聯(lián)想電腦公司項目建議書

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

聯(lián)想電腦公司項目建議書
麥肯錫戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗
目錄
1. 案例一:移動電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

2. 案例二:某能源公司戰(zhàn)略

3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例
在中國移動通訊設(shè)備市場上制定和實施一項致勝的戰(zhàn)略
客戶形勢
在華的市場份額不到1%
對競爭激烈的分銷和電子商務(wù)市場認識有限
產(chǎn)品組合缺乏競爭力
品牌知名度小
服務(wù)能力不足
產(chǎn)品策略缺乏明確定義
制造能力的開發(fā)缺乏明確定義
對必要的關(guān)系管理認識有限
在人才爭奪戰(zhàn)中失敗
需要全方位的戰(zhàn)略,豎立一個長期方向
麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述
與高級管理層召開目標(biāo)研討會,從而 制定積極的財務(wù)和戰(zhàn)略增長目標(biāo)
預(yù)測中國手機市場規(guī)模和增長
分析競爭對手的手機市場份額
了解手機競爭對手的戰(zhàn)略是必要的
評估細分客戶群的特點
商務(wù)用戶細分
確定中國市場的變化趨勢
評估職能部門能力,特別是研發(fā)能力
確定戰(zhàn)略立場
高層管理致力于“塑造未來”
確定優(yōu)勢來源
優(yōu)勢來源
為價值實現(xiàn)系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標(biāo)

制定商業(yè)概念和增長戰(zhàn)略
優(yōu)秀運營
確定財務(wù)目標(biāo)并就此達成共識
目錄
1. 案例一:移動電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

2. 案例二:某能源公司戰(zhàn)略

3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例
標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略項目最終成果
戰(zhàn)略制定的流程
行業(yè)前景
競爭分析
競爭形勢圖
市場競爭的基本假設(shè)
沒有企業(yè)可以領(lǐng)導(dǎo)整個市場
相同質(zhì)量產(chǎn)品的細分市場在價格上競爭越來越激烈
不容易定義一個明確的區(qū)隔市場
顧客分析
戰(zhàn)略選擇方案
戰(zhàn)略選擇方案的價值評估
競爭行動的關(guān)鍵成功因素
地域分布優(yōu)先排序
10.0
分銷渠道計劃
東北地區(qū)
每省X個合同分銷商
每省X個分銷經(jīng)理
建立分銷網(wǎng)絡(luò)
產(chǎn)品計劃
人員要求
財務(wù)目標(biāo)
目錄
1. 案例一:移動電話公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略

2. 案例二:某能源公司戰(zhàn)略

3. 其它相關(guān)戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例
大中華區(qū)的項目實踐 – 為中國企業(yè)服務(wù)
按公司性質(zhì)分類
麥肯錫幫助客戶在整個大中華區(qū)提高利潤率
麥肯錫為跨國計算機制造商制定增長戰(zhàn)略
麥肯錫為跨國電信設(shè)備提供商重整銷售營銷職能
麥肯錫幫助中國一家高科技公司管理層實施變革
麥肯錫為中國一家新興互聯(lián)網(wǎng)公司制定戰(zhàn)略
麥肯錫幫助中國一家電生產(chǎn)商設(shè)計營銷策略、組織程序
麥肯錫為中國一家大型工業(yè)及消費品生產(chǎn)商制定增長戰(zhàn)略
麥肯錫協(xié)助中國一家大型工業(yè)企業(yè)提高業(yè)績
麥肯錫為一家國有企業(yè)進行組織架構(gòu)重組
麥肯錫幫助中國一家大型國有企業(yè)實施新的管理流程
麥肯錫幫助一家中國客戶制定了長期目標(biāo)并設(shè)計了相應(yīng)的人力資源系統(tǒng)

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