隆力奇純蛇粉-市場分析
市 場 分 析
一、市場現(xiàn)狀：
1、目前隆力奇系列保健品，在江蘇市場蛇類保健品市場居于領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，但目前隆力奇保健品拳頭產(chǎn)品——純蛇粉，市場增速緩慢，今年2月份，所有純蛇粉市場銷售額落入歷來銷售最低谷，市場形勢嚴(yán)峻。
2、在一段時間內(nèi)內(nèi)，隆力奇純蛇粉定位為“戰(zhàn)痘專家”，曾在進(jìn)入市場初期取得了一定銷售業(yè)績。但進(jìn)入市場幾年后，由于產(chǎn)品自身功能問題，保健品生命周期的特點，以及“治痘”類競爭品的增多，目前純蛇粉的“戰(zhàn)痘”市場擴(kuò)張已很困難。“治痘專家”這一定位，不再適應(yīng)隆力奇純蛇粉產(chǎn)品和市場的發(fā)展變化。
3、今年1~4月份“皮膚不好，就用隆力奇”的廣告宣傳定位，對純蛇粉市場銷售有所促進(jìn)，3~4月份純蛇粉市場銷售與去年同期持平。

建議：日前急需改進(jìn)純蛇粉功能，給其重新定位，提出新的銷售主張（USP），來鞏固、挖掘和擴(kuò)大純蛇粉新的消費人群。

二、競爭品牌狀況：
1、 主要競爭對手主訴求及其理論支持：
產(chǎn)品 訴求點 支持點
朵 而 女人什么時候最美 以內(nèi)養(yǎng)外，補(bǔ)血養(yǎng)顏
柔 依 令女人亮起來 羊胎精華素
排毒養(yǎng)顏 排出毒素，一身輕松 以通為用，通補(bǔ)結(jié)合
美膚沖劑 祛斑、除痘、調(diào)經(jīng)、增白 美膚原理三段論














三、市場趨勢：
1、目前市場新消費者增加緩慢甚至停滯，競品也逐漸穩(wěn)定，市場之爭進(jìn)入了互相爭取對方消費者階段，市場進(jìn)一步被細(xì)分。
2、產(chǎn)品入市已有5年以上，從保健品市場規(guī)律及純蛇粉市場銷售逐步減少跡象來看，產(chǎn)品已屬從成熟期走向衰退期。？

建議：（1）給產(chǎn)品以新包裝、新定位、新訴求（建議：配方、工藝的改進(jìn)）、正確的營銷整合策略。再借助品牌優(yōu)勢走進(jìn)另一個產(chǎn)品導(dǎo)入期，避開衰退期或延緩產(chǎn)品成熟期。


產(chǎn) 品 分 析
一、產(chǎn)品功效：美容祛痤瘡、調(diào)節(jié)血脂、減少皮脂分泌、免疫調(diào)節(jié)
二、產(chǎn)品定位：
從前定位：戰(zhàn)痘專家
目前定位：皮膚不好，就用隆力奇
三、產(chǎn)品包裝：
規(guī) 格：禮盒裝、中盒裝（160粒裝）、小盒裝（100粒裝）
風(fēng)格特點：包裝老化，不醒目，基本為樸實派；有藥品感，不洋氣
四、產(chǎn)品價格：目前市場零售價中盒在95至120元之間，一中盒為一療程，一日需服四
粒，每天消費約2.8
四、產(chǎn)品渠道：超市、連鎖藥店及大賣場

建議：（1）進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，以內(nèi)在成份充分支持產(chǎn)品主打功能（養(yǎng)膚）。
（2）產(chǎn)品功能適當(dāng)集中，定“養(yǎng)膚”為其主打功能，淡化其它功能。
（3）改換包裝 。
（4）理順渠道做好終端。
消費者分析
我們的優(yōu)勢在哪里

