǔn)則，以信譽(yù)贏得生意
推崇敬業(yè)精神，以實(shí)力創(chuàng)造業(yè)績
奉行高效運(yùn)作，以速度把握商機(jī)
堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，以優(yōu)勢制勝市場

喬 藍(lán) 特 的 愿 望 堅(jiān)持雙贏精神 共建強(qiáng)勢品牌

邁向成功之路——豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)的策略執(zhí)行


洞察消費(fèi)者的購買行為與心理，作為營銷推廣的策略性基礎(chǔ)

掌握品牌的獨(dú)有特點(diǎn)并從中找出強(qiáng)而有力的銷售主題——賣點(diǎn)

利用對本土,特別是北京IT各類市場的了解,幫客戶樹品牌、添業(yè)績

以盡善盡美的創(chuàng)意表現(xiàn)，以及專業(yè)的到位服務(wù)，確保廣告有效執(zhí)行


喬 藍(lán) 特 的 觀 點(diǎn)

A、理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)：

專業(yè)性

主動(dòng)、負(fù)責(zé)、及時(shí)、到位的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)
對市場的豐富經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確把握，對營銷工作的全面整合
跨行業(yè)、跨地區(qū)的推廣經(jīng)驗(yàn)
來自于創(chuàng)意表現(xiàn)的功力和媒體投放的購買實(shí)力
對等的合作關(guān)系，珍惜客戶的每一筆投資
職業(yè)道德，嚴(yán)守客戶機(jī)密

喬 藍(lán) 特 的 觀 點(diǎn)
B、成功的市場推廣應(yīng)具備以下幾大要素：

1、有市場前景的產(chǎn)品，此產(chǎn)品需同時(shí)具備品質(zhì)、
供應(yīng)以及售后服務(wù)方面的保障
2、準(zhǔn)確翔實(shí)的資訊以及優(yōu)秀的推廣策略
3、切實(shí)有效的執(zhí)行
4、有效率、具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售體系
5、專業(yè)、敬業(yè)的廣告合作伙伴
6、良好的信譽(yù)


喬 藍(lán) 特 的 原 動(dòng) 力
人力資源配置

管理層：3人
客戶服務(wù)部：5人 品牌管理部： 3人 公關(guān)部：5人
創(chuàng)意設(shè)計(jì)部：6人 專家顧問群：12人 媒介部：2人
市場調(diào)研部：3人 制 作 部： 2人

為保證在不同行業(yè)的專業(yè)度，我們采取組建行業(yè)智囊
團(tuán)和長期深入跟蹤研究相結(jié)合的切入方法。
喬 藍(lán) 特 的 承 諾

我們必須不斷提供最高質(zhì)量的客戶服務(wù)
我們必須不斷提供最高質(zhì)量的創(chuàng)意意念
我們必須不斷提供最高效益的整合傳播
我們必須提升員工的素質(zhì)及專業(yè)水平
我們必須不斷提倡團(tuán)體合作及奉獻(xiàn)精神
服務(wù)優(yōu)先， 慎選新客戶后做精做專，力爭通過服
務(wù)一個(gè)產(chǎn)品，掌握做透一個(gè)行業(yè)的深入性和執(zhí)行力
承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好



喬 藍(lán) 特 的 服 務(wù)
業(yè) 務(wù) 項(xiàng) 目

行銷策略擬定、推廣實(shí)施；
公關(guān)活動(dòng)策劃、實(shí)施；
廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作
媒體廣告實(shí)施代理
印刷宣傳廣告，店面宣傳廣告設(shè)計(jì)、制作
展覽、展示及專賣店（柜）形象設(shè)計(jì)、制作；VI系統(tǒng)導(dǎo)入
市場調(diào)查
廣告投放監(jiān)測、效果分析、評估；
競爭對手廣告投放跟蹤、分析；
促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施及禮品設(shè)計(jì)、制作

喬 藍(lán) 特 的 服 務(wù)
廣告公司傭金

行銷及公關(guān)活動(dòng)策劃、實(shí)施；
印刷品制作
活動(dòng)策劃、實(shí)施 項(xiàng)目預(yù)算的15%
展覽、展示及專賣店（柜）形象
設(shè)計(jì)、制作；

免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目
廣告投放監(jiān)測、效果分析、評估
競爭對手廣告投放跟蹤、分析

