安大略省牛奶營(yíng)銷(ppt)
安大略省牛奶營(yíng)銷
安大略省奶農(nóng)組織(DFO)
安大略省乳品加工業(yè)
安大略省奶農(nóng)組織
生產(chǎn)部門(mén)
加工部門(mén)
運(yùn)輸部門(mén)
政府角色
安大省奶農(nóng)組織的職責(zé)
代表生產(chǎn)者銷售牛奶。
由農(nóng)場(chǎng)主資助和控制。
遵守本省法規(guī)。
制定原料乳價(jià)格。
執(zhí)行供應(yīng)管理制度。
安排運(yùn)輸。
廣告和宣傳
供應(yīng)管理
目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供求平衡，避免代價(jià)昂貴的生產(chǎn)過(guò)剩。
實(shí)現(xiàn)有序銷售和價(jià)格穩(wěn)定
三個(gè)關(guān)鍵要素
對(duì)乳制品實(shí)行進(jìn)口控制 (關(guān)稅)
通過(guò)配額約束生產(chǎn)
根據(jù)生產(chǎn)成本確定目標(biāo)價(jià)格
供應(yīng)管理的益處
農(nóng)場(chǎng)主從市場(chǎng)上為其產(chǎn)品獲得公平的、相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格。
加工商能夠依靠?jī)r(jià)格穩(wěn)定的可靠供應(yīng)來(lái)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶制品。
消費(fèi)者可以用合理價(jià)格購(gòu)得各種安全、有營(yíng)養(yǎng)的乳制品。
政府不承擔(dān)任何補(bǔ)貼費(fèi)用，因?yàn)樯a(chǎn)者直接從市場(chǎng)獲得利潤(rùn)。
安大略省奶農(nóng)組織的結(jié)構(gòu)
1965年根據(jù)《牛奶法案》成立，作為營(yíng)銷董事會(huì)。
1995年8月1日成為加拿大奶農(nóng)組織（DFO）
由奶農(nóng)提供資金并進(jìn)行管理
12個(gè)被選出的董事會(huì)成員是農(nóng)場(chǎng)主。
各縣級(jí)委員會(huì)提供建議。
約75名工作人員管理此項(xiàng)營(yíng)銷體制。
原料乳定價(jià)
安大略省奶農(nóng)組織擁有制定牛奶價(jià)格的權(quán)利。
流質(zhì)牛奶受省級(jí)管轄。
工業(yè)牛奶遵循全國(guó)供應(yīng)鏈管理計(jì)劃。
在這兩個(gè)級(jí)別上均使用生產(chǎn)成本來(lái)指導(dǎo)定價(jià)。
安大略省有84 個(gè)牧群涉及詳細(xì)生產(chǎn)成本。
根據(jù)配方確定流質(zhì)牛奶價(jià)格。
原料乳定價(jià)(續(xù))
自1997年以來(lái)，安大略省一直是一個(gè)地區(qū)營(yíng)銷聯(lián)營(yíng)企業(yè)的一部分，這個(gè)企業(yè)跨越東部5省，因此被稱為P5。
使我們能夠?qū)Q(mào)易協(xié)定作出反應(yīng)。
分享流質(zhì)牛奶和工業(yè)牛奶市場(chǎng)。
為生產(chǎn)者把收入集中起來(lái)。
使省級(jí)計(jì)劃相似。
定價(jià)(續(xù))
定價(jià)分為地區(qū)價(jià)和全國(guó)價(jià)。
脫脂奶粉和牛油的支持性價(jià)格是創(chuàng)收手段。
最終消費(fèi)者就成分（乳脂、蛋白質(zhì)、其它固體物）支付加工商的價(jià)格 – 使收入達(dá)到平均水平，以支付給生產(chǎn)者。
生產(chǎn)者按平均構(gòu)成定價(jià)~ 65.88美元/百升或 66 美分/升。
生產(chǎn)部門(mén)
4,800個(gè)乳牛場(chǎng)
牧群規(guī)模, 54頭母牛
每個(gè)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)量 490,000 升
~每年約25億升
使用配額管理供應(yīng)
通過(guò)配額交換來(lái)轉(zhuǎn)移配額
加工部門(mén)
加工商向安大略省奶農(nóng)組織購(gòu)買牛奶。
20個(gè)流質(zhì)牛奶廠和45個(gè)工業(yè)牛奶廠。
按需求為新鮮產(chǎn)品提供牛奶。
根據(jù)工廠供應(yīng)配額為耐儲(chǔ)藏產(chǎn)品（奶酪、黃油等）提供牛奶。
安大略省乳業(yè)委員會(huì)加工商協(xié)會(huì)

