由橫向營銷思維看產(chǎn)品創(chuàng)新與媒體運用(ppt)

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

由橫向營銷思維看產(chǎn)品創(chuàng)新與媒體運用(ppt)
縱向營銷
牛奶: 原味的、各種果味的、含果粒的,伴果醬 的、低糖的、無糖的、低脂的、脫脂的、高 鐵高鈣的、添加各種微量元素的,等等。
洗發(fā)水:去屑的、營養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)不分叉 的、讓頭發(fā)更有韌性的、防脫發(fā)的,等等。
牙膏: 美白的、堅固牙齒防蛀牙的、防過敏的、預 防上火的、清新口氣的,甚至還有竹鹽咸口 味的,等等。
水果糖:橙味的、草莓味的、葡萄味的、香蕉味道
    的、柚子味的、哈蜜瓜味的,等等。
縱向營銷極限運用的結(jié)果:
當一個大市場被不斷地瓜分瓜分,
變成無數(shù)的小市場,
要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難。
橫向營銷的主張:打破界限

木頭椅跟皮球有什么關系?
不會跑的汽車賣給誰?
如何將花賣給不會養(yǎng)花的消費者?
免費爆米花會帶來利潤嗎?
全部商品讓消費者自己定價,可能嗎?
橫向營銷的答案——
木頭椅+皮球=沙發(fā)。
不會跑的汽車可以賣給駕駛培訓中心,也可以賣給游樂場,因為那可以是模擬駕駛裝置,也可以是駕駛游戲軟件。
既然顧客喜歡花又擔心不會養(yǎng),何不租花給他們?
在迪廳提供免費爆米花會讓消費者口渴而購買飲料,利潤就來了。
拍賣場上的商品創(chuàng)下天價的何止一二?
打破產(chǎn)品類別界限
木頭椅+皮球=沙發(fā)
維生素+糖果=雅客V9
西服+中山裝=柒牌中華立領
花生+牛奶=銀鷺花生牛奶
馬戲+戲劇+音樂+舞蹈=玲玲馬戲團


打破產(chǎn)品功能界限
內(nèi)衣外穿
打破目標消費群界限
將剃須刀賣給女人
打破使用方法界限
喝水果:果汁/榨汁機
打破使用時間界限
早餐奶 VS 安睡奶

打破使用場合界限
米飯吃著玩--小米鍋巴
打破渠道界限
采樂洗發(fā)水:藥店專售
打破價格界限
免費爆米花的利潤從哪里來?
飲料!
打破價值界限
手機+鉆石= 鉆石手機
打破營銷組合方式界限
賣花 VS 租花

這就是橫向營銷----
設立一個不可能的目標,
然后運用創(chuàng)造力與想象力,
將不可能變?yōu)榭赡堋?

在一個過度細分和品牌過多的成熟市場,
最有效的競爭方式便是開創(chuàng)新市場或新類別。

企業(yè)的生存首先是市場和競爭對手的選擇,然
后是營銷思維的選擇。
一旦選定了市場和競爭對手,那么就必須在營
銷思維上和競爭對手“反著走”。不是試圖做得
比競爭對手好,而是要區(qū)別于它。

精選衛(wèi)視資源
有些投放是為了解決品牌的形象問題,有
些投放是為了解決產(chǎn)品的銷售問題,解決
銷售就必須考慮投放的頻次和更精準的目
標消費群體。
精選衛(wèi)視資源
安徽衛(wèi)視具備全國強勢影響力,并以電視
劇見長,觀眾群廣泛而穩(wěn)定,特別是中青
年女性觀眾,而她們恰恰是家庭快速消費
品真正的決策者和購買者。

由橫向營銷思維看產(chǎn)品創(chuàng)新與媒體運用(ppt)
 

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