喬 藍(lán) 特 的 合 作 方 式


媒介代理： 一般情況下，媒介購買前付清全款， 全面代理和已簽約長期客戶可靈活付款方式及額度
展覽展示、公關(guān)及行銷活動(dòng)： 計(jì)劃確認(rèn)后預(yù)付80%，余款于項(xiàng)目結(jié)束后付清
禮品、印刷品制作： 制作實(shí)施前預(yù)付50%，余款于成品交付后付清
創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)按季度結(jié)算

特殊項(xiàng)目視具體情況結(jié)算,以資金實(shí)力和多種合作方式達(dá)成良性配合。

喬藍(lán)特的追求
向客戶學(xué)習(xí),了解客戶的要求、目的和產(chǎn)品知識

向競爭對手學(xué)習(xí)，把握市場動(dòng)態(tài)

向消費(fèi)者學(xué)習(xí)，了解目標(biāo)對象的要求、喜好

建立品牌、產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通

要求自己，再想一想，還有沒有更準(zhǔn)確的
喬藍(lán)特的特點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水準(zhǔn)和敬業(yè)精神使我們成為一支快速反應(yīng)的隊(duì)伍，這是我們服務(wù)的基礎(chǔ)

完備的作業(yè)系統(tǒng)使快捷具有品質(zhì)保證，我們認(rèn)為具有品質(zhì)感的快捷才有價(jià)值

自身的專業(yè)水準(zhǔn)、責(zé)任心，以及素質(zhì)良好的協(xié)作商確保執(zhí)行的快捷、完美
喬藍(lán)特的優(yōu)勢
喬藍(lán)特這支廣告界的生力軍,始終以為廣告主創(chuàng)造品牌價(jià)值——即直觀地加快銷售速度，提高市場份額，增加產(chǎn)品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，從而達(dá)到雙贏——是我們不變的方向。

通過對春蘭集團(tuán)、太極藥業(yè)、武漢健民、松下空調(diào)、圣象集團(tuán)、北京高陽信安信息技術(shù)有限公司、二十一世紀(jì)中國不動(dòng)產(chǎn)等國內(nèi)外著名企業(yè)的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當(dāng)多產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域市場份額進(jìn)入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點(diǎn)領(lǐng)域積累了大量的，經(jīng)得起實(shí)戰(zhàn)洗禮的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

健康的發(fā)展首先得益于公司對高級人才的重視與培養(yǎng)。豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，科班的學(xué)歷，上佳的素質(zhì)，加之不斷的交流與充電，使我們時(shí)刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業(yè)資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業(yè)和領(lǐng)域保持領(lǐng)先的專業(yè)儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。
從信息處理到廣告創(chuàng)作，大量高性能的電子設(shè)備，
加之頂尖的影視制作系統(tǒng)SGI，更有國內(nèi)一流影視制作
精英的密切配合為我們對廣告主高效率、高質(zhì)量的服
務(wù)提供了充分的保障。同時(shí)，為了避免服務(wù)質(zhì)量起伏
不定，我們建立了完善的作業(yè)體系和實(shí)效的內(nèi)部監(jiān)督
考核機(jī)制，使得我們每一 個(gè)專業(yè)人員都將“實(shí)效、完
善、細(xì)致”作為自己的勤業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而對廣告主的廣
告效益負(fù)責(zé)。


不涉足沒有發(fā)言權(quán)的市場，是我們一貫的處事作風(fēng)。以電信市場為例，公司在此之前已投入了相當(dāng)多的人力物力，掌握了大量一手資料。并同業(yè)內(nèi)資深人士、權(quán)威專家顧問、媒體知名記者保持密切聯(lián)系，對大唐電信、深圳華為、中國普天、北京首信、上海貝爾、深圳中興等領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行跟蹤研究，并對行業(yè)成功案例和失敗項(xiàng)目進(jìn)行深入的剖析研討。從消費(fèi)者需求與心理出發(fā)，探討了移植其他行業(yè)成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的可行性，并在廣告表現(xiàn)與促銷方案方面作了充分準(zhǔn)備。
尤其是對中國網(wǎng)通，我們的跟蹤工作,一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。當(dāng)然，更要感謝中國網(wǎng)通的各位領(lǐng)導(dǎo)、專員對喬藍(lán)特的信任，因此，我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。
喬藍(lán)特對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的了解和看法

網(wǎng)通的價(jià)值影響圈

我們對電信市場的看法
高增長，高回報(bào)，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場，正在從壟斷走向競爭的市場機(jī)制
八大電信運(yùn)營商各有優(yōu)勢：
中國電信 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng)
八大骨干縱橫全國
中國電信ChinaNet 中國聯(lián)通CNCninet
中國網(wǎng)通 CNCnet 中國吉通 ChinaGBN
教育部 CERNet 中國科學(xué)院 CSTNnet
中國移動(dòng)Cmnet 外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務(wù)網(wǎng) CIETnet

