舊車評估與銷售(ppt)
舊車評估與銷售
第一節(jié) 舊車經(jīng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展
1、最早的舊車買賣的記載
亨利福特將四輪車賣給醫(yī)生查爾斯金
2、1941~1945年，汽車大部分為戰(zhàn)時所需
戰(zhàn)爭結(jié)束后，人們大量購買新車
銷售商：以舊車抵價換新車
目的：促進(jìn)新車銷售

大量收購舊車后果
可用空間限制
可用現(xiàn)金限制
——經(jīng)銷商不能消化所有在交易中收購的舊車

解決
零售、批發(fā)
零售：將舊車賣給顧客
批發(fā)：成批賣給舊車經(jīng)銷商

3、我國1999年4月16日，上海“賣新收舊，以舊換新”研討會
重視專業(yè)培訓(xùn)和制訂有關(guān)舊車評估的標(biāo)準(zhǔn)

第二節(jié) 汽車舊車評估方式
一、汽車舊車鑒定估價
一）含義
由專門的鑒定估價人員，按照特定的目的，遵循法定的或公允的標(biāo)準(zhǔn)和程序，運(yùn)用科學(xué)的方法，對舊車進(jìn)行手續(xù)檢查、技術(shù)鑒定和估算價格的過程。

二）特點(diǎn)
1、以技術(shù)鑒定為基礎(chǔ)
損耗程度因使用強(qiáng)度、條件、維修水平不同有很大差別
2、以單臺車為評估對象
單位價值相差較大，車輛結(jié)構(gòu)差異大

3、要考慮手續(xù)構(gòu)成的價值
國家對車輛進(jìn)行“戶籍”管理
使用稅費(fèi)附加值高

三）操作程序
1、含義
對具體的評估車輛，從接受立項、受理委托，到完成評估任務(wù)，出具評估報告的全過程的具體步驟和工作環(huán)節(jié)

單個舊車交易業(yè)務(wù)
多輛或批量的舊車評估業(yè)務(wù)

2、程序
1）前期準(zhǔn)備工作階段
業(yè)務(wù)接待
實(shí)地考察
簽鑒定評估委托協(xié)議書
根據(jù)鑒定估價要求收集資料

2）現(xiàn)場工作階段
檢查手續(xù)、實(shí)物
驗證委托人提供的資料
鑒定車輛技術(shù)狀況
3）評定估算階段
對資料進(jìn)行整理，選擇適用的估價標(biāo)準(zhǔn)和方法，對車輛進(jìn)行評估，確定結(jié)果
繼續(xù)收集資料

4）自查及撰寫評估報告階段
對評估過程自查
對鑒定估價的依據(jù)、參數(shù)全面核對
撰寫評估說明和報告，登記造冊，歸檔

二、汽車使用壽命
含義：
從技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上分析機(jī)動車的使用極限
1、技術(shù)使用壽命
從車輛開始使用，直至主要機(jī)件到達(dá)極限狀態(tài)而不能再繼續(xù)修理時為止的總工作時間或總行駛里程

2、汽車經(jīng)濟(jì)使用壽命
機(jī)動車行駛到相當(dāng)里程和使用年限，從機(jī)動車使用總成本出發(fā)，分析車輛制造成本、使用和維修費(fèi)用，使用者管理開支、車輛當(dāng)前的折舊及市場價格變化等一系列因素，經(jīng)過分析作出綜合的經(jīng)濟(jì)評定，并確定其經(jīng)濟(jì)是否合理，能否繼續(xù)使用

3、合理使用壽命
以發(fā)動機(jī)經(jīng)濟(jì)使用壽命為基礎(chǔ)，考慮整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和能源節(jié)約等因素，制定出符合我國實(shí)際情況的使用期限。
第三節(jié) 汽車舊車評估的基本方法
一、現(xiàn)行市價法
市場法、市場價格比較法
通過調(diào)查、選擇參照物，分析其構(gòu)造、功能、性能、新舊、地區(qū)差別，交易條件及成交價格等，與評估車輛對照比較
找差別及差別反映在價格上的差額，調(diào)整及計算被評估車輛價格

