聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評(píng)估(ppt)
聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評(píng)估 渠道銷售序列
經(jīng)理培訓(xùn)

今日議題
專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評(píng)估
項(xiàng)目背景及勝任能力模型設(shè)計(jì)發(fā)展思路
渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論
如何使用勝任能力評(píng)估工具
如何與員工溝通？
Q&A


項(xiàng)目背景
聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變
高科技、IT服務(wù)和國際化是聯(lián)想集團(tuán)的未來愿景，也是聯(lián)想三年規(guī)劃中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心
以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務(wù)并拓展新能力
建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵(lì)、儲(chǔ)備和培養(yǎng)等人力資源管理體系

與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系
項(xiàng)目目的

構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系
對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行能力盤點(diǎn)

多方面應(yīng)用評(píng)估盤點(diǎn)結(jié)果
專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖

項(xiàng)目內(nèi)容
設(shè)計(jì)聯(lián)想集團(tuán)的全員核心能力模式
以三個(gè)專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術(shù)能力模式為試點(diǎn)
信息技術(shù)咨詢序列
渠道銷售序列
大客戶銷售
設(shè)計(jì)專業(yè)序列的能力評(píng)估方法
開發(fā)評(píng)估工具量表
組織實(shí)施評(píng)估
評(píng)估結(jié)果應(yīng)用
聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型
我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列

什么是勝任能力？
Hewitt Associates
什么是勝任能力
核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識(shí)，技巧和工作能力的。這些行為應(yīng)是可指導(dǎo)的，可觀察的，可衡量的，而且是對(duì)個(gè)人和企業(yè)成功極其重要的。
勝任能力與業(yè)績指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系



專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評(píng)審
專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟：
您需要學(xué)會(huì)什么？
了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)
深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級(jí)
了解三類勝任能力的評(píng)估方法
學(xué)習(xí)使用評(píng)估工具和了解評(píng)估流程
了解如何與部門內(nèi)部的員工溝通本事項(xiàng)
如何使用專業(yè)序列勝任能力評(píng)估工具
評(píng)估結(jié)果的應(yīng)用

如何與內(nèi)部員工溝通評(píng)估事項(xiàng)
您對(duì)上述目的有什么疑問？

在評(píng)估之前您如何與員工溝通？（員工自評(píng)）

您知道需要與員工溝通什么嗎？

您認(rèn)為員工會(huì)提出什么問題？如何回答？



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