對寬帶行業(yè)的認(rèn)知
寬帶最終用戶（社區(qū)系）
寬帶增值內(nèi)容服務(wù)商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新
的需求
寬帶運(yùn)營商：以全方位的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營維護(hù)聚集用戶
寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢
寬帶設(shè)備制造商：最優(yōu)性價(jià)比降低寬帶進(jìn)入門檻
我們對國家相關(guān)政策的了解
國內(nèi)外資本市場看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒
體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國內(nèi)電信企
業(yè)和電信股
WTO后，電信市場對外開放將不容回避
政策放寬后，對后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì)
國務(wù)院已通過了電信條例
電信法有望2年內(nèi)制定完成
政策不完善時(shí)，以快博慢者受益
對網(wǎng)通經(jīng)營理念的理解
發(fā)展原則 “自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、
自我發(fā)展、自我約束”
發(fā)展目標(biāo) e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施
發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競
爭，成為新經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)代信息基
礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)
發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應(yīng)用和合作
對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知
光纖租賃服務(wù)

—覆蓋全國的路由選擇
—優(yōu)質(zhì)的光纖和先進(jìn)的鋪設(shè)工藝
—靈活的租賃方式
—支持多種組網(wǎng)方式
—個(gè)性化的工程實(shí)施服務(wù)
—強(qiáng)大的運(yùn)營維護(hù)支持
對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知
國內(nèi)專線服務(wù)

—卓越的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)
—高品質(zhì)的傳輸服務(wù)
—為用戶創(chuàng)造收益
—以用戶為中心的服務(wù)模式
—專業(yè)化的客戶支持
對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認(rèn)知
互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)

—直接傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)架構(gòu)
—值得信賴的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量
—高速率、多選擇的解決方案
—四通八達(dá)的網(wǎng)際互聯(lián)
—全面保障的一體化服務(wù)
—完備的售后保障
三大主要業(yè)務(wù)方向
運(yùn)營商事業(yè)部

得出的結(jié)論
---作為新一代電信運(yùn)營商，沒有固定電話網(wǎng)，相對于傳統(tǒng)電信運(yùn)營商如中國電信，IP電話利潤高；——應(yīng)是網(wǎng)通目前利潤來源的主要方向之一
---目前的現(xiàn)狀：網(wǎng)通在IP電話市場的分額很小
---企業(yè)需求市場很大
---個(gè)人需求主要集中在高校學(xué)生

針對企業(yè)市場——溝通是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
宣傳主題：網(wǎng)通不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)幫助企業(yè)成長
四、我們將如何為網(wǎng)通服務(wù)
對CNC合作的服務(wù)模式

簡化程序，注重配合，確保效率與品質(zhì)

精英組成，優(yōu)先服務(wù)網(wǎng)通

定期自檢，市場培訓(xùn)，確保行業(yè)領(lǐng)域的深入和專業(yè)

項(xiàng)目合作，以出色個(gè)案密切配合

效果評估，檢驗(yàn)喬藍(lán)特執(zhí)行配合
喬藍(lán)特客戶服務(wù)原則
客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展；
公司高層垂直管理網(wǎng)通客戶服務(wù)工作；
專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù)；
具有服務(wù)國際客戶經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才負(fù)責(zé)專案指導(dǎo)；
創(chuàng)意、媒體、調(diào)研等系統(tǒng)策劃工具，確保廣告投
資與回報(bào)；
國際性合作網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部資源多重支持。
工 作 程 序
工作授權(quán)與確認(rèn)

網(wǎng)通授權(quán)工作時(shí)應(yīng)提供書面部署（客戶工作布置單）。
重要事項(xiàng)，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，客戶亦
提供書面文件。
網(wǎng)通簽字確認(rèn)喬藍(lán)特準(zhǔn)備的會(huì)議記錄、創(chuàng)意、媒體等工
作部署文件。
喬藍(lán)特在完成每項(xiàng)工作后須提交網(wǎng)通簽字確認(rèn)，包括媒
體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等。在得到客戶書面同
意之后，喬藍(lán)特方可進(jìn)入下一步工作。
網(wǎng)通對喬藍(lán)特提交的工作及時(shí)給予確認(rèn)或提出修改意見。
工 作 程 序
日常聯(lián)絡(luò)