一）應(yīng)用的前提條件
1、需要一個充分發(fā)育、活躍的舊機(jī)動車交易市場，有參照物可取
2、參照物與被評估車輛可比較的指標(biāo)、技術(shù)參數(shù)等資料是可收集的，并且價格影響因素明確，可以量化

二）所選參照車輛的可比性因素
1、車輛型號、來源
2、使用年限、行駛里程、實(shí)際技術(shù)狀況
3、市場狀況
4、交易動機(jī)、交易目的
5、車輛所處地理位置、成交數(shù)量、時間

三）計算方法
1、直接法
市場上能找到與被評估車輛完全相同的車輛的現(xiàn)行市價，并依據(jù)其價格直接作為被評估車輛評估價格

2、類比法
找與之相類似的車輛作為參照物，作相應(yīng)調(diào)整
評估價格=參照物價格×（1±調(diào)整系數(shù)）

四）優(yōu)缺點(diǎn)
1、優(yōu)點(diǎn)
能客觀反映舊機(jī)動車輛目前的市場情況
評估結(jié)果容易被接受
2、缺點(diǎn)
需要公開活躍的市場作基礎(chǔ)
可比因素多而復(fù)雜

二、收益現(xiàn)值法
將被評估車輛在剩余壽命周期內(nèi)預(yù)期收益用適用的折現(xiàn)率折現(xiàn)為評估基準(zhǔn)日的現(xiàn)值，并以此確定價格
適用于投資運(yùn)營的車輛

一）評估值的計算
——對未來的預(yù)期收益值進(jìn)行折現(xiàn)
1、未來預(yù)期收益不等值時

P——評估值
An——未來第n個收益期的預(yù)期收益額
n——收益年期（剩余經(jīng)濟(jì)壽命年限）
i——折現(xiàn)率

2、未來預(yù)期收益等值時

二）參數(shù)的確定
1、 An——預(yù)期收益額
由被評估對象在使用過程中產(chǎn)生的超出其自身價值的溢余額
注意：
1）指未來的收益期望值，預(yù)測分析得到
2）構(gòu)成

幾種觀點(diǎn):
企業(yè)所得稅后利潤
稅后利潤與提取折舊額之后扣除投資額
利潤總額

2、n——剩余壽命周期
從評估基準(zhǔn)日到車輛報廢時止的年限
按《汽車報廢標(biāo)準(zhǔn)》確定
3、i——折現(xiàn)率
資金預(yù)期收益率、風(fēng)險報酬率

三）優(yōu)缺點(diǎn)
1、優(yōu)點(diǎn)
與投資決策相結(jié)合，容易被接受
能真實(shí)和較準(zhǔn)確地反映車輛本金化價格
2、缺點(diǎn)
預(yù)測難度大
受主觀判斷和未來不可預(yù)見因素影響

三、清算價格法
以清算價格為標(biāo)準(zhǔn)，對舊機(jī)動車進(jìn)行的價格評估
一）使用范圍
1、破產(chǎn)
企業(yè)不能償清到期債務(wù)，依法宣告破產(chǎn)

2、抵押
以所有者資產(chǎn)作抵押物進(jìn)行融資的一種經(jīng)濟(jì)行為
3、清理
對財產(chǎn)進(jìn)行清點(diǎn)，為決策提供依據(jù)
因資產(chǎn)損毀、報廢而進(jìn)行清理、拆除等經(jīng)濟(jì)行為

二）前提
1、以法律規(guī)定的破產(chǎn)文件或抵押合同及其他文件為依據(jù)
2、車輛在市場上可以快速出售變現(xiàn)
3、所賣收入足以補(bǔ)償因出售車輛的附加支出總額

三）決定（影響）因素
1、破產(chǎn)形式
企業(yè)喪失車輛處置權(quán)與否
2、債權(quán)人處置車輛方式
拍賣或收回己有
3、清理費(fèi)用

