市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)(ppt)
市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)課的情況介紹
總體介紹
實(shí)驗(yàn)流程
實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
常見問題
考核方法
介紹
軟件名稱：SIMMARKETING
模擬形式：以小組為單位分季度進(jìn)行
SimMarketing模擬世界
SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)
模擬形式
學(xué)生具體參與老師安排的模擬練習(xí)，學(xué)生們以小組為單位分別扮演不同公司的營(yíng)銷部門相互競(jìng)爭(zhēng)。 SimMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬教學(xué)軟件平臺(tái)提供了各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段幫助小組獲得市場(chǎng)情況的報(bào)告，小組在充分的信息分析和意見討論的基礎(chǔ)上建立各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并且制定具體的營(yíng)銷決策來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
實(shí)驗(yàn)流程
分組操作：每5人一組
獲取帳號(hào)
登陸
修改個(gè)人信息：密碼；輸入姓名
開始實(shí)驗(yàn)
實(shí)驗(yàn)結(jié)束：成績(jī)?cè)u(píng)定
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞/ 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞提供了關(guān)于當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)公司的公開資料，主要包括股票市場(chǎng)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境報(bào)告、以及市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的物理特性、銷量和市場(chǎng)占有率等統(tǒng)計(jì)匯總信息。提供宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的相關(guān)數(shù)據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告提供了各種可能的市場(chǎng)調(diào)研工具及其調(diào)查結(jié)果，他們包括：消費(fèi)者調(diào)查、銷售渠道分析、用戶行為調(diào)查、語義量表分析、多元量表分析等。所有這些關(guān)于消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)告都必須提前一個(gè)季度預(yù)定才可以有效使用。
市場(chǎng)研究分析報(bào)告/ 公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告
市場(chǎng)研究分析報(bào)告：市場(chǎng)研究分析報(bào)告在其他市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上提供了進(jìn)一步的分析和研究圖表。通過對(duì)于不同品牌、不同公司、不同時(shí)間段的各種指標(biāo)的圖形展示，來反映產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)、品牌、公司運(yùn)營(yíng)的發(fā)展變化趨勢(shì)。
公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告：公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告是公司內(nèi)部對(duì)于整個(gè)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的匯總統(tǒng)計(jì)。包括公司表現(xiàn)評(píng)價(jià)、公司銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和營(yíng)銷結(jié)果、以及針對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的銷售、市場(chǎng)占有率和、銷售渠道覆蓋比率等各種詳細(xì)指標(biāo)。
執(zhí)行營(yíng)銷決策
執(zhí)行營(yíng)銷決策：小組確定營(yíng)銷決策以后，可以通過這個(gè)模塊進(jìn)行正確性檢查、查看本期和以往的匯總決策情況以及營(yíng)銷預(yù)算情況，同時(shí)撰寫營(yíng)銷報(bào)告提交給管理層。并且最終確認(rèn)執(zhí)行已經(jīng)制定的營(yíng)銷決策。每個(gè)小組成員都必須撰寫營(yíng)銷報(bào)告，這個(gè)部分是為了保證學(xué)生達(dá)成實(shí)驗(yàn)?zāi)康?，更好地把握整個(gè)營(yíng)銷的方法體系而專門設(shè)計(jì)，并且可以幫助老師控制學(xué)生們有效參與模擬練習(xí)過程。
具體實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
理解考核指標(biāo)
全面分析市場(chǎng)和公司資源
發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
制定營(yíng)銷計(jì)劃
執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃
4大考核指標(biāo)
品牌銷售額
市場(chǎng)占有率
營(yíng)銷凈貢獻(xiàn)
投資回報(bào)率
分析市場(chǎng)
環(huán)境分析
消費(fèi)者購(gòu)買行為分析
競(jìng)爭(zhēng)者分析
市場(chǎng)分析
公司內(nèi)部分析
發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略
新產(chǎn)品戰(zhàn)略

制定營(yíng)銷計(jì)劃
SWOT分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)
確定營(yíng)銷目標(biāo)
新品研發(fā)
品牌組合
定價(jià)策略
渠道策略
促銷策略
銷售力量管理
生產(chǎn)計(jì)劃
預(yù)算控制和利潤(rùn)核算
執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃
直接點(diǎn)擊
注意事項(xiàng)：
錯(cuò)誤報(bào)警——顯示“無法執(zhí)行”。查看、修改
截止時(shí)間：超過則執(zhí)行默認(rèn)計(jì)劃
執(zhí)行后將不能再更改數(shù)據(jù)
等待系統(tǒng)運(yùn)行結(jié)果
生產(chǎn)效率的提高
市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)
實(shí)際特性與感知圖之間的關(guān)系
產(chǎn)品開發(fā)
營(yíng)銷決策效果圖
成功的關(guān)鍵：對(duì)品牌的定位和發(fā)展
消費(fèi)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)： 對(duì)你們的品牌的感知
以廣告定位：需要設(shè)置感知的維度目標(biāo)
重新定位品牌的兩個(gè)重要方法
實(shí)驗(yàn)課考核方法
1. 軟件自帶評(píng)分系統(tǒng)。
2. 每組每季度交一份綜合性營(yíng)銷分析報(bào)告。
3. 個(gè)人在每個(gè)季度結(jié)束后，填寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

綜合1、2、3項(xiàng)以及平時(shí)出勤，得出學(xué)生課程成績(jī)。其中第1項(xiàng)占60%，2、3項(xiàng)占25%，出勤率占15%。

市場(chǎng)營(yíng)銷綜合模擬實(shí)驗(yàn)(ppt)