陌拜壽險行銷(ppt)
科學家有關跳蚤的實驗：
跳蚤跳躍能力很強，把它放到玻璃缸里，能很輕松的跳出玻璃缸。
科學家把玻璃缸蓋上玻璃，過一段時間后，又拿開玻璃板后，奇怪的事情發(fā)生了……
跳蚤為什么跳不出玻璃缸了？
突破你的心理瓶頸
專業(yè)陌拜行銷原理
將復雜的目標分解成一個個簡單的目標和步驟，從而有效降低拜訪難度和銷售難度。
陌生拜訪實戰(zhàn)要點
陌生拜訪實戰(zhàn)要點
案例：顧曉慧陌拜分享
顧客需求分析法：
需求分析法應用舉例：
某客戶資料如下：
年齡為35周歲，男性，所在單位效益較好，參加社保養(yǎng)老和社保醫(yī)療，對補充醫(yī)療和大病保障較感興趣。
問：如何洽談？
顧客需求分析法要點
“顧客需求分析”法，要求業(yè)務員有較扎實的知識功底和專業(yè)技能，特別是對社會基本養(yǎng)老、社保醫(yī)療政策，并且要求在前期對客戶的基本資料和情況有一定認知，而客戶對業(yè)務員已初步建立信任，對業(yè)務員專業(yè)技能高度認同，能夠根據客戶的基本狀況，站在客戶角度來進行分析和思考，激發(fā)客戶保險需求，達到雙贏的目的。
接觸客戶話題運用：
深入階段目標
深入階段話題運用
深入階段洽談：
養(yǎng)老保險知識；
社保養(yǎng)老缺陷；
投資理財知識；
保險的好處和作用；
養(yǎng)老險種介紹。

社保醫(yī)療缺口；
醫(yī)療保險作用；
保險的風險管控；
家庭責任；
職業(yè)風險；
案例分享；
險種介紹。
深入階段要點
簽單階段洽談要點：
簽單階段洽談要點：
陌拜的心態(tài)調整
把每一次拜訪，當作成功的每一個經歷步驟和過程，而不是失敗和拒絕；
懂得“搭積木”法和“客戶分析”法的設置的原因，每天成功、進步 一點點….
勤拜訪，多積累準客戶，有了準客戶平臺，可以做到心中不慌；
每一次拒絕都是下一次成功的開始，多總結和計劃；
讓拜訪成為一種習慣，作為社會交往和認識朋友的手段。
世界上最偉大的推銷員的故事
在美國的一個小鎮(zhèn)的教堂里，無數的世界名流、商界精英匯聚一堂，因為今天是世界上最偉大的推銷員：喬.吉拉德80周歲的生日，大家都想知道他成功的秘訣：喬伊.吉拉德在眾人期盼的目光中，走上了講臺，一聲不吭，卻拿起一只小錘子，對著教堂掉著的一口大鐘敲了起來，鐺！鐺！鐺！
喬.吉拉德的啟示：
陌拜壽險行銷(ppt)