1、與蛇保健品對手相比，我們具有實力、企業(yè)形象、品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
2、與其他競品相對，我們在美膚方面，品牌認(rèn)可度與市場基礎(chǔ)較好。
隆力奇純蛇粉獨特的銷售主張（USP）
1、獨特
獨特的二蛇合一技術(shù)，作用更廣泛，效果顯著，且無任何副作用。
2、銷售主張：（給消費者帶來的承諾）
純蛇粉、清熱美膚、調(diào)節(jié)血脂、增強(qiáng)免疫力作用更廣泛，效果更明顯。

建議：繼續(xù)延用目前皮膚定位，更好發(fā)揮自身優(yōu)勢，長期堅持以凸現(xiàn)自身的優(yōu)勢，形成新的定位。

隆力奇純蛇粉的品牌定位
隆力奇純蛇粉是權(quán)威的、有悠久歷史，令人信賴的、科技前沿的皮膚保健品，她獨特的二蛇合一技術(shù)，作用更廣泛，效果更顯著，可給消費者帶來美膚保健以外的許多附加價值。
品牌口號：皮膚不好，就用隆力奇（純蛇粉）

建議：給產(chǎn)品更多的內(nèi)涵，吻合消費心理，以此來擴(kuò)大消費人群，給市場份額的提升創(chuàng)造條件。
隆力奇純蛇粉品牌核心
隆力奇純蛇粉品牌策略



電視




報紙 皮膚不好，
就用隆力奇 POP



戶外


廣告扮演的角色
隆力奇純蛇粉以“清熱美膚”為一個強(qiáng)有力的點，切入美膚產(chǎn)品的女性市場。






隆力奇純蛇粉 皮膚不好，就用隆力奇（純蛇粉） 美膚保健品市場
我們的對策
1、產(chǎn)品新定位：“清熱美膚”的蛇類保健品。
2、輸出產(chǎn)品利益點：改善皮膚質(zhì)地、減少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、 治愈皮膚搔癢
3、統(tǒng)一輸出廣告語：皮膚不好，就用隆力奇（純蛇粉）。
4、選擇新的形象代方人：25歲左右成熟美麗的女性。
5、推出與新定位相吻合并突破常規(guī)的新包裝。（見設(shè)計稿）
6、創(chuàng)作新的CF片，重塑產(chǎn)品形象。（見創(chuàng)意腳本）
7、加強(qiáng)終端布置，爭取終端優(yōu)勢。
8、用平面媒體加強(qiáng)產(chǎn)品功能輸出。

CF創(chuàng)意策略配合
一、廣告目標(biāo)對象：
22歲以上至30歲有經(jīng)濟(jì)收入的購買者及18歲~22歲孩子的父母，此人群大多在40歲以上。
我們在“治痘”的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品功能擴(kuò)大到“美膚”，以此涵蓋更多，更有效的消費人群。
受眾以前的看法/做法：治痘選擇純蛇粉（競品少，宣傳到位，新產(chǎn)品有償試欲望。
受眾目前的看法/做法：治痘有更好產(chǎn)品，對隆力奇概念模念模糊。
二、創(chuàng)意要點：
1、產(chǎn)品/形象新定位：傳統(tǒng)和現(xiàn)代的結(jié)合，樸實無華，更深層解決“皮膚不好問題”。
2、明確產(chǎn)品利益點：改善皮膚質(zhì)地、減少皮脂分泌、祛青春痘、祛色斑、治愈皮膚搔癢等癥。
3、理論支持點：清熱養(yǎng)膚，傳統(tǒng)產(chǎn)品，現(xiàn)代工藝。
4、廣泛宣傳主打廣告語：“皮膚不好，就用隆力奇。
5、推出25歲左右的成熟美麗，有一定文化修養(yǎng)的形象代表言人。
6、廣告想要達(dá)到的效果：如果“皮膚不好”，“就用隆力奇純蛇粉”，從而擴(kuò)大消費人群，
提升純蛇粉銷量。



包裝策略
1、對同類保健品包裝進(jìn)行調(diào)研，在與潮流同步的同時，用獨特色彩來標(biāo)親立異，從同類產(chǎn)品中跳入目標(biāo)消費者的眼中。
2、 以唯美的畫面，迎合18~30歲主要消費群的審美情趣，提高其購物滿足感，增進(jìn)其購買欲。





隆力奇純蛇粉-市場分析