喬藍(lán)特定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程。

喬藍(lán)特整理會(huì)議內(nèi)容并于會(huì)后的48小時(shí)之內(nèi)，提供
書面會(huì)議記要備案。

喬藍(lán)特準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認(rèn)。

喬藍(lán)特定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況。

工 作 程 序
文件存檔管理
所有網(wǎng)通批準(zhǔn)簽字、付款的創(chuàng)意的版權(quán)歸網(wǎng)通所
有。喬藍(lán)特應(yīng)將廣告涉及的模特形象、租片等商
務(wù)法律文件整理，并提交網(wǎng)通存檔。
喬藍(lán)特對所有網(wǎng)通簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，提
供電子文件交客戶存檔。
喬藍(lán)特保存所有會(huì)議記錄和經(jīng)網(wǎng)通簽字確認(rèn)的文
件(包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等)。
廣告工作時(shí)間
在獲得客戶書面工作布署之后，喬藍(lán)特承諾按以下時(shí)間表完成工作

工作項(xiàng)目 工作日期/天
媒體 媒體策劃方案 5－10個(gè)工作日
媒體排期表/全國 6個(gè)工作日
媒體排期表/地方 3個(gè)工作日
平面設(shè)計(jì)與出片制作：
創(chuàng)意概念 5個(gè)工作日
文案＋平面設(shè)計(jì)稿 2個(gè)工作日
完稿 3個(gè)工作日
分色打樣 2個(gè)工作日
軟片 1個(gè)工作日
廣播及TVC創(chuàng)意： 3－25 個(gè)工作日

緊急情況下喬藍(lán)特將配合客戶要求加急工作
媒介購買 - 有效的媒體購買能力
能夠提供最有效的媒體購買,原因如下:
所有贈(zèng)版及贈(zèng)播都會(huì)返還給相應(yīng)客戶
喬藍(lán)特最好的價(jià)格獲得來自與以下因素:

良好的媒體關(guān)系+談判技巧+訓(xùn)練有素人員+
高層管理參與+團(tuán)隊(duì)協(xié)作+較大的購買量

媒介購買 - 有效的媒體購買能力
能夠提供最有效的媒體購買,原因如下:
購買經(jīng)驗(yàn)含蓋所有類型媒體:電視,廣播,戶外,平面,直郵,互聯(lián)網(wǎng)
全國范圍購買能力
電視,平面,廣播節(jié)目操作及贊助
只有極少數(shù)媒體價(jià)格與最大廣告花費(fèi)的廠商有微小差別
媒介部
嚴(yán)謹(jǐn), 全面和科學(xué)的思考.
- 充分理解市場和廣告策略
- 理解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體消費(fèi)習(xí)慣
- 了解相關(guān)媒體的特點(diǎn), 發(fā)展趨勢
熟練掌握/運(yùn)用科學(xué)的媒介計(jì)劃工具/模式
強(qiáng)大的購買能力
全面和及時(shí)的監(jiān)測, 跟蹤

工作流程
Client’s brief(市場狀況, 銷售, 渠道, 市場策略/目標(biāo)…)
廣告公司的前期準(zhǔn)備(市場/消費(fèi)者調(diào)查, 競爭對手的了解和分析..)
問題/機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)
廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘陌l(fā)展和建議/市場活動(dòng)的建議
創(chuàng)意策略和媒介策略的發(fā)展
創(chuàng)意概念和媒介計(jì)劃
創(chuàng)意執(zhí)行和媒介購買
廣告投放, 監(jiān)測
廣告戰(zhàn)役總結(jié)/效果評估

選擇喬藍(lán)特的理由與信心
對電信行業(yè)的深入了解和專業(yè)儲備,為合
作打下良好基礎(chǔ)
對整合行銷傳播的豐富經(jīng)驗(yàn),為效果提供
有力保證
對先進(jìn)工作流程的學(xué)習(xí)和靈活簡化,為溝
通質(zhì)量和效率帶來提升
對網(wǎng)通客戶的高度重視及全面投入,為作
品品質(zhì)和傳播有效性提供保證
超值的媒體價(jià)格,快速的反應(yīng)能力,出色的
執(zhí)行能力,不可替代的全面支持伙伴
打市場？賣產(chǎn)品？做廣告？辦會(huì)議？搞活動(dòng)？上媒體？

－－專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！


平面設(shè)計(jì)及展覽展示作品


中國網(wǎng)通200X年整合推廣企劃案(ppt)