“第一面”渠道的再設(shè)計(jì)和實(shí)施案例研究(ppt)
“第一面”渠道的再 設(shè)計(jì)和實(shí)施案例研究
今日議題

優(yōu)選的渠道渠道創(chuàng)造價(jià)值
全國(guó)渠道策略框架
省、市、城區(qū)的定義
全國(guó)城市分類(lèi)
渠道策略具體解釋
分銷(xiāo)商職責(zé)
二階渠道市場(chǎng)將來(lái)渠道狀況
三階渠道市場(chǎng)未來(lái)渠道狀況
今日議題
1.渠道架構(gòu)實(shí)施方案?
渠道轉(zhuǎn)型程序流
南京城區(qū)零售店數(shù)據(jù)庫(kù)
確定直銷(xiāo)店名單的選擇程序
南京直銷(xiāo)店名單
實(shí)現(xiàn)國(guó)營(yíng)果品的轉(zhuǎn)型
制定城區(qū)分銷(xiāo)商數(shù)量上下限
根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境建立經(jīng)濟(jì)模型　
據(jù)此決定試點(diǎn)城市所需分銷(xiāo)商的最佳數(shù)量
分銷(xiāo)商選擇評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)估南京城區(qū)分銷(xiāo)商
了解南京城區(qū)核心分銷(xiāo)商及其目前覆蓋區(qū)域
“第一面”實(shí)施新體系增加成本
籌備期工作計(jì)劃
籌備期工作計(jì)劃(續(xù))
重新部署所有選中分銷(xiāo)商的覆蓋地域
今日議題
2.分銷(xiāo)商管理體系
制定分銷(xiāo)商管理原則
“第一面”及分銷(xiāo)商承諾與保障
價(jià)格規(guī)定原則
分銷(xiāo)商綜合指標(biāo)記分牌
分銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)員評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)一覽
日常銷(xiāo)售及送貨流程
今日議題
3.業(yè)務(wù)人員管理體系
業(yè)務(wù)人力資源的需求與分配
業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間明細(xì)表（直銷(xiāo)）
業(yè)務(wù)人員工作時(shí)間明細(xì)表（分銷(xiāo)）
業(yè)務(wù)人員日常職責(zé)
業(yè)務(wù)人員評(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)(每月)
其他相關(guān)人員的新職責(zé)配合
今日議題
專(zhuān)案推動(dòng)計(jì)劃及時(shí)間表
在一年內(nèi)成功地推廣至全國(guó)各主要城市

“第一面”渠道的再設(shè)計(jì)和實(shí)施案例研究(ppt)