長城服務(wù)器某年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案(ppt)
長城服務(wù)器 2004年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案
2004年10日
摘要
產(chǎn)品資料
競爭品牌
推廣要求
產(chǎn)品資料
競爭品牌
競品投放（2003年度網(wǎng)絡(luò)投放）
DELL 200萬
聯(lián)想 600萬
浪潮 300萬
寶德 250萬
推廣要求
時間：2004年3～12月份
目的：促進(jìn)品牌銷售，提升行業(yè)行購
銷售對象
行業(yè)用戶
教育
電信
游戲
大中型企業(yè)
廣告預(yù)算：130萬
SWOT分析
優(yōu)勢
政府背景，長城集團(tuán)2000年歸中央企工委直接管理
品牌實(shí)力雄厚，集團(tuán)以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和IT設(shè)備制造為主業(yè)
產(chǎn)品性能超群，Intel服務(wù)器技術(shù)和IBM制造工藝的精品融合
劣勢
宣傳力度和市場聲音小，品牌宣傳弱
給外界的印象是長城只做PC產(chǎn)品
機(jī)會
2004年是中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時期，教育、電信急劇發(fā)展
服務(wù)器企業(yè)市場迅速擴(kuò)大，行業(yè)需求猛增
挑戰(zhàn)
競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁
行業(yè)市場競爭激烈
受眾分析　
目標(biāo)受眾
電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶
大中型企業(yè)
受眾分析：
行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理
要求密集計(jì)算環(huán)境下對信息的批量處理
要求信息的穩(wěn)定和可靠性
要求信息的高保密性
推廣策略
資金資源有限，媒介運(yùn)用無限，最大范圍的覆蓋目標(biāo)受眾
綜合門戶類網(wǎng)站：
門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員
用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強(qiáng)產(chǎn)品在線上的強(qiáng)勢覆蓋
有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長城服務(wù)器的品牌印象
行業(yè)細(xì)分類網(wǎng)站：
IT門戶：覆蓋IT從業(yè)人員
做IT產(chǎn)品，IT門戶永遠(yuǎn)是首選，主要面向教育和電信
證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險(xiǎn)）
密集面對有資金實(shí)力的行業(yè)投放，有效拉動金融、證券行業(yè)銷售
電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè)
集中推動區(qū)域市場，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的品牌形象宣傳
推廣策略
由于經(jīng)費(fèi)限制，加上品牌宣傳的要求，因此將整體推廣劃分成2個階段
預(yù)熱期：3、4月份
在5月份行業(yè)采購?fù)厩?，通過密集廣告投放，向外界告知長城服務(wù)器產(chǎn)品強(qiáng)勢上市，在行業(yè)用戶中留下印象
推廣期：7月份
經(jīng)過5、6月份行業(yè)采購時間后，在7月份再次通過廣告加深用戶印象，并以大量軟性宣傳文章詳細(xì)說明產(chǎn)品特點(diǎn)和應(yīng)用，以解決方案細(xì)化客戶市場
媒體選擇
綜合門戶
搜狐
IT行業(yè)
Enet
Yeskey
走進(jìn)中關(guān)村
小熊在線
證券行業(yè)
證券之星
和訊網(wǎng)
電信信息港
上海熱線
特別推薦媒體
因現(xiàn)有費(fèi)用比較緊張，所以在預(yù)算外推薦下列媒體：
中國萬網(wǎng)：中國最大的域名代理公司，擁有40萬域名注冊人數(shù)據(jù)庫，主要群體為企業(yè)IT管理人員和中小型企業(yè)主管。每次發(fā)送價(jià)格人民幣10萬
海脈資訊：國內(nèi)最大的企業(yè)電子郵件廣告提供商，專門針對企業(yè)服務(wù)
媒體分析
綜合門戶：搜狐（www.sohu.com）
在新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)最新發(fā)布的“中國市場與媒體研究” 中，搜狐在全國30個主要城市中的網(wǎng)民中，覆蓋率位居第一。
有5500萬注冊用戶，每天訪問量超過1.4億人次。
傳播效果： 吸引搜狐網(wǎng)民的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品在網(wǎng)上的覆蓋率。
IT專業(yè)網(wǎng)站：硅谷動力（www.enet.com.cn）
業(yè)內(nèi)第一個完整覆蓋產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的綜合IT媒體與商務(wù)平臺
擁有每周220萬穩(wěn)定的高質(zhì)量讀者群
旗下?lián)碛?4個讀者定位準(zhǔn)確的媒體頻道，硅谷動力擁有中國IT網(wǎng)絡(luò)媒體中第一的市場分額
媒體分析
IT專業(yè)網(wǎng)站：天極（www.yesky.com、www.chinabyte.cm）
國內(nèi)流量最大的IT專業(yè)網(wǎng)站
天極訪問量統(tǒng)計(jì)Total Page Views: 800萬 / 天，Yesky: 600萬 / 天
初定廣告形式：首頁首屏對聯(lián)、彈出；科技、企業(yè)頻道的通欄
IT專業(yè)網(wǎng)站：走進(jìn)中關(guān)村：
首頁瀏覽量：每天IP訪問25000次，總瀏覽量：250000次
主要覆蓋華北、東北兩大區(qū)域
觀看本網(wǎng)站的讀者主要是IT從業(yè)人員以及最終用戶。
市場欄目, 包含中關(guān)村市場行情及內(nèi)幕新聞；評測欄目詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能及使用方法。
媒體分析
證券行業(yè)：證券之星
中國最大的金融證券類互聯(lián)網(wǎng)站，注冊人數(shù)達(dá)到6,000,000人。
國內(nèi)唯一擁有IDC機(jī)房的信息服務(wù)商；國內(nèi)第一家通過ISO9001認(rèn)證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；
中國國內(nèi)首家金融證券網(wǎng)站；注冊用戶最多的財(cái)經(jīng)證券類網(wǎng)站； 最早開展證券資訊短信業(yè)務(wù)；
連續(xù)多年蟬聯(lián)CNNIC證券網(wǎng)站評比榜首；WAP證券財(cái)經(jīng)頻道保持訪問量第一；
電信信息港：上海熱線
上海地區(qū)乃至國內(nèi)最大的城域信息網(wǎng)，完全覆蓋華東地區(qū)
擁有信息資源站點(diǎn)176個，各類應(yīng)用服務(wù)逾300個；
主頁面累積訪問人次達(dá)1億多；每天頁面訪問人次在50萬左右，擁有固定用戶80余萬戶；骨干帶寬155MB/S；以VIP進(jìn)入上海熱線免收信息費(fèi)。
費(fèi)用報(bào)價(jià)
媒體凈價(jià) 1,235,250.00
廣告代理費(fèi) 123,525.00
創(chuàng)意制作費(fèi)用 單獨(dú)計(jì)算
廣告稅 0.00

總計(jì) 1,358,775.00
（詳見媒介計(jì)劃）
附加服務(wù)
廣告?zhèn)魉图靶ЧO(jiān)測系統(tǒng)（ADsUnion）
自有的廣告監(jiān)測系統(tǒng)
分配給客戶獨(dú)立帳戶，實(shí)時監(jiān)測
IP地址分布
廣告點(diǎn)擊時間分布
點(diǎn)擊后行為分析
結(jié)案分析報(bào)告
依照CPC（單一廣告點(diǎn)擊成本）、CPA（單一注冊或活動成本）進(jìn)行綜合比較評估分析

長城服務(wù)器某年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案(ppt)