年度營銷計(jì)劃(ppt)
年度營銷計(jì)劃
1.1 企業(yè)的使命
1.2 經(jīng)營目標(biāo)
在這一主題中你要列出你的計(jì)劃目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是具體的可測量的。通常你會有少數(shù)幾個(gè)
經(jīng)挑選的目標(biāo)。三個(gè)到四個(gè)差不多了，因?yàn)槟繕?biāo)太多就沒有重點(diǎn)。 

使你的目標(biāo)具體是最好的－也許是唯一的方法－來判斷你什么時(shí)候完成了它們。這個(gè)目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)度有多大取決于對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全過程進(jìn)行監(jiān)控對結(jié)果進(jìn)行評估和測量的能力。執(zhí)行和實(shí)施是至關(guān)重要的，所以應(yīng)當(dāng)確立可衡量的目標(biāo)，如銷售額和銷 售增長、利潤和利潤率、市場份額（以一個(gè)客觀和可獲得的信息源為準(zhǔn)），占銷售額一定百分比的毛利。 

不要使用不可測量的模糊指標(biāo)。當(dāng)某個(gè)目標(biāo)對你的業(yè)務(wù)很重要而你又確實(shí)無法測量時(shí)，盡力使它們具體。例如，如果客戶滿意度是首要的，將你的目標(biāo)定為回報(bào)率、一定量的投訴、表揚(yáng)信件數(shù)量以及其它同回報(bào)率相聯(lián)系的尺度。如果形象或認(rèn)知度是首要的，你的計(jì)劃中就應(yīng)包含一個(gè)測量其變化的調(diào)查。你可以進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查，確定樣本數(shù)和你想達(dá)到的滿意度分?jǐn)?shù)，然后進(jìn)行調(diào)查以檢查成功。 

當(dāng)談到產(chǎn)品時(shí)，你可能會注意毛利和銷量，因此應(yīng)該針對這些關(guān)鍵因素設(shè)定目標(biāo)。如果你是一個(gè)分銷公司，那么你也會希望集中精力于嚴(yán)密的物流、使用資本以及人員成本管理。如果你是一個(gè)發(fā)行商，你會注重產(chǎn)品質(zhì)量、名稱或者營銷，這明顯的取決于你業(yè)務(wù)的種類。
1.3 面臨的主要挑戰(zhàn)
對企業(yè)的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析后找出可能會使你的戰(zhàn)略失敗的主要因素（一般不超過三個(gè)），你可能會采取的解決辦法？

1.4 關(guān)鍵的成功因素
1.4 關(guān)鍵的成功因素(續(xù))

1.5 行動方案
面對這些挑戰(zhàn)和企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)采取哪些具體的行動來確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

2.0 環(huán)境分析
——總體市場概述影響行業(yè)的環(huán)境因素分析

市場結(jié)構(gòu)分析


消費(fèi)者分析
消費(fèi)者消費(fèi)需求分析

中國電視市場已經(jīng)進(jìn)入了相對飽和期，人均用戶擁有率到達(dá)近100%,而高檔電視極有可能成為城鎮(zhèn)家電市場的下一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)
競爭對手增長率-份額矩陣

由于收入、年齡、教育程度和職業(yè)的不同，消費(fèi)者類型的結(jié)構(gòu)也有很大程度的變化
技術(shù)先進(jìn)將是對TV消費(fèi)者最具吸引力的要素之一
受教育程度、收入和年齡是區(qū)分不同類型消費(fèi)者最主要的因素
2.3 競爭性分析
競爭者增長率
競爭者價(jià)格
競爭者市場份額

2.5 存在的問題

3.0 營銷戰(zhàn)略
3.0 營銷戰(zhàn)略
XX戰(zhàn)略應(yīng)該成為XX公司的長期營銷戰(zhàn)略的核心
3.1 使命
3.2 營銷目標(biāo)
3.3 市場細(xì)分
3.4 目標(biāo)市場
XX公司主導(dǎo)產(chǎn)品的核心消費(fèi)群及品牌內(nèi)涵建議

3.5 定位
主要競爭對手分析
3.5 定位
3.6 競爭策略
3.6 競爭策略
3.6 競爭策略
3.6 競爭策略

3.7 營銷組合
營銷組合 ——供給組合與促銷組合
3.7.1 產(chǎn)品策略

戰(zhàn)略性產(chǎn)品
3.7.2 價(jià)格策略
3.7.3 促銷策略
3.7.4 服務(wù)策略
3.7.5 渠道策略
產(chǎn)品向消費(fèi)者的傳遞 ——“推”“拉”策略的結(jié)合

4.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃
4.1 利潤平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析
4. 1 利潤平衡點(diǎn)（保本點(diǎn)）分析（續(xù)）

4. 2銷售預(yù)測

4.2.1 銷量分解

月銷售預(yù)測

4.2.2 不同營銷活動對銷量的影響


4.2.3 分地區(qū)對銷量的分解


4.3 費(fèi)用預(yù)測

4.3.1 營銷費(fèi)用的分解
4.3.2 不同營銷活動對費(fèi)用的分解

月傳播費(fèi)用預(yù)算

每月銷售收入與費(fèi)用
4. 3.3 不同區(qū)域?qū)M(fèi)用的分解

4. 4在戰(zhàn)略規(guī)劃和策略要求下考慮費(fèi)用分配
4. 5 稅前利潤

5.0 控制
5.1 執(zhí)行
5.2 營銷組織
5.3 應(yīng)急計(jì)劃


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