XXXX飲料集團銷售公司(ppt)
打造具有競爭力的生意管理與操作平臺 -------- XXXX飲料集團銷售公司 二零零三年全新的系統(tǒng)建設規(guī)劃
XXXX飲料集團銷售公司
營銷總部
二??三年五月六日
提 綱
提 綱
第一部分： 背景與實施目標
第一部分： 背景與實施目標
提 綱

第二部分：系統(tǒng)建設具體執(zhí)行方案
生意是怎樣發(fā)生的?
數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個環(huán)節(jié)
數(shù)據(jù)產(chǎn)生于生意的每個環(huán)節(jié)
轉(zhuǎn)化到系統(tǒng)的三個層面的數(shù)據(jù)

怎樣獲得這些信息呢？
業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時間表
分公司層面的數(shù)據(jù)收集時間表
總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時間表
數(shù) 據(jù) 信 息
業(yè)代處層面 ----- 業(yè)代處的生意
生意分析（出貨+分銷率+價格+競品+市場政策） =》本業(yè)代處的總體銷售的結果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段的目標是什么？如何達到？ =》業(yè)代處主任
分公司層面 ----- 分公司的生意
生意分析（出貨+分銷率+價格+競品+市場政策） =》本分公司的總體銷售的結果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各業(yè)代處在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本分公司的生意提升該怎么做？各業(yè)代處的側(cè)重點？分階段的目標是什么？如何達到？ =》分公司市場部經(jīng)理
回款進度 =》提前預測月底回款達成情況并及時向業(yè)代處催款 以確保本分公司月度目標的達成 =》分公司經(jīng)理
合作伙伴的庫存+出入庫 =》合作伙伴的生意是否健康，會否產(chǎn)生可能的積壓或超計劃需求 =》分公司經(jīng)理
行政狀況 =》人員及資源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的發(fā)展
總部層面 ---- 全國生意的掌控
生意分析（出貨+分銷率+價格+競品+市場政策） =》全國的銷售的結果和過程（發(fā)生了什么？為什么？） -》市場計劃組 =》全國總體的生意提升該怎么做？分階段的目標是什么？如何達到？ -》市場計劃組 VS 品牌 VS 渠道拓展部
全國回款進度 =》提前預測月底回款達成情況并及時向分公司催款以確保銷售公司月度目標的達成 =》營銷規(guī)劃部
全國的生產(chǎn)+庫存+出庫 =》供應鏈是否健康，會否產(chǎn)生可能的加單及積壓 現(xiàn)金流是否健康，集團財務會否攻擊銷售公司 =》產(chǎn)品計劃組 VS 渠道拓展部
全國的行政狀況 =》人員及投入，后院會否起火。
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