核心競爭力戰(zhàn)略(ppt)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內(nèi)容

核心競爭力戰(zhàn)略(ppt)
所需能力
持久競爭優(yōu)勢的種類
結(jié) 論:
戰(zhàn)略包括三個層次
我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品?
我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理?
我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)?
波特的三大通用競爭戰(zhàn)略
平衡記分卡
對各業(yè)務(wù)進行優(yōu)先順序以決定發(fā)展層面
成長階梯(何時競爭)
利潤
業(yè)務(wù)優(yōu)先級排序方法 (四象限圖)
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序的目的
業(yè)務(wù)優(yōu)先排序需要經(jīng)過一個系統(tǒng)的評估優(yōu)化的程序
市場潛力
行業(yè)包括許多業(yè)務(wù),第一是要明確其分類
客戶
第二步要確定評估標(biāo)準(zhǔn)
市場吸引力

中國(相關(guān))市場規(guī)模
中國(相關(guān))市場增長速度
中國(相關(guān))市場行業(yè)利潤率
國際市場行業(yè)利潤率
國際市場行業(yè)資本價值
第三步:制定業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重
業(yè)務(wù)市場潛力評判標(biāo)準(zhǔn)

同時還需分配聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)重…
聯(lián)想行業(yè)競爭力評判標(biāo)準(zhǔn)
… 和其具體記分牌
第四步:通過對業(yè)務(wù)的逐一分析打分了解其狀況,達到優(yōu)先排序的目的
吸引力大
市場研究
對消費者的深刻認識是品牌戰(zhàn)略成功的核心
一個典型市場研究的工作流程
大體上有八種細分市場的類型
對不同市場細分類型的評估
實施難
易程度
以需求為基準(zhǔn)的細分市場優(yōu)于以簡單人口特征為基準(zhǔn)的細分市場
市場研究時最常用的研究手段
數(shù)理統(tǒng)計方式法是定量研究的主要分析工具
產(chǎn)生細分市場的聚類過程要結(jié)合嚴謹?shù)目茖W(xué)方法和靈活的基本常識
小組座談會研究設(shè)計
消費者定量研究設(shè)計
因子分析揭示消費者關(guān)鍵購買因素可以歸結(jié)為五類
依據(jù)對五大“關(guān)鍵因素”的不同偏好,消費者可分為五個細分市場
“價值選擇”的總體思路
實用的市場細分經(jīng)得起營銷實踐和業(yè)務(wù)發(fā)展實踐的雙重檢驗
舉例最常用的細分類型
“價值選擇”的總體思路
1. 行業(yè)特征
2. 消費者和產(chǎn)品的利潤回報率
3. 競爭壓力
4. 需求/關(guān)鍵購買因素
對關(guān)鍵購買因素的合理假設(shè)
關(guān)鍵購買因素清單
“價值選擇”的總體思路
選定目標(biāo)市場
評估細分市場的吸引力
評估企業(yè)自身能力適應(yīng)度
選擇誰是最適應(yīng)的目標(biāo)市場
“價值選擇”的總體思路
價值定位要具備哪些要素
價值定位要回答一個問題:為什么消費者要買你的產(chǎn)品/服務(wù)?
價值定位應(yīng)該強調(diào)為什么你可以比競爭對手更好地滿足消費者的某一個目前尚未滿足的需求,理想的情況下,你的價值定位可以給消費帶來附加的經(jīng)濟利益
價值定位要針對具體細分市場的獨有需求作文章
你的價值定位一定要有別于競爭對手提供的產(chǎn)品服務(wù),且對目標(biāo)人群有足夠大的吸引力
在價值定位的最佳情況下,它可以創(chuàng)立一個行業(yè)體系
企業(yè)成長方式與過程的新思潮(續(xù))
核心競爭力戰(zhàn)略(ppt)
 

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