4、拍賣時限
5、公平市價
成交雙方都滿意的價格
6、參照物價格

四）評估清算價格的方法
1、現(xiàn)行市價折扣法
2、模擬拍賣法（意向詢價法）
3、競價法
法院按破產(chǎn)清算或賣方根據(jù)評估結(jié)果給出底價

四、重置成本法
現(xiàn)時條件下購置一輛全新狀態(tài)的被評估車輛所需的全部成本，減去各種陳舊貶值后的差額作為被評估車輛現(xiàn)時價格的一種評估方法。

重置成本╳成新率

一）參數(shù)及估算
1、更新重置成本
以現(xiàn)時價格購置相同或相似功能的全新車輛所支付的全部成本

復(fù)原重置成本
用與被評估車輛相同材料、制造標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計結(jié)構(gòu)和技術(shù)條件等，以現(xiàn)時價格復(fù)原購置相同的全新車輛所需的全部成本

更新重置成本的估算
1）直接法
將各部分現(xiàn)時價格相加（直接成本和間接成本）
2）物價指數(shù)法

2、實(shí)體性貶值
由于使用和自然力損耗形成的貶值
1）觀察法——成新率法
比較被評估車輛與全新狀態(tài)時各因素
考察由于使用磨損和自然損耗對車輛功能技術(shù)狀況帶來的影響
判斷被評估車輛有形損耗率

2）使用年限法

3、功能性貶值
由于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致的車輛貶值，即車輛無形損耗
一次性功能貶值、營運(yùn)性功能貶值

1）一次性功能貶值
再生產(chǎn)的成本降低造成的價值貶值
一般用更新重置成本作為已考慮其一次性功能貶值
2）營運(yùn)性功能貶值
新車輛性能更優(yōu)，造成原車輛落后

4、經(jīng)濟(jì)性貶值
由外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化造成車輛貶值
1）營運(yùn)成本上升
2）車輛閑置
按可能閑置時間長短及其資金成本估算經(jīng)濟(jì)貶值

5、成新率
舊機(jī)動車的現(xiàn)時狀態(tài)與機(jī)動車全新狀態(tài)的比率
使用年限法、技術(shù)鑒定法、綜合分析法

1）使用年限法

3）綜合分析法
以年限為基礎(chǔ)

二）采用重置成本法的優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
充分考慮了車輛的損耗，評估結(jié)果趨于公正
缺點(diǎn)
工作量大，經(jīng)濟(jì)性貶值不易準(zhǔn)確計算
第四節(jié) 舊汽車鑒定估價報告書的撰寫
鑒定估價報告書
舊機(jī)動車交易市場完成某一鑒定估價后，向委托方提供說明基本情況的工作報告。
一、基本要求
《關(guān)于資產(chǎn)評估報告書的規(guī)范意見》

二、基本內(nèi)容
1、估價依據(jù)
國務(wù)院《國有資產(chǎn)評估管理辦法》
國資辦《國有資產(chǎn)評估管理辦法施行細(xì)則》
《報廢標(biāo)準(zhǔn)》
客戶提供的原始購車發(fā)票，有關(guān)合同、協(xié)議，人民法院出具的發(fā)生效力的判決書、裁定書、調(diào)解書
產(chǎn)權(quán)證明材料
當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)規(guī)定

2、鑒定估價的目的
3、評估范圍及評估基準(zhǔn)時間
鑒定估價的結(jié)論反映某天的靜態(tài)價值
4、評估的前提
采用方法、標(biāo)準(zhǔn)等
5、鑒定估價結(jié)論

三、附件內(nèi)容
對鑒定估價報告正文有關(guān)的重要部分的具體說明和必要補(bǔ)充
產(chǎn)權(quán)證明文件、評估立項批文、舊機(jī)動車鑒定估價登記表和作業(yè)表、鑒定估價的計算說明

舊車評估與銷售(ppt)