戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)略管理(ppt)
戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略三角形
市場營銷戰(zhàn)略要素
企業(yè)戰(zhàn)略計劃
1.戰(zhàn)略計劃要素
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
研討：諸葛亮與司馬懿的領導藝術
戰(zhàn)略計劃
2.戰(zhàn)略計劃過程
規(guī)定企業(yè)任務
明確企業(yè)目標：全方位目標，非僅僅財務

（一）波士頓（BCG）矩陣
1、基本原理；
2、分析方法；
3、矩陣圖解；
4、波士頓矩陣的啟示；
5、波士頓矩陣的局限性
波士頓（BCG）矩陣
（三）GE分析模型
行業(yè)吸引力
業(yè)務力量
四、波特五種力量的分析模型
潛在進入者
供應商
現(xiàn)有企業(yè)競爭
消費者
替代品
利益相關者
1.密集型增長
現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品
現(xiàn)有市場、新市場的四種組合矩陣
2.一體化增長
后向一體化
前向一體化
橫向一體化
混合一體化
3.多元化增長

競爭層次結構分析
營銷組合 菲利普.科特勒教授 ——“10Ps”戰(zhàn)略營銷過程
1、探查
2、分割
3、優(yōu)先
4、定位
5、提供產(chǎn)品
6、制定價格
7、確定分銷渠道
8、促銷
9、政治
10、公共關系

戰(zhàn)略導向：SWOT分析法
1、基本原理：
2、分析方法的應用；

市場營銷基本競爭戰(zhàn)略
基本競爭戰(zhàn)略的組合


（一）成本領先戰(zhàn)略；
1、采用成本領先戰(zhàn)略的動因；
2、成本領先戰(zhàn)略的實施條件；
3、成本領先戰(zhàn)略存在的弱點；


（二）差別化戰(zhàn)略
1、采用差別化戰(zhàn)略的動因；
2、差別化戰(zhàn)略的實施條件；
3、差別化戰(zhàn)略存在的弱點；

（三）重點集中戰(zhàn)略
1、采用重點戰(zhàn)略的動因
2、重點集中戰(zhàn)略的實施條件；
3、重點集中戰(zhàn)略存在的弱點

（一）市場主導戰(zhàn)略；
1、擴大市場需求總量；
2、保護市場占有率；
3、提高市場占有率；
（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略；
1、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象；
2、選擇進攻戰(zhàn)略；

（三）市場跟隨者戰(zhàn)略：
1、市場跟隨與模仿；
2、市場跟隨者的特點；
3、市場跟隨者戰(zhàn)略；
（四）市場補缺者戰(zhàn)略
1、市場補缺者的含義與特征
2、市場補缺者戰(zhàn)略
3、市場補缺者的任務

市場營銷計劃的基本內(nèi)容
（一）營銷計劃的涵義；
（二）營銷計劃的內(nèi)容；
1、營銷目標，2、營銷策劃，
3、營銷政策，4、營銷程序，5、營銷預算。
（三）營銷計劃的種類；
（四）營銷計劃的制定程序；
1、營銷現(xiàn)狀分析，2、確立營銷目標，
3、制定并評價營銷策略，4、編制營銷計劃，
5、營銷計劃，6、營銷計劃的監(jiān)測。

（一）年度營銷預算的總體方法；
（二）銷售費用預算；
（三）廣告預算；
（四）公關費用預算；

戰(zhàn)略計劃與戰(zhàn)略管理(ppt)