價(jià)格策略與方案(ppt)
價(jià)格策略與方案
價(jià)格決策
設(shè)定價(jià)格
修正價(jià)格
引發(fā)與反應(yīng)價(jià)格改變
設(shè)定價(jià)格
選定定價(jià)目標(biāo)
決定需求
估算成本
分析競爭者之成本價(jià)格與產(chǎn)品
選擇定價(jià)方法
決定價(jià)格
選定定價(jià)目標(biāo)
存續(xù)
本期利潤最大
本期收益最大
銷售成長極大化
市場榨取極大化
產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)
其他定價(jià)目標(biāo)
需求因素
影響價(jià)格彈性之因素
需求彈性
估計(jì)需求曲線
需求、產(chǎn)品與收益
成本因素
成本類型
成本習(xí)性
成本結(jié)構(gòu)
目標(biāo)成本
競爭因素
競爭者的數(shù)目
競爭品
競爭者之成本
競爭者之價(jià)格
定價(jià)方法
目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法
知覺價(jià)值定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法
現(xiàn)行水準(zhǔn)定價(jià)法
封簽定價(jià)法
影響最后價(jià)格之因素
心理定價(jià)法
其他行銷組合因素
公司定價(jià)政策
其他群體之沖擊
修正價(jià)格
地理定價(jià)
價(jià)格折扣與折讓
促銷定價(jià)
差別定價(jià)
產(chǎn)品組合定價(jià)
價(jià)格折扣與折讓
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
功能性折扣
季節(jié)性折扣
折讓
促銷定價(jià)
犧牲打定價(jià)
特殊事件定價(jià)
現(xiàn)金回扣
低利貸款
保證與服務(wù)契約
心理折扣
差別定價(jià)
定義
類型:顧客、產(chǎn)品型、形象、地點(diǎn)、時(shí)間
有效條件
平行輸入
產(chǎn)品組合定價(jià)
產(chǎn)品線定價(jià)
選擇性產(chǎn)品定價(jià)
專屬品定價(jià)
兩段式定價(jià)
副產(chǎn)品定價(jià)
配套產(chǎn)品定價(jià)
引發(fā)與反應(yīng)價(jià)格改變
引發(fā)降價(jià)
引發(fā)漲價(jià)
反應(yīng)價(jià)格改變
引發(fā)降價(jià)
產(chǎn)能過剩
成本下降
不景氣
市場占有率下降
低成本領(lǐng)袖
低品質(zhì)陷阱
淺袋陷阱
引發(fā)漲價(jià)
原因
成本上升
需求過剩
可能處理方法
延遲報(bào)價(jià)
累升條款
配套產(chǎn)品分別計(jì)價(jià)
減少折扣與折讓
量縮質(zhì)降
替代成品
經(jīng)濟(jì)包或國民機(jī)種
減少樣式與規(guī)格

顧客的反應(yīng)
競爭者的反應(yīng)
面對挑戰(zhàn)
維持
提升品質(zhì)
降價(jià)
價(jià)漲質(zhì)升
低價(jià)品反攻

價(jià)格策略與方案(ppt)