競爭對手分析方法論
一、競爭對手的選擇：
1、選擇目前重要的競爭對手；
2、預測潛在的競爭對手：
不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司；
進入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應的公司；
其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司；
可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。
3、被收購的弱小企業(yè)。
競爭對手反映概貌：
競爭對手對目前地位滿意嗎？
競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？
競爭對手哪里容易受到攻擊？
什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。
業(yè)務單位的目標：
競爭對手公開和未公開的目標是什么？競爭對手如何權衡目標的？
競爭對手對于風險的態(tài)度如何？
競爭對手的真實的使命與愿競和價值觀是什么？公司傾向什么？
競爭對手的組織運行規(guī)則（結構）是什么？關鍵績效領域是什么？
競爭對手的激勵機制是什么？他們?nèi)绾螐幕貓蟮慕嵌瓤紤]對事件的反應？
競爭對手的成本費用結構是什么？庫存如何？
競爭對手的領導階層是什么？傾向及背景如何？權力斗爭情況如何？
公司商務行為約束是什么？公司市場行為的選擇余地多大？
業(yè)務單位的母公司的目標（當該業(yè)務在母子公司體制中時）
母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經(jīng)營要求是什么？
母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）；
母公司為什么要經(jīng)營這項業(yè)務（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）；
該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等；
母公司高層領導持有何種價值觀？
母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？
母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序）
母公司的組織結構體現(xiàn)了該業(yè)務在公司何種地位和目標？
母公司對于該業(yè)務的管理政策是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范）
母公司是否有高層領導對該業(yè)務有特殊聯(lián)系。
業(yè)務組合分析和競爭對手的目標：（當競爭對手是多角
化的公司時）
該公司是如何劃分業(yè)務體系的？劃分標準是什么？
哪些業(yè)務被看做搖錢樹？哪些業(yè)務有可能進一步獲取利潤或被收縮？
哪些業(yè)務以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？
哪些是最有前途的領域？
業(yè)務組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務經(jīng)營的好壞對整個公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務增長和成本都起到什么作用？

競爭對手分析方法論