長虹事業(yè)部制建議書
通過事業(yè)部制的引入來推動AA進一步成長 – 討論稿 – BBAACC股份有限公司
內容 頁碼
A. 成功企業(yè)的組織設計及特點 3


B. AA事業(yè)部組織的設計要求及其參考形式 16
A. 成功企業(yè)的組織設計及特點
飛利浦在中國的各項業(yè)務采用事業(yè)部的形式來分類管理，總部只是起到一個服務平臺的作用，而具體監(jiān)控則由荷蘭事業(yè)總部直接負責
飛利浦組織結構評價：
飛利浦消費電子部門采取銷售統(tǒng)一、市場推廣統(tǒng)一，但通過產(chǎn)品經(jīng)理的設置來對產(chǎn)品線進行專業(yè)分工的組織體系
為保證用戶統(tǒng)一界面，MOTOROLA將既有的利潤中心組織形式改變成為職能組織形式，但職能部內部明確產(chǎn)品具體分工(生產(chǎn)、市場統(tǒng)一，但銷售分開)
MOTOROLA 組織結構評價：
MOTOROLA產(chǎn)品市場部的設立目的是為了保證新品開發(fā)的市場導向，并形成新品的市場推廣策略
在為國內某大型貿易集團進行組織設計中，羅蘭•貝格推薦了戰(zhàn)略管理型的事業(yè)部組織形式

阿爾卡特手機事業(yè)部采用的是職能制的組織形式，但由于行業(yè)競爭激烈，各產(chǎn)品系列更新速度快，故對于市場部門的建設十分注重
許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(1)：可口可樂的市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責來對銷售部的運作進行指導
家化的組織設計以品牌經(jīng)理為核心，全面負責品牌運作
許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(2)： 聯(lián)合利華的市場部負責統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放
B. AA事業(yè)部組織的設計要求及其參考形式
成功企業(yè)的組織設計為AA提供了借鑒意義
就目前看來，AA公司引入事業(yè)部制主要存在四個方面的難點
四個方面的難點一旦無法克服將會給事業(yè)部制的引入帶來極大的障礙


采用事業(yè)部制的公司總部組織應強化其戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略監(jiān)控和服務職能的建設
戰(zhàn)略管理型事業(yè)部制的建立要求副總的分工由職能劃分轉向產(chǎn)品劃分
伴隨著終端事業(yè)部的獨立運作，前端事業(yè)部也應逐步轉變成為利潤中心，并逐步加強其銷售及研發(fā)實力
各事業(yè)部的組織設計應覆蓋價值鏈的所有環(huán)節(jié)
為了保證對市場的充分把握和靈活應對，事業(yè)部還應加強市場部的職能建設
此外，事業(yè)部還可以通過戰(zhàn)略部的設立來負責整體業(yè)務計劃的制定，執(zhí)行監(jiān)控和對策制定
在將采購和銷售進行整合后，事業(yè)部還應增強其包含市場和戰(zhàn)略的全方位職能的有效建設
rb addresses

長虹事業(yè)部制建議書