如何做好渠道工作

  文件類別:說明標準

  文件格式:文件格式

  文件大?。?00K

  下載次數(shù):498

  所需積分:6點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

如何做好渠道工作

渠道規(guī)劃

根據(jù)區(qū)域市場特點,結合本公司業(yè)務目標,制訂渠道布局方案
進行區(qū)域市場調研,找出主要客戶群并
細分市場

結合本公司特點(優(yōu)勢和劣勢)和業(yè)務
目標(業(yè)務目標需適當加大),確定目
標市場

針對目標市場,確定區(qū)域市場業(yè)務目標
和渠道布局方案
以我為主,閉門造車

貪大求全,不切實際

墨守成規(guī),裹足不前
確定選擇渠道的要素和標準

硬件要素:
總經理素質,公司信譽,主要客戶
群,資金情況等
軟件要素:
公司的經營理念,公司的管理,公
司對于合作的定位
尋找并確定侯選渠道

進行多輪分層次溝通,最后由雙方總經
理確定合作原則

達成一致目標,履行簽約程序
選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧

成熟一個,發(fā)展一個

總經理親自掛帥
為確保雙方合作順利和渠道良性發(fā)展所做的工作
“攘外必先安內”
以渠道為中心建立公司內部組織結構
工作規(guī)范和考核標準


如何做好渠道工作
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權利,版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網(wǎng)站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權,任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有