加工商付費(fèi)
加工商每月結(jié)算依據(jù)如下：
按等級(jí)區(qū)分的申報(bào)用途；
以實(shí)驗(yàn)結(jié)果為依據(jù)的產(chǎn)品成分；
分類定價(jià)制度。
工廠的使用情況由審計(jì)員核實(shí)，由安大略省奶農(nóng)組織和安大略省乳業(yè)委員會(huì)付費(fèi)。
運(yùn)輸部門(mén)
政府的角色
省級(jí)政府
《牛奶法案》把權(quán)力授予了安大略省奶農(nóng)組織
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷委員會(huì)監(jiān)督我們的工作
安大略省農(nóng)業(yè)和食品部提供支持：
牛奶質(zhì)量；檢驗(yàn)；審查；推廣；分級(jí)工的資格認(rèn)定；以及上訴法庭
政府的職責(zé)
聯(lián)邦
CDC為工業(yè)牛奶實(shí)施全國(guó)供應(yīng)管理計(jì)劃
通過(guò)與生產(chǎn)者和省政府代表協(xié)商做出決定
配額水平、支持價(jià)格和配額政策在全國(guó)范圍內(nèi)確定。
安大略省奶農(nóng)組織在省級(jí)執(zhí)行這些決定。
牛奶檢測(cè)
牛奶檢測(cè)由圭爾夫大學(xué)實(shí)驗(yàn)室服務(wù)部在中部地區(qū)進(jìn)行。
需要付費(fèi)的成分檢測(cè)-乳脂、蛋白質(zhì)和其它固體
質(zhì)量 – 細(xì)菌、抑制劑、體細(xì)胞計(jì)數(shù)、凝固點(diǎn)。
牛奶質(zhì)量
牛奶質(zhì)量是安大略省奶農(nóng)組織的優(yōu)先項(xiàng)目，必須使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品有信心。
推動(dòng)者是經(jīng)認(rèn)證的牛奶分級(jí)工，他們可以根據(jù)氣味和外觀等在農(nóng)場(chǎng)拒收牛奶。
生產(chǎn)者會(huì)因?yàn)榧?xì)菌總數(shù)>121,000（根據(jù)Bactoscan測(cè)定儀）、 SCC >499,000、加水和抑制劑等被罰款。
細(xì)菌平均值 約30,000; SCC 約230,000
供應(yīng)管理的益處
對(duì)農(nóng)場(chǎng)主的益處
農(nóng)場(chǎng)主從市場(chǎng)獲得利潤(rùn)，不需要補(bǔ)貼。
保持價(jià)格穩(wěn)定并為生產(chǎn)者提供適當(dāng)、穩(wěn)定的收入，提供勞動(dòng)和投資的合理回報(bào)，以及使他們可以滿懷信心地對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行投資。
加拿大乳制品生產(chǎn)者的生產(chǎn)率提高幅度比得上或者勝過(guò)世界其它地方的生產(chǎn)者。

對(duì)加工商的益處
加工商可以獲得穩(wěn)定而充足的原料乳供應(yīng)，從而使生產(chǎn)計(jì)劃滿足加拿大需求。
為加工商提供了穩(wěn)定、合理的價(jià)格，有利于其盈利。
建立一個(gè)公平的市場(chǎng)，讓所有加工商可以按同等價(jià)格和類似條件獲得牛奶。
對(duì)消費(fèi)者的益處
提供優(yōu)質(zhì)乳制品的穩(wěn)定供應(yīng)。
促進(jìn)乳制品零售價(jià)格的穩(wěn)定。
可以讓消費(fèi)者從各種國(guó)內(nèi)及進(jìn)口乳制品中選擇。

安大略省牛奶營(yíng)銷(ppt)